2018新年伊始，随着宣布取得1亿美元C轮融资，哒哒英语便成为教育行业最受关注的“明星”企业。此轮融资由老虎环球基金、好将来共同投出。前者投资了新西方、好将来，并成功完成美国上市；后者的行业影响、战略目光则是有目共睹。

那么，老虎环球基金、好将来缘何同时喜爱哒哒英语？近日，亿欧智库发布了《2018中国少儿在线英语教育行业研讨报告》，从这份报告中，我们或许能以第三方的角度找到“答案”。

《2018中国少儿在线英语教育行业研讨报告》指出，中国的少儿在线英语教育行业，次要是指面向3至16岁的，学前阶段、幼儿园阶段、小学阶段、初中阶段的先生群体，由私立教育培训机构推出英语培训课程产品的英语教育培训市场一个细分行业。

依据亿欧智库统计，2006年至今，中国已呈现27个少儿在线英语教育品牌，2013至2017年中国少儿在线英语教育行业累积吸引投资达61.3亿元人民币，参投机构达60家。

如何评价一家少儿在线英语教育品牌的综合实力和将来开展前景？亿欧智库提出了六大目标，包括教员、教材、课程、教学、定价、获客和营销。我们就借由这六大维度，对哒哒英语停止一个片面剖析

教员：固定外教形式，吸纳外教才能强

教员的质量，是用户在品牌选择中的中心关注点之一，也是少儿在线英语教育机构的中心竞争力之一。中国少儿在线英语教育市场中的教员，次要由三个群体构成：一、拥有留学背景的中国教员；二、菲律宾国籍的教员；三、欧美国籍的教员。显然，以英语为母语的欧美外教最受追捧。

但是，优质教员资源数量无限，北美拥有TESOL/TEFL证书的教员仅有20万人左右。2013年创立的哒哒英语，属于“先入者”，占据了抢占外教资源市场的先机，而且哒哒英语的外教不局限于北美市场，而是来自于美、英、加、澳等英语国度的教师，满足了家长对不同发音需求的同时，也保证了外教数量的充分度。

与国际大少数少儿在线英语教育机构不同，哒哒英语采用了固定外教形式，而不是业内“盛行”的Uber共享形式。所谓固定外教形式，即直接购置教员的可授课工夫段，使教员在固定的一段工夫内坚持在线，能否有先生约课、有多少先生约课，都不会影响教员的薪水。固定形式下，教员因薪水有保证而更有平安感，学员也可以拥有更充足的教员供应。

教材：协作十多家出版社，引进20多套国际教材

教材，是英语教学的根底资料，次要包括授课教材和课外阅读教材。国际少儿在线英语的教材历来源角度看，大致可分为两类：原版国际教材和自主研发教材。亿欧智库以为，评价一家机构在教材方面的优势，需求综合考量其教材丰厚度、教材成熟度和精准婚配才能。

在这三个维度下，原版教材的全体表现分明优于自编教材。这是由于，原版教材普通出自经历丰厚的老牌教育出版社之手，这些出版社不只拥有专业弱小的编写团队，对教材出版有着威望化的把控，而且所编教材会被普遍使用于公立和私立学校，承受用户的持久运用检验，并因而愈加富有价值。相比之下，自编教材虽有威望课标做参照，但一方面对编写团队的才能要求极高，另一方面，一家机构的自编教材往往只在外部运用，既短少大范围的运用检验时机，又难以依据用户反应构成体系化、多样化优势，从而带有很大局限性。

关于哒哒英语而言，经过与培生、外研社、美国Highlights等多家出版社先后签署战略协作，其已成为目前全行业协作出版社数量最多的品牌。同时，教材与先生英语程度需精准婚配，才干到达良好的教学效果。哒哒英语经过技术手腕进步婚配的精准度，依托先生在课前预习、课中教学、课后温习、作业、测评等环节发生的数据量停止大数据剖析，愈加明晰地理解不同英语程度的先生合适怎样的教材，完成教材的精准婚配。此外，基于本身的教学大数据，哒哒英语还与出版社展开教学内容协作研发，推进教材的修订和改版。

教学：1V1固定外教形式，21个等级课程体系

#p#分页标题#e#

教学，是充沛发扬教员在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。和教材优势的中心。教学涵盖了师生婚配、教学流程、教学办法、教学目的、课程体系等多个方面。亿欧智库以为，师生婚配和课程体系是教学方面的中心关注点，也是企业差别化竞争的次要方向。

