在跨境电商范畴，除了入驻平台的卖家，还有这么一群制造厂商和供给商，他们不时从国际电商和跨境电商中吸取经历，并从产品规划、视觉优化中窥见商机，抽身为跨境电商做嫁衣。

据广东张驰服饰实业无限公司CEO李宏辉引见，其仅经过优化不同端口输入的产品视觉效果，就使销量进步了50%。

跨境电商尚处生长阶段，较国际电商短板凸显

在近期的雨果大会上，来自环球易购供给链招商团队担任人高志强表示，2016 年中国初次成为全球跨境电商最大的商品来源地，占比全球跨境销售的21% ，3C电子、服装、家居户外等品类的增长势头非常惊人。依据商务部音讯，目前中国各类跨境电商平台企业已超越 5000 家，经过平台展开跨境电商的外贸企业逾20万家，估计到2020年跨境出口B2C市场规模可超越两万亿。在上述借助跨境电商平台从事外贸生意的20万家企业中，除了直接参与买卖的平台卖家，还有一局部直接为跨境电商卖家提供供给链效劳的源头制造厂商和多级分销商。

广东张驰服饰实业无限公司CEO李宏辉，在同时效劳国际电商和跨境电商的进程中，逐步悟出了一个道理：“在我看来，目前整个跨境电商还处在不时爬升的生长阶段，假如真正与天猫、淘宝、唯品会等这些国际电商相比，不论是在产品规划、产品视觉或许页面视觉方面，跨境电商的开展现状都处于较低的程度，致使于国外买家实践需求还不能像国际电商那样高效率的反响和转化；且近几年随着局部低价伪劣产品不时渗入平台，趋于价钱战和黑科技的恶性竞争也使得跨境电商平台的质量有待改善。”

产品规划重在质量，天猫搜索屏蔽和甄选机制可供跨境电商平台参考

李宏辉表示，在供给商与跨境电商卖家协作的进程他也是深有感悟，从跨境电商野蛮生临时中摸爬滚打、荣誉而归的卖家，近两年在面对跨境电商进步入驻门槛以及顺应平台玩法规则的进程中，发现原先少量铺货、跟卖的方式曾经与平台水乳交融了。其实这一点与阿里巴巴“去淘宝化”有点相似，从淘宝卖家大批量的运营到天猫精选，甚至于天猫出海，卖家的正轨化也逐步率领着供给商产品的高质化。

“以天猫、京东为例，这些国际电商平台在产品规划，包括产品全体作风线的把控方面较为突出；由于针对外销而言，中国人一定是比拟了解本身的市场倾向和作风爱好的，制造厂商和供给商市场反应、销售数据也较好搜集。”李宏辉补充道。在这种状况下，对照跨境电商的开展形式来看，海内外乡化的形式就显得尤为重要了，供给商不只仅可以结合卖家海内运营团队，第一工夫理解海内消费者的运用痛点、购置需求和消费习气，或许供给商、制造厂商、卖家也可以直接结合停止国外调查，停止实时实地的市场调研。

针对跨境电商平台能够存在的恶性竞争，李宏辉坦言合规化、正轨化是一切电商平台将来的趋向，天猫精选的平台规则对跨境电商平台能够也可以起到一定的自创作用。在他看来，天猫卖家产品的抽检与产质量量是相互挂钩的，低价劣质的产品一定是过不了关的，局部冒充伪劣产品的处分力度也较大；再者，天猫价钱段的搜索屏蔽，对挑选优质好货提供了协助；“假如在天猫上搜索9.9元的商品，除了局部发绳等价钱偏低的产品之外，其他的搜索后果其实是被屏蔽了；而且，从卖家和行业小二的反应中来看，将来速卖通能够也会出台相关的政策屏蔽对应的价钱段，以防止价钱战和恶性竞争的发作；平台方也可借助此举进步入驻门槛，屏蔽不良产品、甄选优质产品，展示高端有性价比的产品；如此一来，中国制造厂商也可参照这种开展形式，调控产品设计和售价规划适用跨境电商的出海所需。”

销量增长50%！竟然只是注重了不同端口输入的产品高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。视觉效果

挪动端的普及崛起，使得近些年跨境电商卖家在产品端的主打战略也有所调整，平台和消费者对产品视觉体验的要求愈加严厉，高性价比不再成为消费者独一的评判规范，跨境电商平台店铺中的产品视觉体验越来越成为平台流量导入、点击率和引导消费者购置的主要素。

在视觉这个模块上，对应PC端、挪动端不同的输入端口，不只仅是卖家、源头制造厂商所提供的产品视觉出现也有所不同；虽说，绝大少数卖家在从不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……工厂取货上架的进程中，会重新拍摄一组照片，但是厂商的图片、视觉出现方式对卖家也有一定的参考价值。

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“就我们自身的体验来看，对视觉优化的侧重让我们的销量进步了50%。无论是国际的天猫，或许是跨境电商平台，PC端通常投入运用的场景多集中于任务工夫或许是用于商品概况页的顺畅阅读，而挪动端运用的频率逐步上升，且最终消费购置的场所多集中在手机端口，所以在调整卖点、价钱和商品概况描绘的图文构图中有所权衡；包括我们会针对国外一些消费者的视觉体验，或许是目的消费国在作风、颜色上的偏好停止区分”李宏辉总结道。

（文/雨果网 钟云莲）