导语: 早几年凭仗电商红利,国产母婴产品市场成形,品牌崛起,不过屁股刚坐热,就迎来了红利期疾速衰退、市场竞争加剧的新应战。新批发带来了全新的思绪,而要成为消费者看重的、代表公信力的品牌和可以表现中国制造质量的新外货,也并非复杂的实体加电商就能做到。

　　中国制造走过几十年，如今正在大步朝“中国质造”迈进。

　　华为、海尔、美的、联想、小米等外货品牌曾经越来越多地被国外市场所认可和接纳。

　　这些品牌都是久经考验才到达明天的高度。就像刘强东已经说的，“做品牌是需求花工夫，更需求耐得住寂寞，保证质量，做好口碑。”

　　早几年凭仗电商红利，国产母婴产品市场成形，品牌崛起，不过屁股刚坐热，就迎来了红利期疾速衰退、市场竞争加剧的新应战。

　　新批发带来了全新的思绪，而要成为消费者看重的、代表公信力的品牌和可以表现中国制造质量的新外货，也并非复杂的实体加电商就能做到。

　　1.京东狗年第一个品牌日，全棉时代打响新年首战!

　　京东超级品牌日是京东从2016年开启的一个专门针对单个品牌的活动，战略协作意义大于卖货。

　　相比6.18和双十一这种全平台促销，超级品牌日将推行和销售资源集中于一个品牌，从预热到品牌日当天将近一个月，平台加品牌的营销效果非常分明。

　　从2017年开端，京东将超级品牌日协作范围扩展到新崛起的品牌，全棉生活品牌全棉时代这一年做了第一个京东超级品牌日。

　　往年第一个品牌日，也是全棉时代，主题是“生命之光，真爱如棉”。

　　预热从2月1日开端，走了一波预售，再来一轮加购，最初到27日全民开抢。

　　往年，全棉时代还和《时髦芭莎》协作了一款新年限量版“生命之光全棉礼盒”。

　　春节时期，《时髦芭莎》集团总裁苏芒还以“压岁礼”的名义，将该生命之光全棉礼盒送给了数位有宝宝的明星爸妈，如陈妍希、戚薇、朱亚文、严屹宽和杜若溪。

　　2月26日，全棉时代在京东总部大厦举行了2018年战略发布会，苏芒、陈妍希共同列席，与此同时生命之光礼盒地下出售，并正式启动2018全棉时代·京东超级品牌日。

　　新年第一战，全棉时代播种满满，平常基本不打折的商品都给以极大的优惠，让消费者享用了宏大的实惠。品牌日全天，全棉时代销售额破亿，售出纯棉柔巾39555万张，为人类维护了33,505,201棵大树，售出27万+包奈丝公主纯棉卫生巾，协助7万+位女性远离化纤损伤。

　　2.从专业范畴走向群众市场，靠死磕一朵棉花成新外货品牌

　　或许有些还没有当父母的人并不晓得全棉时代，就算晓得全棉时代的人，也未必晓得这是一家什么样的公司。

　　李建全，50后，全棉时代的开创人、总经理，公司全称深圳全棉时代科技无限公司(英文简称Purcotton)，成立于2009年，这也是他第二次创业。

　　8年过来，全棉时代延续几年销售翻番，2017年销售额打破30亿元，李建全的目的是把全棉时代打形成一个高质量国民品牌。

　　1. 一朵棉花、一种纤维创始一个品类

　　1978年，李建全从湖北省外贸学校毕业，被分配到湖北省医药保健品进出口公司当了10年内销员，1988年放下“铁饭碗”，南下珠海。

　　失业并不理想，辗转到1991年，36岁的李建全开端创业，兴办珠海稳健医疗公司，做医用敷料OEM，比方纱布。

　　凭仗对产质量量的严厉要求和诚信运营，稳健医疗成为拥无数千名员工的国际化集团，中国医用敷料产品标杆企业，进入全球600多家医院和近2万家药店，并在美国上市。

　　2005年，稳健医疗投入数亿元研发“全棉水刺无纺布技术”，运用该技术消费的全棉无纺布，质地柔软、亲肤性好、不安慰，能防止传统纱布掉线头惹起伤口感染等成绩，并且将原来传统纺纱织布所需的1~2个月延长至2到3天。

　　但是李建全没想到，由于技术超前，缺乏认证规范，新技术得不到国际外的医疗认证，无法进入市场，且多年开发占用了少量企业资金。

　　这样的新技术还有什么用?