一节在线互动课程的先生人数越少，教学效果越好。少儿在线英语教育机构关于消费者最大的吸引力，一方面在于其便捷性，另一方面就在于互动性。而在线教学形式，教员面对的先生越少，互动效果越好。这也就是师生1V1形式受市场追捧的重要缘由。

哒哒英语所采用的1V1固定外教形式，师生之间省去每节课前互相磨合的工夫，有助于单方树立情感联络，并有利于提升教学质量。

课程体系，指的是课程的分类与等级划分。每家机构都会对外出现其自主研发的课程体系，少则4个等级，多则21个等级。为证明其课程体系的迷信性，各机构会将各个等级与国际规范停止对应，主流规范包括美国共同中心州立教育规范CCSS、欧洲共同言语参考规范CEFR等。目前，哒哒英语课程体系分为21个等级，辅修课程甚至到达30多门，并对标CCSS、CEFR、LEXILE、朗文等9大体系，在一切机构中的对应课表最丰厚。

教育是后果导向性行业，家长最关注的也是孩子的学习后果，而后果的出现需求迷信的评测。所以，局部机构与国际性考试评价体系争取协作，并争取考点受权。目前，哒哒英语已取得国际知名少儿英语考试培生PTE考试考点的受权，成为国际第一家拥有该考试承办权的在线教育机构。

定价：价钱处于第一梯队，将来盈利才能较强

依据亿欧智库的调查数据，大局部少儿在线英语教育机构单节课程价钱从15至170元不等，哒哒英语以150元/节的价钱处于行业第一梯队。由于定价需求综合考量师生婚配、教员薪资、教材本钱、销售本钱、品牌价值等各类要素。以后，各家机构均处于优化产品、打造品牌、占领市场的疾速开展阶段，尚未无机构完成规模化盈利。

亿欧智库以为，教育产品应首先思索质量。高质量的课程，即便定价较高，但更容易取得较高的续费率。关于家长而言，在培育孩子进程中，价钱并非首要思索要素。哒哒英语采用在线一对一固定外教形式，教育产品全体质量较高，因此使得续费率坚持较高水准，同时，综合其他本钱，哒哒英语财务模型较合理，将来盈利才能较强。

获客：地推效果明显，二三线城市用户增长快

“引荐率”是各品牌获客才能的重要评价目标之一。高引荐率的品牌，不只与机构的引荐优惠战略有关，而且与机构的综合效劳才能直接相关。当然，做好产品和效劳也是关键。目前，哒哒英语凭仗“价钱通明+收费试听+退款承诺”等特征战略，不但博得了老用户的口碑，更在这些家长的引荐下，取得了少量新用户。

纵观国际的少儿在线英语教育机构，物理地位根本位于一线城市及二线兴旺城市。但是，据亿欧智库调查，各机构的主流用户和疾速增长的用户群体次要位于二、三线城市。由于一线城市拥有较多优质少儿线下教育机构，自身集中了较多欧美优质外教资源，所以一线城市的用户并非主流。二、三线城市的优质外教资源较缺乏，而居民支出处于偏高程度，可以担负较高的在线教育费用。这在哒哒英语的疾速开展情势中也失掉了充沛印证，其二三线城市用户增长占比到达65%。

营销：孙俪代言博得关注，广告投放造势弱小

中国少儿在线英语市场正处于疾速生长期，各家教育机构纷繁投入高本钱约请明星代言，投放户外广告，非常注重品牌传达。其目的有二：浅层目的是提升用户量，促进机构支出增长；深层目的则在于进步品牌认知度，提升品牌价值，将来将构成溢价才能。

哒哒英语延聘著名演员孙俪作为代言人的音讯发布后，立刻引发了网友热议。随着2017年下旬，孙俪主演的《那年花开月正圆》热播，哒哒英语的大众认知度和品牌传达度更是大幅度提升。

#p#分页标题#e#

在中国少儿在线英语市场尚未呈现相似新西方、好将来这些高认知度品牌的状况下，哒哒英语借助孙俪抽象，在一线城市的地铁等区域少量投放户外广告，显然关于进步品牌认知度和品牌价值起到积极的作用。同时，哒哒英语频频展开事情营销，偏重视媒体传达，以及开创人频繁参与大型地下活动，也发生了良好的营销效果。

依据测算，2018年中国少儿在线英语教育市场增长率估计将到达19.6%，2022年付费总额将接近800亿元，五年增长3.3倍左右。这意味着中国少儿在线英语教育存在宏大的市场空间，并且还将吸引新的品牌进入。不过，若想在这个行业占得一席之地，亿欧智库提出的六大评价目标无疑是重要的参考根据。而哒哒英语在这六大评价目标上的表现，也阐明了一切。（本文转载自九宫八卦）