关于机遇与社交电商的一些考虑

2018年02月07日

（1） 回忆国际疾速崛起的互联网、科技企业

（1）

回忆国际疾速崛起的互联网、科技企业，其中我们谈了很多年的BAT是由于晚期辨别切入了搜索、电商与社交，抢占了红利、构成了入口优势。

而随着挪动互联网的呈现，一系列O2O业务在技术上变的可行，于是有了美团、滴滴的疾速崛起，以及这两年呈现的ofo和摩拜。

一个大企业的崛起，除了人之外，很重要的一点则是在合适的工夫做了合适的事，否则难以成功，这就是所谓的机遇。

随着智能手机的铺开，挪动互联网的普及，除了O2O业务蓬勃开展，还让整个互联网涌入了足够多的新用户，这些新用户经过手机第一次触网。

于是一些我们大多人难以相信的产品，如昔日头条、快手、拼多多等，由于抓住了这波三四五线入网用户的红利，在仅三年疾速崛起，均成为估值百亿美金以上的企业。

而风口之后，国际的互联网再无大的人口红利的窗口期。

（2）

我在网上看到一个关注量特别大的成绩，昔日头条的崛起之路，互联网巨头们都在干啥？

昔日头条是我偶然运用的产品，这个产品能从腾讯、网易、凤凰等等旧事客户端中杀出重围，无疑是个奇观。

除了算法、引荐机制外，渠道的下沉战略，晚期全力满足三四五线城市人群获取资讯的需求，为其可以走到明天的重要要素。

如今有了悟空问答、抖音、西瓜视频、火山小视频以及海内收买一系列产品后，昔日头条有着波动的江湖位置。

而快手，为我根本没有运用过的产品，15年看到这个产品时，瞄了几眼后，我对其更是再无兴味。

但我不喜欢，以及看文章的各位不曾运用，并不影响其成为国际第四大用户人群的社交产品，仅次于微信、QQ、微博之后。

而其的次要目的群体，也异样是三四五线城市的网民。

明天早晨跟冤家交流，让我感受最深的则是拼多多这个产品，跟快手一样，我不曾运用过这个产品，但无妨碍其在2年半的工夫里，做到了年营业额过2000亿。

这是淘宝也不曾有过的速度，并且是基于淘宝、天猫、京东等等平台呈现之后。

拼多多很中心的一点，仍然是瞄准为三四五线城市的网民，并且更精准的为3045岁的这类人群。

（3）

当我们看到一些大环境变化，带来一些企业的崛起，并不是停留于马后炮做各种剖析，而是去判别以及找到接上去的迸发点是什么。

关于巴菲特、芒格有很重要的投资准绳，那就是才能圈，只做本人才能圈以内的事，除非才能圈不时增长，否则绝不做才能圈以外的事。

2017年，整团体工智能、区块链的浪潮都已很阴暗，也有第一批先行者吃到了蛋糕，惋惜我尝试去看了，还是看不懂，只能强迫本人坚持关注，一定不能置之不理。

而明天跟冤家对拼多多这个产品的一番交谈，却让我觉得社交电商是极有意思的一个产业。

（4）

其实不看数据很难想象，拼多多这块产品，上线短短的两年半工夫，日订单量一度超越京东，而其的中心阵地就是微信群。

关于电商，重要的三环为：人、货、场，拼多多用商家急于出手的尾货婚配给适宜的用户群体，并且比照淘宝大幅下降的商户营销收入，使其给予购置者的价钱大幅降低。

而在场景上，微信已成为宏大的黑洞，消耗人们大局部在线的工夫与留意力，基于微信生态的电商开展，这是腾讯脍炙人口，因而腾讯也参与投资了拼多多。

基于微信场景，可以呈现拼多多这样的产品，其实大胆想象，还可以百花齐放的呈现各个细分范畴的人货对接。

IM毕竟比电商更进一步，假如淘宝、京东是辨别聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。自动进入一个个柜台，那么社交电商更像是逛商场，在没有激烈购置需求的状况下，恰恰看到一个商品，本人需求、价钱也不贵，最初发生了购置。

这跟我们线上在微信群里，看到一个商品链接后，选择点击购置的逻辑，如出一撤。

这冤家圈呈现过课程的刷屏后，其实微观的看，知识付费市场在整个大的电商市场里不到千分之一的份额。

2018，基于微信，依托小顺序，社交电商或许是一个很好的窗口期。

当然这不是消费晋级类的创新，只是微信生态，逐渐逐渐吃掉原属于阿里电商的GMV。

作者孙凌，资深互联网从业者，每天分享所思所想，欢送交流。

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