导语：截至11月，2017年b2b2.0平台的融资事情到达172起，同比下降8.5%。业内人士以为，这一趋向次要是受行业投资动摇影响，融资事情增加显示资本关于B2B市场愈加感性。

12月28日，《中国B2B行业开展报告（2017）》（以下简称《报告》）发布。《报告》显示，2017年中国B2B电商市场，无论是B2B电子买卖额，还是B2B平台营收规模，均延续较快开展。但另一方面，B2B平台融资数量在增加，且资本向行业头部企业的聚集水平逐步变高。

财拓电子商务无限公司金融事业部总经理杨森在承受《每日经济旧事》记者采访时表示，虽然目前B2B平台数量较多，但是资本化水平绝对还不算高，上市企业不多。并且若想以单一电商板块取得资本喜爱也越来越难，将来会有更多企业向供给链效劳平台转变。

投融资逐步向头部倾斜

《报告》显示，2017年中国电子商务买卖规模估计到达26万亿元，同比增长23.81%。B2B电子商务市场买卖规模估计到达19万亿元同比增长26.67%。B2B市场营收规模估计到达2518.99亿元，同比增长42.14%。托比网剖析师以为，市场营收规模的增长，除了由于随着电子商务的深化开展，B2B平台业务不时壮大外，还由于行业头部企业的拉伸。

与之构成反差的是，截至11月，2017年B2B2.0平台的融资事情到达172起，同比下降8.5%。2017年估计国际B2B平台融资额为197亿元。2017年中国B2B市场的融资事情呈下行趋向，业内人士以为，这一趋向次要是受行业投资动摇影响，融资事情增加显示资本关于B2B市场愈加感性。

中国电子商务研讨中心B2B与跨境电商部主任张周平在承受《每日经济旧事》记者采访时表示，目前B2B范畴的融资环境全体来说还不错，之所以资本会更关注到这一块，除了由于电子商务的开展，还有一局部缘由是很多传统企业在转型进程中进入这一范畴，致使于引发的关注度更高了。

但综观近两年的B2B融资市场，2017年取得初次投资的B2B平台数量进一步降低，B2B融资市场的“马太效应”逐步分明。

杨森以为，这与目前大少数B2B平台盈利形式不明晰有关。“前两年大家投资B2B看中平台的GMV，但后来渐渐发现这个故事讲不下去了，而新的盈利形式还不明晰，所以无论是企业还是投资人都抱着张望的态度，但又不想错失投资时机，所以绝对来说，投资绝对成熟的头部企业是比拟稳妥的选择。”业内人士进一步表示。

此外，从行业获投事情以及融资额度层面来看，汽车、物流、工业等大宗商操行业失掉了资本的喜爱。

企业用转型讲述“新故事”

关于B2B市场的投资增速进一步放缓，整个行业并非没有反响。“据我所知，2016年下半年开端就曾经有一批B2B平台不见了。”业内人士对记者说。

云启资本开创合伙人毛丞宇在承受《每日经济旧事》记者采访时表示，B2B范畴的投融资出现上下动摇的趋向。自找钢网探究出钢铁范畴的买卖新形式后，B2B范畴的投融资在2014年分明添加，2015年与2017年投资的活泼度高，2016年投资量触及近两年谷底。

为了能取得更多资本关注，平台也在不时转型，希望用新的故事来感动市场。在铜道结合开创人欧阳格看来，不同的企业会讲述不同的故事。例如有钱有资源的可以做生态做供给链，有钱没资源的可以深耕产业，没钱有资源的努力活下去互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。，没钱没资源的只好选择保持。

例如大宗钢铁电商平台钢源城将本身定位为一家供给链效劳平台，从供给链管理角度动身，追求区域级的供给链整合才能。钢源城目前搭建了包括钢铁买卖、招招标、物流效劳平台（大智运）、供给链金融效劳等在内的6个子平台。经过线上化手腕把一个钢厂的上下游经过钢源城平台整合起来，在一个区域内整合多家钢厂集中为它停止供应、销售，甚至于将来的集中消费零碎，最终的目的是想做到产能供应、产线供应。

“从落地执行层面来看，钢源城次要还是依据买卖自身的痛点来操作。例如下游的中小钢厂信息水平低，买卖渠道少；两头的贸易商对下游原资料的把控绝对较弱；而终端的客户由于整个产业产能过剩，溢价才能较低，这些都是客户的痛点，而我们将这些痛点都整合起来处理掉，就能构成弱小的盈利形式。”杨森说。

关于投资人而言，也会有本人的选择规范。毛丞宇表示，目前投资人投资B2B平台看中的目标次要有四点简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。：辨别是企业所在产业链的地位与价值、增长率、平台下单频次与客单价以及平台毛利率。

杨森以为，将来两年大平台收买兼并，小平台被整合将会成为趋向，无论是处于哪一方，都要有本身的特征才行。