【中国机床商务网 市场剖析】2016年5月23~27日，第17届俄罗斯国际金属加工设备及工具展览会（metalloobrabotka2016，17thInternationalExhibitionforEquipment,InstrumentsandToolsforthemetalworkingIndustry（简称2016俄罗斯金属加工展）在莫斯科Expocentre展览中心举行。依据国际常规，主办方为各国和地域机床协会提供了信息台，中国机床工具工业协会执行副理事长王拂晓率领6人团队参与了展会，对中国机床产业及相关展会停止了宣传。本文将简述展会概要及俄罗斯机床市场现状。

 

　　展会概要

　　俄罗斯国际金属加工设备及工具展览会（metalloobrabotka）始创于1984年，由俄罗斯机床工具协会及Expocentre展览中心共同主办，并由俄罗斯工业贸易部、俄罗斯工业家和企业家联盟以及欧洲机床工业协作协会支持，是俄罗斯第一大机床展，展品范围触及金属切削设备及工具、金属成形设备及工具、焊接、铸造及热处置设备、数控零碎及相关配套产品、工具及量刃具等。
　　

 

　　本届展会占用总面积83317平方米，展出净面积为38519平方米，共有来自32个国度和地域的981家展商参展，其中，俄罗斯外地的展商数为451家，占比为46%。本届展会观众人数27000余人。
　　
　　全球知名企业DMGMORI（德马吉森精机）、Mazak（马扎克）、Amada（天田）、Okuma（大隈）、Bystronic（百超）、Balluff（巴鲁夫）、EMAG（埃马克）、WFL、Hurco（赫克）、Junker（勇克）、ManFerrostaal（曼富乐斯多）、Trumpf（通快）、Fanuc（发那科）、Mitsubishi（三菱）、Sandvik（山特维克）等都以较大面积或醒目的展台设计参展。
　　
　　需求关注的是，俄罗斯外乡机床制造商在此次展会的表现较几年前有所不同，以STAN（CTAH）集团为代表的多家展商不只展位面积大、展台设计搭建更趋国际化，展品中也不乏技术含量高、特点突出的先进设备。STAN集团展现的一台任务台翻转式五轴加工中心，因其占地小、功用优而惹起了普遍关注。STAN集团于2012年9月组建，由5个存活上去的老牌知名机床工具企业构成，消费磨床、加工中心、镗铣床及重型机床等产品。

　　中国参展企业及商品

　　参与本届展会的中国展商有近60家，大多经过外地的代理商参展或由不同的机构及展览公司组团参展。其中，较知名的企业有大连机床、沈阳机床、宁江机床、华中数控、昆明机床、深圳大族激光、天津锻压、山东威达、临沂金星等。除大连机床、山东威达、大族激光等以较大面积或较好地位参展外，其他企业大多在相应展团中以规范展位的方式参展，且展品大多为中低端产品，展位设计搭建较为集约，不能让人领略到中国机床产业的真实相貌。中国机床工具工业协会初次组团参与了该展会，为展商拿到了较好的展位，提供了多方效劳。中国机床总公司搭建了270平方米的独立展馆，有27家参展企业，展品尚属对路，观众较多。其中值得一提的是，华中数控对本届展会倾注了较多心血，董事长陈吉红亲身带队参展，展出了可以代表中国程度的华中8型高档数控零碎成套产品，展会现场还有4台配置了华中数控零碎的机床展品。
　　

 

　　俄罗斯机床市场的机遇和应战

　　1.俄本地机床产业逐渐复苏
　　
　　本届展会中，俄罗斯外乡参展企业在坚持较大规模的同时，展品层次及展台抽象都有不同水平提升。据理解，目前俄罗斯外乡机床产业正在逐渐恢复中，在政府的鼎力支持下，新组建了若干个机床工具企业集团，机床企业与大专院校和科研机构之间展开了很多协作研讨项目，停止了与外地实践需求相关的产品研发，本届展会中就有10几家俄罗斯相关大学和研讨院所参展。
　　

 

　　俄罗斯外乡只要两家民族品牌的数控零碎，其中一家是与中国凯奇多年深度协作的结晶，软件零碎完全是俄方版权，硬件设备由凯奇公司组织在中国设计、制造。该零碎目前的主导型号为NC-110、210、310等多个系列，在俄外地机床的装机率到达70%。本届展会中就有20多台机床展品装置了该零碎，从高档数控车床到五轴卧式镗铣加工中心都有。
　　
　　2.俄机床市场需求更多高端、大型、公用设备
　　
　　据俄网报道，2014年以前俄机床行业到谷底时期，机床年产量约为3000台，1993年统计年产量约为80000台。目前对出口机床的依赖度从2014年的88%下降到2015年的80%。俄机床市场最大的需求来源于军工、核电等范畴。俄罗斯政府曾于2011年确定了对这些重点范畴的投入方案，如5年内投入3000亿美元用于电力设备和核电站的建立；10年内投入9000亿美元用于军事配备的建立。往年5月，普京又同意了将来4年军工开展方案。以上种种都与机床业的将来开展毫不相关。
　　
　　3.在外地有协作同伴成功率高
　　
　　俄罗斯用户关于没有协作过的地道本国的供给商不能完全信任，因而在协作初期最好经过外地代理商停止沟通和洽谈，或许与外地相关企业停止深度协作。
　　
　　4.中国机床在俄推行提示
　　
　　机床企业要深化研讨俄罗斯市场的真正需求，拿出对方急需的产品，决不能复杂地把中国市场过剩的产品直接拿去兜售。同时，一定要将技术成熟、质量过硬的产品拿到俄罗斯市场去销售，不能由于对方有急需就马马虎虎把功能不波动的产品推销出去，一朝一夕必将被用户所淘汰。产品售前、售后效劳是耐久运营必不可少的重要环节，在俄罗斯市场就更需求在全程效劳方面思索周全，维修效劳及时、高效，材料预备完好、完全。
　　
　　开辟俄市场之初就要尽能够细致理解相关政策法规，要常常留意最新的政策变化，同时防范结汇风险，以免形成不用要的损失。目前俄罗斯可以运用英语洽谈的人才并不简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。多，而中国目前还会俄语的人才也不多，因而与俄罗斯之间的协作要事后思索言语沟通方面的理想成绩。

（原标题：机遇与应战并存的俄罗斯机床市场&mdash&mdash第17届俄罗斯国际金属加工设备及工具展览会观后感）