□刘长春　肖汝良　刘辉　张伟光　王浩奇
　　
　　作为全国新兴的服装产业集群县,汶上服装企业总数目前已到达300多家,年加工才能4亿多件,从业人员6万多人,年产值100多亿元,规模企业76家,构成了从纺纱、织布、家纺、服装消费、帽饰加工,到印染、水洗较为完好的产业体系。上半年,完成主营业务支出32.1亿元、利税3.8亿元,同比辨别增长28.7%和26.7%。往年上半年,外地被中国纺织工业结合会、中国服装协会结合授予“中国休闲服装制造名城”荣誉称号。
　　那么,汶上服装产业是如何完成逆势上扬的呢?
6万产业工人
擎起国度级产业集群
　　汶上地处鲁东北,古称中都。孔子51岁初次为官,便在汶上,留下了“夜不闭户,路不拾遗”的千古佳话；因1994年在宝相寺出土了佛牙舍利,而被称为“千年佛都”,成为誉满天下的佛教圣地……
　　汶上县共有80万人,有比拟丰厚的休息力资源,因临时受儒家文明的滋养和陶冶,构成了奸诈直爽、质朴踏实的性情。变革开放初期,该县有30多万休息力在外打工,深受企业雇主的喜欢和欢送。特别是有一大批女工临时在广东、浙江、上海、苏南一带从事服装加工业,最多时仅在浙江平湖就有近6万人。进入21世纪,大批汶上纺织工人掌握了先进的制造工艺和普遍的客户人脉,他们回乡创业,带动起外地纺织服装业的衰亡。与此同时,众多知名服装企业为了扩展消费规模,也被吸引到汶上投资建厂,为汶上县纺织服装产业奠定今后开展的坚实根底。
　　经过十几年的培育,汶上目前已成为全国重点纺织服装加工基地。爱丝制衣、亚鲁服饰、七七服饰、好兄弟制衣、周凤制衣等25家企业员工人数超越千人。开展的商机、宽广的前景,吸引了浙江茉织华、如意集团、青岛瑰丽集团、泰景服饰、金岛集团、即发集团、哈桑阿尔白等20余家国际外知名企业前来投资兴业。汶上县纺织服装产业先后被认定为济宁市市级产业集群、山东省省级产业集群等。
　　“国人费尽周折从国外买回来的名牌服装很能够就是我们汶上制造的。”汶上县服装商会会长李继臣说,汶上纺织服装产业规模大,产业链条成熟,技术力气雄厚,设计加工才能杰出,消费配备先进。目前已与全球知名品牌阿玛尼、优衣库、H&M、ZARA、Mango、杰克琼斯和国际品牌利郎、劲霸、美特斯邦威、森马、潮流火线等50多个品牌树立了战略协作联盟。
　　没有金刚钻揽不了瓷器活。汶上纺织服装企业消费设备先进,现拥有自动裁床、拉布机、开袋机、充绒机、裤袢机、模板机、圆头锁眼机、电脑把戏机、激光切割机、吊挂零碎等先进设备数十万台(套)。构成了从纺纱、织布、家纺、服装消费,印染、水洗较为完好的产业体系。企业普遍采用规范工时、JIT精益消费、单件流等先进的管理形式,提升了消费效率,保证了产质量量。
　　面前是汶上县完好的纺织服装产业链支撑。目前,汶上县纺织企业有15家,服装加工企业278家,家纺企业12家,水洗企业5家,污水处置站3处,构成了从纺纱、织布、家纺、服装消费、帽饰加工,到印染、水洗较为完好的产业体系。
“汶上制造”
树起行业区域品牌
　　品牌分为两大类,一类是消费品品牌,是大家耳熟能详的品牌,另一类是制外型品牌,比方业内人熟知的申洲集团。但无论是想打造哪种品牌,只需做深、做精、做好,有了利润,开展空间自然也就有了。
　　纺织服装产业是汶上县的传统产业,也是重点开展的特征优势产业。汶上县将紧紧抓住这一机遇,打造“汶上制造”区域名牌,突出“汶上制造”特征外延,擦亮产业特征名片,让“汶上制造”成为行业内响当当的品牌代名词。
　　一方面注重加工制造,另一方面注重创设自主品牌,汶上纺织服装产业的路子越走越明晰。近几年,服装企业都十分注重打造本人的中心竞争力,注重研发设计有本人作风的产品,开发管理市场,并借助互联网逐渐开辟国际市场,培育本人的品牌。
　　“世界名牌为什么能到我们这里做代工?”李继臣以为,汶上纺织服装制造才能不时壮大,这自身也是一种品牌。要想在汶上打造出本人的知名服装品牌并不是件容易的事,从代工动手,不但可以积存力气,更有利于在代工中打响本人的品牌。
