你能否清楚本人所处的行业位置？你能否清楚每一次消费者&ldquo激动&rdquo面前的动因？为了让你中转受众所需，少走迂回弯路，第一财经商业数据中心（CBNData）推出&ldquoData Selected 无数有品&rdquo栏目，用数据迷信解答一切关于消费者&ldquo买买买&rdquo的成绩。

我们经过洞察拥有5.15亿消费者的阿里数据，依据销售额、客单价、复购率三项综合目标，复原最真实的消费现状，选出各类单品里最受消费者欢送的十大品牌，并附上CBNData数据剖析师抵消费趋向的深化点评。

明天第九期，一同来聊聊&ldquo女性内衣&rdquo。

内衣作为一件最贴身的衣物，选对了，不只是身体上的愉悦，更是一种肉体上的享用。古代女性内衣开展史已步入百年，但在国际市场的生长却不过30余年。CBNData此前发布的《女性内衣消费趋向报告》显示，我国贴身衣物行业总体仍处于生长阶段，贴身衣物消费习气较为落后，近几年来人均收入只要约兴旺国度的一半。

不过，目前行业正在疾速开展，后发潜力非常可观。一方面，随同着消费晋级，女性在选购内衣用品时愈加自信；另一方面，消费观念趋于感性，消费热点从品牌标志显眼的包袋与配饰逐步转向运动休闲服装，以及更为私密的内衣。

线上渠道带动将来增长空间

既然处于增临时，庞大而分散的中国际衣市场，也成为兵家必争之地。意大利内衣朴素品牌La Perla和德国际衣品牌黛安芬已表示增开门店，而且要从大城市下沉至二三线城市；内衣品牌维多利亚的机密不只开设旗舰店，更将一年一度全球大秀搬到了上海，试图从潜力宏大的中国市场分一杯羹。

不过，业内普遍以为，行业线下市场开展面临瓶颈：一二线城市线下渠道接近饱和，线下门店的运营风险日益添加。与此同时，线上女性内衣市场增长波动，坚持良好的开展势头。以天猫淘宝为例，女性内衣品类规模近年来波动增长。CBNData依据阿里数据发现，消费者线上内衣购置已趋于日常化，&ldquo6.18&rdquo年中&ldquo大促&rdquo、&ldquo双11&rdquo等也会拉动内衣购置的小顶峰。

市场热点转变促使行业龙头企业纷繁发力电商。CBNData经过剖析2016年7月至2017年6月的阿里巴巴消费数据，依据销售额、客单价、复购率三项综合目标评出线上内衣十大品牌。

CBNData研讨发现，多家传统内衣企业曾经发力电商渠道。以汇洁集团（曼妮芬母公司）、都市丽人和安莉芳等几家上市企业为例，除了都市丽人在上市后大幅度拓宽三四线城市线下渠道，其他两家15年线下渠道建立均放缓，并集中发力线上渠道，COYEEE加一尚品便是汇洁集团打造的纯电商品牌。

2008年天猫的前身淘宝商城试运转，当传统大品牌还在张望，一批新创建的、少数没有实体渠道的中小企业纷繁进驻，&ldquo淘品牌&rdquo由此降生。线上内衣十大品牌中，歌瑞尔和润微两个内衣品牌便是典型的淘品牌出身，有着波动的线上购置受众群。因而，从排名来看，有江湖影响力的传统外乡品牌以及年老的淘品牌，在中国竞争剧烈且品牌集中度低的内衣市场上，都杀出了一片天地。

分散的消费者心态招致分散的内衣市场

从14岁时妈妈给买的第一个少女内衣，到用第一笔工资买给本人的品牌内衣，再到熟龄后添置的塑形内衣。这款特殊的服装，见证和陪伴着一个女性岁月的进阶。因而现实上，内衣市场的开展并不只仅是各个公司运作的后果，消费者的反应异样会反过去影响品牌：分散的消费者心态一定水平上招致了分散的内衣市场。

小美：90后少女

偏好内衣功用：靠拢

购置品牌：华歌尔、黛安芬、倾慕

理由：胸型外扩，看重靠拢效果好。

随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。

小七：90后少妇

偏好内衣功用：美观、温馨

购置品牌：imis、倾慕、elle、oshyo。

理由：惯性购置，质量不错。

娘娘：80后妈妈

偏好内衣功用：调整型

购置品牌：安莉芳、黛安芬、华歌尔

理由：调整效果好，合适胸型。

CBNData《女性内衣消费趋向报告》显示，消费者的需求集中在功用需求和搭配需求，塑形为中心的功用需求包括搭扣排数、有无钢圈、罩杯样式等，搭配需求则包括作风、面料、颜色、样式等。

CBNData此前发布的《2017线上内衣相关消费系列研讨》显示，28岁以下年老人即90后、95后女性是线上内衣购置的主力军。从女性内衣更为实践功用性需求而言，如何更好地塑形最受消费者关注，靠拢功用仍然是次要功用诉求。

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而且内衣虽然穿在&ldquo内&rdquo，但是关于观念更开放的年老女性们来说，内外搭配成为挑选内衣的次要思索规范。CBNData《2017线上内衣相关消费系列研讨》发现，易搭配、显性感的黑色文胸最受欢送，销售额占比接近一半。在内衣相关品类中，方便服饰搭配的抹胸也颇为受追捧。

