中国企业怎样做跨境电商生意“做得早的那批人

深圳华强北见证了中国山寨电子产业的衰亡和衰败，华强北的卖家们最终不得不尝试跨境电商，从代工转向自主品牌。（视觉中国/图）

四年前，随同着亚马逊推出全球开店方案，大批中国企业开端迈上海内电商之途，迄今亚马逊中国卖家店铺曾经超越100万家。

深圳华强北的衰败，让很多中国企业认识到必需从代工转型开展自主品牌。海内电商平台给了它们直接面对全球消费者的时机。

一年前，在深圳打工的吕平投资了几万元在亚马逊美国站开店。如今，他的营业总支出曾经到达200万美元，毛利率在20%上下。而店铺只要他一团体打理。

&ldquo基本算不上成功，圈里的冤家毛利根本都在200万美元之上，我们都是小鱼，做得好的早过亿了。&rdquo吕平对北方周末说。

这一切源于2012年亚马逊美国总部发起的&ldquo全球开店&rdquo方案。亚马逊从那时开端积极招募中国、加拿大、法国、德国等地的卖家。中国卖家借助这个政策，可以在中国近程开户，还能失掉客户效劳人员的支持。此前，假如想在亚马逊上开店，卖家需求有一张美国的信誉卡，中国的卖家们很难满足条件。

四年内，亚马逊平台上的中国卖家店铺数量曾经超越100万家。依据亚马逊2015年底发布的数据显示：2015年亚马逊上中国卖家数量比三年前增长了13倍，销售商品数量添加了87倍，中国卖家的全球客户数量达2.94亿。

依据world first的调查，目前，亚马逊上40%的结算都流向人民币，据pingpong金融开创人陈宇的预算，目前，一些细分行业90%的产品都是中国消费。world first和pingpong金融都是亚马逊引荐运用的卖家收款工具，协助中国卖家把收到的美元兑换汇款到人民币账户，因而掌握卖家的销售意向。

&ldquo跨境电商代表中国出口的将来。&rdquopingpong金融开创人、CEO陈宇对北方周末说。

怎样赚到200万美元

&ldquo2013年时，做得早的那批人，几乎就是在捡钱。一个电子配件产品，几元钱人民币的本钱，在亚马逊上可以卖到20美金。这利润空间都很难用毛利率数字描绘了。&rdquo混迹于深圳华强北的林瑞对北方周末说。

深圳福田区的华强北商业区，这块仅有1.45平方公里的中央在巅峰时期极端拥堵，日均客流量近50万人次，号称&ldquo中国电子第一街&rdquo，是当之无愧的全球手机推销中心、中国最大山寨手机集散地。

&ldquo华强北衰败了，尤其在2012到2013年时期很难做，那时分很多人资金链断裂，跑路的故事每天发作，山寨机也不行了，做的人越来越少。&rdquo林瑞说。

也就是在这个时分，许多人抓住了跨境电商的时机，但据陈宇说，事先&ldquo许多卖家耍小聪明、卖假货、卖仿货，鱼龙混杂&rdquo。

到了2014年，林瑞发现更多冤家转行去亚马逊向美国销售产品，便跟着冤家投资了5万元做跨境电商。林瑞把华强北的店搬到了亚马逊上，从四川、江浙等地推销电脑配件、手机周边配件，销售给美国客户。

&ldquo英文不好也没关系，如今亚马逊曾经有中文后台了，另外也不像淘宝需求实时在线跟老内政流，只在需求的时分给老外回复邮件就行。&rdquo林瑞说。2015年，亚马逊推出了中文网站和卖家平台中文效劳。

&ldquo做的人多了，竞争越来越剧烈，价钱杀得凶猛，像晚期那样的暴利时代早就不能够了，如今毛利率也就20%左右。&rdquo林瑞说。

亚马逊上开店的门槛也在逐步变高，如今开店都需求经过更多的严厉审核。&ldquo它以为你不合格，就会关掉你的店，这是愈加恐惧的高线。&rdquo林瑞说。2016年8月底9月初，亚马逊封闭了几千家不合格的店铺。亚马逊关于商家的监管、审核愈加严厉，商家的&ldquo小聪明&rdquo越来越难以使用。

&ldquo如今日常运营上，就是拼细节、拼产品设计，以及客户效劳的贴心水平。这是日积月累的功夫。&rdquo林瑞说，圣诞节的时分，美国人都是买东西送礼，这时分，你的产品包装就很重要，一支笔一元多钱，盒子两元很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。多，一同卖到十元多也是可以的，但你假如用塑料袋随意一包装，就一定不值钱。

