美国B2B电商生长潜力庞大，耐用商品增速最快

美国b2b电商开展潜力宏大，耐用商品增速最快

2017-06-19 16:47 来源:B2B内参电商

原标题：美国B2B电商开展潜力宏大，耐用商品增速最快

研讨报告标明，估计到2021年为止，美国B2B电商销售额将从2017年的8890亿美元添加到1.2万亿美元。

由于网购的便当性，人们日益偏爱在网上研讨和购置商品，从而推进了B2B电商的开展。Forrester的剖析师Andy Hoar标明，B2B的买家行为不时变化。

Forrester剖析师预测，将来四年内，B2B电商销售额的年复合增长率将到达7.4%。美国B2B电商的开展潜力宏大。

Hoar发现，线下销售正逐步转为线上，到2021年，B2B电商将占B2B贸易总额的13%。线下销售份额仍占据87%，达8.9万亿美元，这也为电商B2B提供了开展潜力。

B2C不断是一切人关注的焦点，但B2B电商有更微弱的开展空间。Hoar估量，B2B的开展空间远比B2C要大。在将来的十年内，他置信大少数的消费者仍会在店内购置商品，但更多的B2B推销会转为线上。Hoar称：“据估量，到2030年为止，B2B电商会占据B2B贸易总额的30%到40%。”

研讨标明，64%的B2B买家会对大局部的推销产品停止在线研讨。目前大约38%的B2B买家会在网上完成大局部的推销义务，到2020年为止，这一比例会添加到55%。将来几年内，B2B卖家会发现，线下业务少量转为线上。

药品、医用制品和石油制品是现今销量最大的产品，估计到2021年，其线上销售额将以17%的速率增长。而增速最快的是耐用商品，包括机动车辆、机动车辆零部件和用品、电气设备和电子产品、以及机械设备和机械用品。报告指出，虽然百货和服装这类非耐用商品的B2B销售额有所增长，但耐用商品的增长趋向仍将持续。

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