　　汶上纺织服装兢兢业业,做代工也非常注重每个环节的创新。汶上县经信局副局长徐爱国引见,目前,全县已有20%以上的服装企业完成了由OEM(定点消费,俗称代工)向ODM(原始设计制造商)的转变。ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些状况下能够会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌称号来停止消费,或许略微修正一下设计来消费。这样可以使其他厂商增加本人研制的工夫。
　　汶上县服装企业内外兼修,取得了国际外品牌商的认可。目前,已成为日本优衣库、西班牙ZARA、德国阿迪达斯,美国CK、GUESS、耐克,丹麦杰克琼斯,以及劲霸、利郎、海澜之家、波司登、特步等国际外众多知名品牌的重要加工基地,每年消费10亿件服装。在打响自主品牌上,汶上县服装企业曾经小有名望。包括ALBAI、如意、红玉兰、晨姿等一批自主品牌产品曾经投放市场,其中ALBAI阿拉伯大袍在全球中、高端阿拉伯大袍市场份额到达11%,如意、红玉兰等已成功申报山东名牌。
服装电商“潮经济”风生水起
　　来料加工、贴牌消费,不光产品附加值低,还容易使企业沦为产业的附庸。目前汶上县很多企业成立电子商务公司,不只培育了本人的品牌,而且添加了企业的营业支出。济宁爱丝制衣无限公司总经理李志鹏引见,电子商务的呈现,让他们公司已拥有淘宝C店、天猫晨姿服饰旗舰店、京东晨姿服饰商城、诚信通旺铺等网店12个,产品以中高档女装为主,运营情况波动,均匀每天销售额达15万元。
　　在推进服装产业电子商务营销开展中,汶上县不时探究如何对企业“扶一把、送一程”,提升企业对电子商务的看法。提出了“政府引导,市场运作,企业主唱”的形式,规划建立了中都国际服装电子商务中心,包括服装展现体验中心、电子商务中心、服装研发设计中心等。其中,服装展现体验中心次要集中展现自主服饰产品,营建良好体验气氛,加强上下游客商决心。电子商务中心次要代运营全县主干服装企业的天猫旗舰店、专营店,担任培训交流、企业孵化、中介效劳等。此外,该县还在电子商务中心所在区域配套提供物流基地,与周边物流中心协作,树立起纺织原料、设备与配件及产品物流保证体系。
　　围绕添加市场、进步质量等目的,鼓舞企业加大品牌创新力度,制定了实在可行的品牌战略方案。充沛发扬如意天容、晨姿、中都之骄、佳洁、爱冰人、周凤等产品品牌效益的优势,以品牌为龙头,带动该县纺织服装产业经济片面开展。
　　如今,汶上县电子商务有了“大名头”。该县确定了与网络营销巨头“淘宝天猫商城”的协作,以“天猫汶上馆”名片,推进了传统服装企业的转型晋级。以扶持电商企业开展壮大为目的,重点打造了“一个平台、两个基地、三个中心”,一个平台即服装电子商务公共效劳平台,两个基地即电子商务人才培训基地、电子商务企业孵化基地,三个中心即服装体验中心、服装电子销售中心、研发设计中心。同时,积极推进企业对外宣传,吸引网友留意,打造数据“大流量大拜访”。目前,全县100余家服装企业都创立了至多一个本人的名牌,销售订单巨幅增长。
强强结合增添开展新动力
　　汶上县积极推进服装企业走出去,组织企业参与了山东省服装服饰展销会、深圳服交会、CHIC2015上海春季展会等,于10月24日举行了2015中国汶上服装展览会,在展会上签署了一批大项目、好项目。《纤维检测中心协作协议》、《经济协作协议》、《服装智能制造战略协作协议》、《智能化、数字化服装加工样板工厂建立战略协作协议》、《服装刺绣项目协作协议》、《服装加工项目协作协议》、《年产120万件针织内衣加工项目合同》、《服装加工项目协作协议》等协议的签署是业内人士进一步对汶上服装行业开展的认可。