无钢圈内衣为品牌带来新机遇

在多元文明的冲击下，随同着电商平台相关多元内容的引导，女性关于内衣的审美和偏好，也正被悄然重塑。逐步崛起的年老乐活族，已不再追求深沟巨乳，反而崇尚安康、自然的身体。她们开端承受并欢送&ldquo束缚乳房&rdquo，倾向于选择可以分明缓解传统钢圈内衣约束感的无钢圈内衣。

CBNData《2017线上内衣相关消费系列研讨》显示，塑形与温馨度兼备的无钢圈内衣更为受欢送，销量是有钢圈内衣的3倍。无钢圈女性内衣已然成为线上内衣销售的新爆点。

木华：85后少女

无钢圈内衣穿着史：2年

购置品牌：曼妮芬聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。、华歌尔和NEIWAI内外

理由：温馨度高，小罩杯更合适

大玉：90后少女

无钢圈内衣穿着史：3年

购置品牌：peach john蜜桃派，NEIWAI内外

理由：温馨

在CBNData评选出的线上无钢圈内衣十大品牌中，有几个品牌的呈现十分值得关注，他们专注于温馨性的根本款内衣，营销道路与维密完全相反，但都获得了很好的成果。比方汇洁集团旗下的加一尚品，甚至出其不意的快销品牌优衣库，它们的内衣均主打平价、样式与色年老、穿着温馨，吸引族群普遍。

润微、珀依兰、千奈美和歌瑞尔等线下品牌，也都及时嗅到了消费者的偏恶化向，在无钢圈内衣市场占据了一席之地。

而主打无钢圈文胸品牌&ldquoNEIWAI内外&rdquo更为年老，于2012年创建后，推出一系列主打穿着温馨零体感的内衣样式，这与事先强调靠拢、用厚胸垫塑造女性胸部曲线的传统市场环境相逆，但强调复杂、温馨，讨好自我的女性认识，取得了来自一二线城市女白领们的激烈拥簇。

不过也有相关专家提示，无钢圈内衣的穿着很有考究：小胸比大胸更合适无钢圈内衣，发育期的女孩子也更合适无钢圈内衣；杯型固定的无钢圈内衣，比没有杯型的无钢圈内衣有更好的承托力和维护性；无钢圈内衣不一定会招致下垂，不同类型的承托力不同。

数据剖析师专业点评

CBNData数据剖析师陈蕾：

阿里平台销售数据显示，2016年7月至2017年6月线上内衣品类的消费额较去年同期增长了近25%，其品类的增长动力来源于购置人数和人均消费金额的双增长。线上内衣品类的年人均购置频次大约为3次，屡次购置人数占比约为60%，人均年消费额约为200元。

从消费者性别和年龄构造来看，23-35岁的消费者人数占比超越50%，其中23-28岁消费者年均购置件数最多，而29-35岁消费者选购内衣的均匀价钱最高。

除了上期《2017线上内衣相关消费系列研讨》中曾经提到的，消费者绝对更喜欢&ldquo靠拢&rdquo、&ldquo后三/四排搭扣&rdquo、&ldquo上薄下厚杯&rdquo以及&ldquo黑色&rdquo的内衣外，&ldquo无钢圈内衣&rdquo是越来越遭到消费者的欢送。虽然其均匀价钱低于有钢圈内衣，但其仍奉献了超越50%的线上内衣品类销售额，而传统内衣大品牌也逐渐开端投合消费者的安康需求而涉足无钢圈内衣。

从综合品牌榜单来看，曼妮芬无论销售额还是综合排名均排名第一，倾慕和Triumph/黛安芬因绝对更高的客单价而逾越古今和Gainreel/歌瑞尔，综合排名第二位和第三位。

比照全体内衣品牌榜单，曼妮芬、COYEEE/加一尚品、Realwill/润微、都市丽人、Gainreel/歌瑞尔以及古今仍进入了无钢圈内衣品牌榜单的前十位，无论钢圈内衣和无钢圈内衣均实力不俗，而倾慕、Triumph/黛安芬、华歌尔以及VICTORIA'S SECRET等品牌则被绝对更专注于无钢圈内衣的Uniqlo/优衣库、内外、千奈美等品牌挤出了无钢圈内衣品牌榜单的前十位。

行业专家专业点评

第一财经日报记者刘晓颖：

闹的沸沸扬扬，但复星最终还是没有将La Perla支出囊中。不过大约，一些人可以长吁一口吻。新的东家照旧源自欧洲，所以所谓风格是保住了。

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当然关于少数中国女性而言La Perla照旧是悠远，且在知乎上，有人批判这一品牌和大少数欧洲顶级内衣品牌一样，关于小胸者不太敌对。嗯，没有海绵垫、钢圈不靠拢就是不敌对了，一些国人的审美也是单调有趣。

之前维密也被这样吐槽过，但后者的牛逼之处在营销和传达。人们多少看过或听过它的名号，而且品牌价钱也亲民。不过，从销量排名来看，即便广告打得再响，不好穿不合适也一样水土不服。

外来的和尚其实不太好念经的。我们看到多年来，中国女性们关于几个内衣大牌其实钟情，这次内衣排行榜上除了黛安芬其他都是国际品牌（华歌尔虽是外资，但日本也同属亚洲，体型身体差不多）。

运动休闲内衣将来也许是个打破点，越来越会考究温馨。比方这次无钢圈的排名，我们就看到了不少新的面孔。

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