从代工到海内电商

&ldquo外贸企业不得不转型，从拿订单机械消费转型做电商，做品牌。&rdquo陈宇对北方周末说。

2010年，吕平从老家江西到深圳打工，在宝安区石岩一座工厂里当销售人员，一干就是5年。此前这个工厂效益很好，有7条消费线和三百多名员工，次要消费电子闹钟、收音机、音箱等电子产品，用于出口。沃尔玛、家乐福等本国客户会到工厂挑选产品，工厂再依据客户需求包装产品，打上客户需求的品牌抽象。

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但到了2015年，状况相持不下，订单越来越少，工厂严重盈余。在吕平看来，工厂的开张是必定，&ldquo理念有成绩&rdquo。老板只是复杂粗犷地把产品研收回来，不论好不好卖，就让销售员去里面推行。工厂只是依据客户要求机械听从，并没有真正了解市场的需求。

本国客户要求产品12个装一箱，但是中国工厂为了节省本钱，都希望40个装一箱，这就是没有了解海内市场。本国企业的分销渠道很细，很多经销商只能拿到12个产品，所以12个一箱的包装合适他们的习气。另外，海内客户希望工厂产品外包装用好的资料，工厂就觉得无所谓，后果运输过来外包装盒子压坏了，最终招致产品畅销。

吕平选择本人创业，在亚马逊上开店。吕平从中国各地推销水杯、餐具等家居用品，在亚马逊美国站上销售，&ldquo去找产品，就是要找他人没有卖的。&rdquo吕平说，&ldquo另外就是质量，销售的产品我都要本人测试很久，还需求不时寻觅推出新产品，坚持竞争力。&rdquo

除了吕平这样的小卖家，中国一些大企业也开端转向海内电商平台。

酷派此前完全依托贴牌代工消费盈利，给中国及海内的电信商消费定制机，以此取得大规模订单，依赖大规模消费盈利。但由于全球市场变化，中国智能手机市场趋于饱和，酷派面临转型。依据2015年半年报，酷派营业支出为87.8亿港币，同比下滑41.2%，虽然努力转型，但2015年年报显示，支出增速仍然是下滑41%。

酷派集团副总裁、海内业务担任人罗忠生对北方周末说，&ldquo以前更多是为了完成义务，客户让我们做什么，我们就做什么，按时完成即可。如今要自动设计产品，关注我们产品销量，关注到品牌，关注到粉丝。这是最大的变化。以前更多是个设计公司，如今才是真正的手机厂家。&rdquo

酷派在亚马逊上销售，在Facebook上做推行，搞摄像头竞赛、指纹辨认的竞赛，吸援用户参与，组织粉丝会。2015年10月中旬在线上首发note3，第一个月销量近十万台，并不测在当月打败了小米，成为11月份亚马逊销量冠军，也被《印度时报》评为年度最佳千元智能机。

海内游戏规则

跨境收款工具pingpong金融的数据显示，电商仍然在迅猛增长。6个月以来，&ldquo我们目前峰值时分的每天成交量，是刚成立的时分的300倍，年底会到达每天几千万到1亿美金。&rdquo陈宇说。

&ldquo将来全球将构成约5个像亚马逊一样市值在千亿美元之上的大型平台，第二梯队是买卖规模在300亿-500亿美元的区域电商平台，而买卖规模在100亿美元左右的电商平台会呈现数百个。&rdquo

但中国的卖家们，也需求深化了解海内的游戏规则。陈宇说，此前Paypal曾大规模解冻中国卖家账户。事先，一些美国执业律师用几个月工夫搜集了中国卖家的产品信息，之后去法院起诉Paypal涉嫌欺诈，要求Paypal赔偿1亿美元。Paypal不敢应诉，选择和解，把一切中国商家的近三千个资金账户全部解冻，并给律师们领取了和解费用。而中国的商家们由于不熟习美国状况，也都没有选择去美国应诉。

&ldquo也许三千个中国商家中的确有不好的，但是一棍子打死一定不合理，需求有组织和集团可以代表中国卖家，去维护本人的权益。&rdquo陈宇说。

2016年7月以来，亚马逊进步了美国站开店的门槛规则，要求卖家提供更多的审核材料，并且要求必需是自营工厂，有实力做广告投放，一旦有侵权状况立即封号等。

（应被访者要求，吕平、林瑞为化名。）

网络编辑: 瓦特责任编辑: 顾策助理编辑温翠玲实习生曾玉

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