胜者生，败者亡，这就是博弈。人人都希望成为胜者，不想变为输家。而谭智却在智奕，在他的思想力，商战中要“摧毁”的目的，不应该是你死我活的竞争对手。他要结合本来仇敌相见格外眼红的一切竞争对手，共同打败他想象的“朋友”招致失败者苦楚出局的、旧有的商业形式。这就降生了谭智式的智奕！

  节选自《智奕》

“救赎”这个词，为什么要用在被视为朝阳产业的租赁行业，我已经为此辗转反侧。

修建施工产业专业分工愈加细化的开展态势，有利于构成一个专业化的修建机械设备租赁市场。朝阳行业的疾速增长有目共睹，制造了数不清的财富神话，任何一个有投资时机的开放产业在国际都会被迅速的掩盖并饱和，更何况是低门槛、高报答的修建机械租赁业。据预算，全国大约10万家工程机械租赁企业中，租赁企业的均匀营业额大约只要300万元，资产超越5000万元的更是少之又少，仅占一成左右。从全国修建机械租赁行业五十强排名榜可以看出，50家企业加起来产值规模也不会超越行业规模的5%。企业数量众多，规模不大，位于产业链下游，缺乏凝聚力和话语权，更多的中小型企业埋头耕耘，困难拓荒，在以强凌弱间维系生活。

修建机械租赁行业有一个开展瓶颈：融资渠道单一。租赁企业没有土地和消费厂房等固定资产，企业规模偏小，现金流不波动，受微观政策周期性影响近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。分明，这些特点决议了其从银行等正轨融资渠道很难取得存款。企业若要扩展规模，只能希冀从设备消费厂家取得支持，经过财务杠杆获得设备运用权，再以租金归还设备款。制造厂商融资租赁形式为实体租赁企业扩展规模发明了条件，国度根底设备建立和房地产大开展的微观情势让一局部胆子大的租赁老板们迅速收缩起来，不少租赁企业规模壮大，逐步成为行业的标杆。

他们在做大公司的同时，也舍得用金钱和知识不时武装本人。有一天我突然发现，租赁老板们的办公室从郊区的平房小院搬进了高档写字楼，口中还时不时蹦出一些“风投”、“VC”、“市盈率”之类的专业术语，股权构造、投资报答这些话题时不常的就会拿出来和你讨论，修建机械租赁产业曾经遭到资本市场的关注！在资本力气的推进下，不安分的租赁老板们曾经不满足于经过制造厂商的融资渠道，他们要借力资本，在修建机械租赁行业应用规模优势发生“雪球效应”，迅速拉开差距，成为细分行业的首领。

《智奕》，已经被不少业内人士奉为神明，框架传媒低本钱疾速整合行业，并最终成功卖给刚刚在纳斯达克上市的分众传媒，为股东发明倍增效益取得众多股东认可，行业也防止进入三国争霸时代，转而完成共赢，租赁业内人士拿这个经典的资本故事归纳修建机械租赁行业的智奕。圈地运动首先外行业龙头间展开，他们的主战场在金字塔的塔尖高端、稀缺、利润报答丰厚的大型设备租赁市场，稀缺的特点意味着假如落后了，就没有市场时机停止赶超，意味着不进则退，意味着不并购他人，就是被并购。

修建机械租赁行业对接的资本方包括以下三类：1、国外相关租赁范畴比拟有影响力和资本实力的投资者，如新加坡达丰集团；2、国际战略投资者，如力鼎资本、复兴创投等；3、国际修建产业相关的战略协同协作同伴，如俗气股份。协作的方式次要有两种，一是原公司被投资方控股；而是原公司与投资方合资成立新公司。我们说不清楚租赁业资本对接、并购交融中的是是非非，但回头看修建机械租赁行业与资本的对接，的确是阅历了不少坎坷。

甘美的蜜月期当时，已经的同甘共苦也许变成了貌合神离，已经的耳鬓厮磨也许变成了刀光剑影，已经的称兄道弟也许变成了仇敌相向，一出出闹剧让人看得眼花纷乱。第一个吃螃蟹的人无疑是要冒着宏大的风险，他们担当了行业资本运作启蒙者的角色。而关于修建机械租赁这个集约式开展的行业来说，与资本市场对接不能够是好事多磨。有人说中国的修建机械租赁行业与资本对接走得太快，不实在际，是失败的，是受骗上当。但我们更应该就此总结并购与协作进程中的经验和经历，这些失败与成功可以为修建机械租赁业良性开展积聚下珍贵的财富。