贝贝网母婴梦工场：30年环球鞋业的电商之路

引荐 2017-05-23 13:25:14

常有人说：时髦是一场轮回。关于东方来说，在过来一百年，时髦的变迁是出于审美的变化，而在中国，故事会更复杂一些。近年来，“回力”、“双星” 等外货品牌的强势回归犹如中国制鞋业的缩影，聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。让人们不由想起了那些历经岁月的老牌“胶鞋”。

在温州瑞安这座“胶鞋名城”，坐落着1050家制鞋企业，每年消费胶鞋过亿双，占全国总产量的六成。而环球鞋业，这位老字号“制鞋大家”，随同瑞安制鞋业的崛起阅历了三十多个春秋，正随着互联网的衰亡，孕育着新的变化。

“胶鞋王国” 里走出的创二代

李旭，现任环球鞋业营销经理。2008年，主修电子商务的李旭大学毕业，随后便与父辈一同投身于胶鞋事业。事先的环球鞋业以线下渠道为主，主营成人胶鞋，传统渠道已带来相当可观的销量，制造业 “触电”的气氛也不像如今这样浓重，而年老的李旭却提早嗅到了互联网的商机。事先环球的线下产量已处于供不应求的形态，但李旭却以为，线上渠道照旧有很大的空间，此外，作为在民营鞋业中首屈一指的环球，其志向所在已不只仅在销量的添加，还有更需强化的“品牌认识”。

为此李旭决计拓展线上渠道本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。，在稳固成人鞋市场的同时，这位年老人将目光投向了事先还是一片“蓝海”的童鞋行业。2011年，环球鞋业旗下的原创童鞋品牌芭芭鸭在各大电商平台纷繁上线，2016年，光在母婴电商平台贝贝网，芭芭鸭的年销售就达17万双，2017年估计到达30万双，年销售额过1500万。短短六七年，童鞋在环球的年销售占比曾经到达达40％

言谈之间，李旭表示，电商的崛起不是复杂的渠道效应，而是一种轻资产、重标准的形式优化。

30多年的标准化消费是环球的优势，但过来线下销售全靠代理形式，从省代到市代层层往下走，一年只能有2-3次的资金回转。而在线上渠道，品牌商直接面抵消费者，去掉两头的杠杆，资金周转率大大的进步。此外，线上渠道愈加直接的数据反应，更有助于企业理解用户需求。除了抓紧线上的开展，环球并没有疏忽线下渠道的建立。李旭认识到，过来大流通的铺货方式，虽然带来了销量，确损失了环球的品牌认知度，所以其开端无意识的支持与扶持省级代理开设直营店，强化“环球”与 “芭芭鸭”的品牌抽象。

“老牌”胶鞋的新品牌认识

在原创品牌培植这个成绩上，李旭说，“环球其实不断都在打造本人的品牌，虽然本人的品牌在刚开端时培植费用更高，附加值绝对较低，营销渠道拓展困难，但也必需要做，你加工再多又有谁晓得你，又有什么用呢？ 打造一个品牌需求工夫的累积，我置信环球可以做到。”

过来，环球以代消费为主力，曾为大嘴猴、巴布豆 等品牌童鞋做代工消费， 而如今，能到达环球代加工要求的品牌曾经越来越少，打造本人的品牌成为环球的重心。除了在工艺上的锦上添花，环球开端在设计上拉近与国外大牌的间隔，每季芭芭鸭都会派买手团队前往韩国、香港等地置办潮流新款，解读潮流趋向，并从中寻觅盛行元素参加新款童鞋的设计中。

现如今，芭芭鸭拥有20人的设计团队，与大品牌的协作，不再是复杂的来样加工，还有更具竞争力的原创设计加工，也就是时下炽热的ODM形式。除了国际市场，芭芭鸭曾经将触角延伸至其他亚洲国度和地域，台湾、韩国、西北亚多个国度都有芭芭鸭品牌的产品在销售，过硬的质量、超高的性价比以及紧跟潮流的样式，成为“老外们”喜欢芭芭鸭的次要缘由。

在互联网的时代背景下，环球作为一家30年的制鞋“老字号”：正派历着从代工消费（OEM）到“原始设计制造商”（ODM） 再到代工厂运营自有品牌（OBM）的蜕变，品牌打造曾经迈出了意义特殊的第一步。虽然互联网减速品牌树立，但打造一个被群众所认可的品牌不能够一挥而就。

莫里斯蒂克斯坦曾说：工夫关于那些别出心裁的小把戏是最无情的。做品牌，只需一个大创意和一个中心资产，然后继续坚持、反复下去，就是最好的办法。正如不时回温的“回力”胶鞋，在汹涌磅礴的市场经济大浪中,几度潮起潮落，最终被这个时代所记住。30年的环球与这些几经风浪的老字号一样，都在讲述一个类似的故事：经典不曾老去，品牌历久弥新……