当天猫的“双十一”曾经成为业内标杆，并成为普通消费者的购物狂欢节时，阿里巴巴开端谋划在b2b范畴打造一个专属于中小企业的节日“商人节”。

　　其实这并不是不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……一个突如其来的节日。作为阿里巴巴旗下的推销零售平台1688，在每年9月都会有一个拿货节。关于商家来说，恰恰能在国庆后的销售淡季行进行推销备货，对不少中小商家来说，这一天不亚于消费者的“双十一”。

　　往年的9月6日，1688拿货节刷新了历年的记载。由于本次拿货节在商家参与数、买卖额和阿里巴巴倾注的资源上都是历届之最，业内也把这次拿货节称为“商人节”。

　　这似乎也并不不测，在阿里巴巴片面押注B2B的时分，效劳和协助中小企业取得更大的生长，已然被提上了重要日程。

　　地下报道显示，阿里巴巴董事局主席在参与阿里巴巴B2B年会时表示，阿里巴巴下一步要再次强化整个B2B团队的效劳才能，把B类客户作为战略协作同伴，把B2B作为阿里将来开展的重中之重。在马云看来，只要效劳好了B类客户，才干效劳好各种各样的C端消费者。

　　消除客户顾忌

　　“1688是国际最高效最昌盛的中小企业贸易平台之一，我们就是一个属于商人本人的网站，所以我们投入少量的资源，为勤劳的商人们造一个节。”阿里巴巴集团副总裁、中国际贸事业部联席总经理汪海表示。

　　1688提供的数据显示，往年9月6日的拿货节，当天买卖买家数近90万，是去年同期大促的1.5倍。此外还有超越22万品牌商、源头工厂、组货商和贸易商参与，大促卖家数创下历年9月大促新高，其中不乏正备战往年双十一的淘宝卖家，以及给“黑五”和“圣诞”囤货的跨境电商卖家，还有冤家圈的微商和传统线下分销商。

　　据理解，本次拿货节开端后仅4分24秒，平台就降生了买卖领取破百万的商家。9小时41分后，买卖额就超越了2016年拿货节全天的买卖额。

　　“有点措手不及，没想到货卖得这么好，早晓得就多备点货了。”一位参与了拿货节的商家说，今年拿货节，也有小二邀他参与大促，但他都不以为然，觉得就是“打折呗”，往年抱着试一试的心态报名了，没想到参与感和满足感这么强。

　　有商家表示，过来他们次要是在C端市场参与双11，对B端大促比拟慎重。

　　由于1688平台上的商家根本都是零售商，他们既希望经过1688多卖货，又惧怕暴露他们给老客户的优惠、效劳和价钱细节。而且，他们对流量不太在意，最关注的是能否找到精准客户，并取得新增客户。

　　这是很多B2B商家的普遍心态和诉求。为此，1688给商家提供了一个公有的买卖沟通渠道。

　　1688行业运营总监刘淼互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。说，这个渠道相对私密，商家不必担忧客户会被其他的商家或平台挖走。这样既满足了商家维护客户关系的中心运营需求，又不会影响商家的供给链体系。

　　为了吸引更多商家参与拿货节，1688正逐渐突出其作为一个B2B行业根底设备效劳提供商的价值。

　　过来很多商家不情愿经过B2B平台做生意，一个次要缘由是线下买卖可以月结，有账期，但在B2B平台买卖没有账期。为此，1688推出了线上账期功用。一位参与大促的商家说，有了账期后，很多客户就情愿在线上买卖了，所以大促开端后2小时，他就接到了一笔50多万元的订单。

　　1688还经过“生意顾问”给商家停止技术和数据赋能，为商家提供数据披露、剖析、诊断、建议、优化和预测等一站式数据产品效劳，完成买家和卖家的精准婚配。

　　刘淼引见说，以往的拿货节次要是1688网站提供各种资源，但往年整个事业部都在支持拿货节，比方在线下开培训活动，让优质商家分享大促经历。

　　阿里片面押注B2B

　　1688只是阿里巴巴B2B事业群其中一个业务，该事业群旗下还有批发通、乡村淘宝、速卖通、阿里巴巴国际站等多个业务。

　　作为阿里巴巴起家业务，B2B事业群过来的光辉被天猫和淘宝等C端业务所掩盖，但随着阿里巴巴集团三大中心战略(全球化、大数据和云计算、乡村战略)和五新战略(新批发、新金融、新制造、新技术和新动力)的发布，B类业务再次成为阿里集团的重点支持对象，也是集团一切资源的集中倾斜方向。

　　阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊在B2B事业群年会上表示，阿里B2B正在集团外部横向打通一切资源，联动天猫、淘宝、蚂蚁金融、菜鸟物流和阿里云等力气，不时提升对中小企业的效劳才能，更快更好地效劳客户。

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　　在戴珊看来，随着内贸和外贸环境的变化，越来越多中小企业对金融、信誉、物流和综合效劳的需求越来越大。在内贸范畴，消费晋级和新批发的衰亡，让消费互联网和产业互联网的趋向越来越分明，中小企业的春天正在降临。在外贸范畴，大宗买卖越来越少，中小型贸易成为新的趋向。这些变化是阿里强化对B系业务支持力度的次要缘由。

　　阿里巴巴集团CEO张勇在往年9月8日的阿里巴巴集团年会上表示，数字经济正让世界变得更通明、更扁平、信息传递更无效率，因而效劳4000万中小企业的贸易需求，提供他们所需求的效劳，是B2B事业群旗下各业务线的时机。

　　B2B价值疾速回归

　　实践上，B2B业务是一个更宽广的市场，远比B2C要大。在B2B市场，阿里巴巴有着相对市场抢先位置。

　　依据阿里巴巴发布的财报数据显示，过来三年里，阿里巴巴B2B主营业务延续坚持了20%左右的增长、B2B主营业务的GMV(商品买卖总额)过来三年翻了一番。

　　往年8月阿里集团的最新季报显示，B2B事业群旗下阿里巴巴国际的营收为16.09亿元，同比增长12.36%。阿里巴巴中国(1688)最新季度营收为16.41亿元，同比增长30.13%。

　　随着行业的全体增长，越来越多风险投资开端对B2B项目密集下注，尤其垂直类B2B公司更是遭到资本热捧，整个B2B行业正进入价值的疾速回归期。

　　在政策层面，B2B也迎来诸多利好。往年年终，商务部有关人士表示，相关部门将会把B2B作为主攻方向。往年8月初，商务部门还泄漏，跨境电商进出口曾经成为中国外贸开展新的增长点。

　　相比游戏业务的“一夜暴富”和C端消费者业务的“一夜爆红”，B2B行业是一个需求工夫积聚的行业。但只需抓住客户价值，跟着客户的价值变化不时满足客户需求，B2B行业反而更容易常青和耐久。

　　“B类业务是老鸭煲，要渐渐炖，要耐得住寂寞。”戴珊说。