在中国，快消品b2b目前的行业开展状况究竟如何？目前的市场开展当中究竟存在那些成绩？将来的快消品B2B市场开展空间究竟有多大？

　　为弄清楚这些成绩，近期，新经销投入相关的人力、财力，组织了一次对全国二十几个典型城市快消品B2B行业调查。本次调研是由调研人员实地扫街、走访小店的方式，一个城市一个城市、一个小店一个小店、一份一份实地填写的调研表。经过小店主的实地填写+调研人员的实地访谈，取得的来自一线市场的最真实的数据与信息。

　　经过这一次深化、片面的市场调查，根本对目前包括一线城市、二线城市和局部三线城市在内的各个城市市场的快消品B2B行业开展状况有了一个片面的理解，对各个平台企业在外地的市场开展状况有了一个根本的掌握，对平台存在的成绩有了一个来自小店店主的真实反应。经过调研，也对将来B2B的开展有了一个更精确的判别。

　　目前来看，快消品B2B行业在各个城市的开展是很不均衡的。开展好的城市与开展差的城市差距很大，开展好的平台与开展差的平台差距很大，同一家平台开展好的区域与开展差的区域差别很大。

　　从开展好的城市来看，目前快消品B2B的确曾经展示了突出的行业开展生机，曾经对快消品渠道革新发生重要影响，曾经显示出新形式将来的较大开展潜力与开展空间。

　　长沙是快消品B2B开展典型城市之一，是目前快消品B2B行业开展较成熟的市场。从调研到的长沙市场状况来看：长沙市场平台企业数量多，主力平台多，B2B行业开展在逐渐成熟，平台企业市场掩盖率较高，小店对平台企业的认可度较高，B2B曾经在长沙市场成为次要的快消品渠道形式。

　　从长沙市场行业开展状况来看，B2B的确以其改动效率、降低本钱的互联网优势，取得了安康疾速开展，全体行业市场步入波动开展期。

　　综合长沙市场的调研状况，有以下特点：

　　平台企业数量多，市场活泼：

　　在长沙市场调研中，调研组共调研了长沙市场300家小店。调研出来的平台企业数量到达了23家，远高于普通省会城市（济南15家、长春8家、成都17家、广州16家、西安12家）。

　　在这当中，既有两大巨头阿里批发通、京东掌柜宝，也有目前跨区域开展的平台企业中商惠民惠配通、易久批、店商互联&mdash订货宝、百世店加&mdash店加、云蚂蚁、掌合天上等平台企业。

　　更有众多的本地平台企业，其中高兴惠&mdash新高桥、芙蓉兴盛曾经成为长沙市场次要的平台企业。也有本地连锁批发龙头企业&mdash步步高转型进入B2B行业，还有其他一些创新平台企业。

　　仅从平台企业数量一项可以看出，长沙市场B2B曾经进入疾速开展，竞争剧烈的开展时期。

　　经过各家平台企业的共同市场推进，全体B2B市场掩盖率到达了较高程度，到达了80%以上。

　　从调研组实地调查的状况来看：有80.3%的小店主表示在B2B平台上定过货，而只要17.7%的小店主表示没有从平台上订过货，从平台企业的市场掩盖状况来看，这一比率要高于其他同类型城市（广州64.6%，济南77.1%，成都70%，长春59.5%，大连41%，西安73%）。

　　由此可以看出行业开展的潜力与空间是宏大的。

　　小店对平台承受度高，逐渐构成依赖：

　　更为重要的是，在长沙市场小店订货曾经对平台发生依赖，小店主：不必出门，不必打电话，看看手机，就订货了，十分方便。并且平台还有不时的促销活动，平台订货很实惠。

　　调研组在长沙市场调研的后果是：曾经有60.9%的小店以为：平台订货更方便。这一比率远高于其他城市（广州38.3%，成都33.9%，济南21%，西安43%，长春27.4%）。

　　从调研的数据来看，在长沙市场小店自平台企业订货占其总订货比，到达40%以上的比率到达71.6%，其中进货占比到达60&mdash80%，80%以上的比率辨别为24.8%和18.3%。依照这一比率剖析，小店根本养成平台订货习气，平台企业根本构成控店格式。

　　更为重要的是，小店自平台企业的订货的活泼度十分高，订货金额十分高。

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　　在长沙市场平台日下单用户到达35.1%，周下单用户到达55.9%。这一比率也是远远高于其他城市（西安市场辨别是5,5%、42.1%，济南市场辨别是12%、49%，长春市场辨别是6.6%、35.2%，广州市场辨别是24.7%、52.5%，武汉市场辨别是22.2%、50%）。

　　在长沙市场月自平台企业订货金额到达10000元上的占比高达73.8%，其中月订货金额到达50000元以上的到达36.9%。这一比率大大高于其他城市（济南3.1%，武汉15.8%，长春0.9%，广州21.8%）。

　　从以上三个数字可明晰看出，在长沙市场平台企业曾经成为小店供货的次要选择。月度进货金额到达50000元以上阐明平台订货根本完成全品类、全部掩盖。

　　平台企业的中心竞争力在逐渐提升：

　　平台企业的中心竞争力最终表现的是买卖效率（买卖的便当性）、供给链组织才能（满足一站式订货需求）、商品交付效率、效劳才能。

　　在长沙市场比照经销商形式，平台企业在订货的便当性、供给链组织、价钱优势等方面均在逾越经销商。

　　在长沙市场有60.9%的小店以为B2B订货更便当，这一比率也是远超于其他城市（济南21%，西安43.4%，长春27.4%，武汉46.9%，成都33.9%）。

　　在商品的完全度上、以及价钱优势方面，平台企业也正在逾越经销商形式，为小店所认可。

　　从长沙市场来看，新高桥&mdash高兴惠具有较分明的优势：从市场掩盖方面，新高桥居于第一，在商品优势方面，新高桥也较突出，其供货才能已掩盖42.5%的市场：

　　以上是新经销调研组在长沙市场的调研后，仅就有关数据的剖析和大家的分享。详细的全国调研报告，将会在11月8&mdash9日重庆会议上发布----2017中国快消品B2B行业开展报告白皮书。

　　从以上的数据可以看出，B2B作为一个簇新的快消品渠道形式，必将以其改动效率、改动本钱、改动买卖形式的弱小优势取得疾速开展。快消品B2B将来的市场开展空间十分大，潜力十分大。

　　厂家、经销商要疾速看法B2B互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。、片面研讨B2B、及时参与到B2B创新理论当中来。再不理解B2B能够真会有成绩了。