　　展览会时期,多名外商到汶上服装企业实地调查,初步达成项目协作意向12个,合同金额1.2亿元。七七服饰先后与杭州中大服装无限公司、新余市江孚贸易无限公司、江苏国泰集团华盛公司和红豆集团等公司达成初步协作意向,中大公司和江苏国泰辨别方案在汶上投放2000万元订单；爱丝制衣公司与意大利施韦诗国际服装贸易(上海)办事处达成加工羽绒服、毛呢大衣协作意向,与上海拉夏贝尔服饰无限公司、山东舒朗服装服饰无限公司达成协作加工系列女装意向；三合服装与上海EASTERN公司对接洽谈,构成初步协作意向,加工消费羽绒服；好兄弟制衣与浙江中大国际贸易无限公司洽谈对接,意与其协作消费棉衣等。此外,还有上海、深圳、南通几家外贸企业慕名而来寻求协作,这一系列效果,完成了汶上招商引资的新打破。
智能制造助推产业晋级涅
　　中央产业的开展离不开政府的扶持和引导。为推进服装产业的疾速开展,该县先后出台了一系列促进纺织服装产业开展的扶持政策,实行一企一策特性化精准扶持,鼎力支持和鼓舞服装产业向科技型、内向型开展。如意、克洛狄斯、晨姿、爱冰人等自主品牌经过科技创新、市场创新,迅速开展成为服装界颇具知名度的生力军。“如意”商标获中国著名商标,“阿尔白”高档阿拉伯大袍在国际市场占有率到达15%。
　　多措并举,抢抓一手订单。经过举行中国汶上服装展览会、组织企业外出参与各类展会等一系列活动,汶上服装产业的知名度和影响力不时提升,杭州中大服装无限公司、浙江汇孚集团、江苏国泰集团华盛公司、上海耀金贸易公司、山东鸿天国际贸易公司、上海泉兴服装无限公司等一批国际知名服装企业纷繁来汶上调查,对汶上服装加工制造才能充溢决心,并方案与汶上七七服饰无限公司结合在汶上县设立订单处置中心,项目正式运营后,每年可为汶上县服装企业提供不少于2亿元订单。
　　注重研发,促进OEM向ODM转型跨越。从定款消费协作(OEM)到供款消费协作(ODM)是服装产业转型晋级的殊途同归。目前,该县局部企业,如爱丝制衣、好兄弟制衣、邦士琪服饰等,已具有了一定的研发设计才能,但人才缺乏、力气单薄,向品牌企业提供样式和设计方案的才能分明缺乏,与品牌企业的要求仍有很大差距。该县在服装产业研发设计团队建立上给予更大的引导和扶持,对现有企业设计人员分期分批布置在国际知名服装设计院校或专业机构学习培训,对学习成果优秀、在汶上从事服装设计3年以上且业绩突出者,给予全额学费补贴；在该县职业教育学校展开服装设计培训,展开校企结合办班和定向培育,契合条件的享用失业资金补贴；广开渠道、搭建平台,协助行业、企业引进国际国际服装设计巨匠,契合条件的享用该县引进人才的相关优惠政策。
　　智能制造,完成“两化”深度交融。面对日益多样化的市场需求,顺势而动、积极求变,放慢设备的晋级换代,进步智能制造才能,在抢抓大订单的同时,努力顺应“特性化、小批量、多种类、高质量”的市场需求,优化消费营销形式,打造柔性消费格式,在经济下行压力下完成逆势增长。
　　“服装消费加工形式发作了很大革新,如今能用自动化设备的要尽量用。往年,我们公司从上海和鹰设备公司购置了10台全自动缝纫设备,很合适缝复杂的产品,比方一道复杂工艺用全自动缝纫机大约要24秒,人工缝的话得200秒,前者比后者要快8倍!并且,以前我们只能缝直线,如今格子货(羽绒服)订单也可以大胆接了。往年前9个月,公司完成销售支出2亿元,较去年增长了60%。”李志鹏引见。目前,汶上县服装商会正在积极打造智能化、数字化服装加工样板工厂,方案用三年工夫在全行业停止推行,加强企业接单优势和行业竞争力。
　　济宁咔姆电子商务无限公司次要消费、销售童装、游戏服装、上演服装等,企业经过淘工厂等电商渠道迅速占领线上市场,遭到消费者喜爱。“随着消费需求变化,线上市场多种多样,市场变了,你必需要跟着变,所以我们几万件、十几万件的大单要接,几千件甚至几百件的小单也接、特性化定制也做,我们可以灵敏的组织消费,满足特性化、小批量、快交货的消费需求。”总经理李宗乔引见。
　　与此同时,汶上县委、县政府愈加注重企业家管理素质的提升。鼎力施行企业人才“十百千”培训工程,选派青年企业家到复旦大学EMBA班学习研修,增强教育培训组织40余名纺织服装企业家到浙大研修学习,约请复旦EMBA班学员来汶上举行活动课堂及对接洽谈会,并组织企业观赏学习品牌企业、参与各项展会,沟通交流学习,进一步提升企业管理程度。