经济察看网 记者 李娟  近日，电开工具及附件消费商德国博世电开工具宣布称，其面向中端用户市场的T系列电开工具在上市整一年工夫来，全中国销量已打破50万台。

&ldquo在2012年，我们会进一步丰厚T系列产品线。&rdquo博世电开工具亚太区初级销售副总裁傅大海泄漏。

从高端到中端，博世电开工具在中国五金市场的规划正步步为营。另一方面，此举也让国际电开工具厂商的生活竞争会更为剧烈。

从&ldquo高&rdquo到&ldquo中&rdquo

博世选择做T系列，是一个让人多少有些困惑的决议：博世电开工具在全球范围外向来以高端产品见长；面对一个独自的市场推出一系列中端产品，更是从未有过。

&ldquo现实上，我们整整做了近三年的预备&rdquo，傅大海在承受本网记者采访时称，博世不断希望可以占领中国更普遍的市场，但是市场调研部门提交下去的结论却是&ldquo中国的消费者认可博世电开工具的品牌，但并不一定选择购置&rdquo。

障碍购置的缘由是其一向&ldquo高高在上&rdquo的价钱。&ldquo从那时起，我们就开端考虑能不能推出一个中端的产品来顺应这局部顾客的需求。&rdquo

博世随后对中国的电开工具市场做了一番详致的调查。博世发现，国际电开工具市场是一种典型的哑铃型构造，即高端、低端各占一大块份额，中端市场偏小。

但一些改动正在悄然呈现。&ldquo我们留意到，以多数出口品牌为主的高端市场需求及份额较为波动，而为外乡中小品牌占据、次要效劳于价钱敏感型客户的低端市场开端萎缩。这意味着中端市场将来会成为主力市场。&rdquo博世电开工具部中国区销售总监邓建国回想到。

2011年3月，T系列产品应运而生。在这一系列新产品中，博世武断去除了此前产品的一些&ldquo标配&rdquo功能，如高度防尘、低乐音等等。T系列产品的价钱因而具有了优势。

博世将本人新产品的目的消费群定位为&ldquo中小企业任务的手工艺人、农民工&rdquo。为了更贴聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。近目的消费群，博世更是干脆搬来了底层发迹起家的影视明星王宝强，让他穿上一身农民工的衣服，一脸憨笑做代言。

截止2012年3月，T系列产品在中国销量打破50万台。傅大海称这个业绩让他自己十分不测。他没有泄漏目前来自T系列产品的营收奉献，只是称目前毛利&ldquo十分十分低&rdquo。

他称，接上去，博世还将加大T系类产品的新品投放力度，此外，营销方面也会展开一系列的活动，如路演，进入到更多二、三线城市当中。

国际厂商面临应战

得益于产业晋级和根底设备建立的大幅投入，国际电开工具将来的市场容量不容小觑。

国际模具及五金塑胶产业供给商协会秘书长罗百辉称，国度倡议鼎力开展先进制造业，以及高铁、船舶等根底设备建立的投入，这些都给电开工具行业培养了一个史无前例的市场和开展机遇。

他估计，国际电开工具市场容量正以每年25%以上的增速疾速增长，到2012年，市场容量将到达205亿元。

如此行业盛宴必定引发众多企业的竞相分羹。但眼下看来，国际厂商在这场竞争中并不占据优势。假如不进步技术才能向上包围，生活更是会危如累卵。

他引见称，依照产品的技术要求、使用范畴等特点，电开工具可分为工业级、专业级和DIY家用级三个级别。

这其中，工业级电开工具产品次要用于对工艺精准度或作业环境维护要求很高的作业场所，如航天航空范畴，具有技术要求高、利润高、市场范围小的特点；DIY家用级电开工具次要被使用于精准度要求不高和继续作业工夫不长的场所，如家庭修缮、复杂装修等场所，具有技术含量低、利润低的特点。

&ldquo目前国际绝大局部电开工具消费企业均在消费DIY家用级电开工具产品，产品销售次要以价钱为竞争手腕，全体出现一种低端、无序的竞争形态；而专业级电开工具则具有技术含量高、利润率高、市场范围广、行业门槛高、品牌价值初等特点，市场终年为德国博世、日本牧田、日本日立、美国得伟等外资品牌巨头牢牢把持。&rdquo

他建议国际厂商应该增强本身技术才能。否则一旦博世这类高端厂商持续将触角向下延伸，规划中端范畴，势必会进一步腐蚀市场空间。