　　后来不少卫生巾厂家推销这种全棉无纺布消费高端产品，他终于看到了希望。基于此，他创建全棉时代，把新技术对准群众产品。

　　单靠一朵棉花，一种自然纤维，就创建一家公司，创始一个品类，李建全说，那时分没人置信。

　　但是，全棉时代做到了。全棉水刺无纺布技术在美国、加拿大以及欧洲等30多个国度和地域获得专利，被誉为“中国纺织业的伟大创新”。

　　2. 死磕棉花，从传统医疗产品转型互联网群众品牌

　　特性使然，李建全关于产品质量的要求非常严厉，把质量作为中心基因，这是他的公司可以疾速生长起来的基本。

　　做稳健医疗如此，做全棉时代也是如此。

　　李建全总结了棉花的十大优点：最自然的纤维;最悠久的纤维;最平安的自然纤维;最佳的透气性、保暖性、温馨性;最耐旱;最耐盐碱;最可继续;最具正能量;最环保的自然纤维;最具社会价值的农作物之一。

　　在这些之外，全棉时代的产品研发是稳健医疗来担任的，大局部产品也是稳健医疗消费的，因而，其做产品的理念也完全是用医疗的理念去做的，带着做医疗的人的责任感去做。

　　而开发全棉水刺无纺布技术，就是从医疗纱布的平安性动身思索的。同时也表现出创业近30年来，李建全自己关于棉花和棉花制品的情怀。

　　从纯棉柔巾、湿巾、手帕、浴巾到被子、尿片、宝宝贴身衣物，到卫生巾、化装棉、产后收腹带、一次性内裤、贴身纯棉衣裤等，全棉时代不光填补了国际母婴市场全棉材质产品一大空白，也构成了品牌自身对多产品类别的“全棉”掩盖，且无一不是竞争剧烈的范畴。

　　3.抓住消费晋级风口，质量母婴电商战略崛起

　　李建全在80年代就到国外走过，见过那时分中国与本国的差距，也见证了变革开放以来国际发作的变化。

　　他说中国阅历了4次消费晋级：第一次，是他下班的10年，处理温饱;第二次是80年代末，人们开端追求一定的生活质量，电视、冰箱、洗衣机、手表越来越多地走进普通人家;第三次是2000年到2015年间，中产开端崛起。

　　如今是第四次消费晋级，需求与开展之间的矛盾迸发。最分明的就是国人都喜欢买国外的东西。

　　他以为，全棉时代正站在第四次消费晋级的风口上。

　　如今国人不缺购置力，短少的是抵消费质量的满足，尤其在母婴产品这一块。

　　从最后多年盈余到双十一单日销售4.06亿元，全年销售30亿，电商平台品类第一，延续多年双十一品类单日销售额第一，全棉时代靠质量走在了消费晋级的前端。

　　这是一个母婴品牌的崛起，也代表着一个品牌与消费者之间关系的重构。

　　所以，说全棉时代是下一个国民品牌，不如“新外货品牌”更贴切。

　　3.拥抱新批发时代，全棉时代动了三刀

　　近几年借着互联网的风，涌现了很多新产品、新牌子、新形式，风口之下，火了一批，消逝的其实更多。同时随同着电商红利期的衰退，稍有不慎就会败得一塌懵懂。

　　全棉时代走过弯路，但好在及时调整，并积极拥抱新趋向，把新批发作为其品牌运营的中心。

　　1. 自建门店，让消费者看得见摸得着

　　关于一个新品牌，一开端就自建门店，困难和风险偏重，其中的道理再复杂不过。

　　最后，李建全想的是进连锁商超，由于关于一个新品牌，商超是很好的流量入口。但商超的入场费太贵，并且是依照SKU免费，就算只进一个连锁渠道，也需求几千万元的后期费用。

　　电商渠道，虽然事先曾经成熟，但新品牌要锋芒毕露也是很难的。

　　李建全最初选择先自建门店，让消费者看得见摸得着产品，树立品牌信任度。

　　如今，全棉时代在30多个城市开了150多家直营门店，更有全国首家千平大店落户苏州;同时商超方案也顺利推进，成功进驻华润万家、大润发、永旺、家乐福、人人乐、天虹等2100多家商超渠道。

　　虽然线下支出不如线上，但不能否认实体店关于全棉时代品牌力的构成起到了很大的促进作用。

　　2. 从烧钱做电商到赔钱也要做电商

　　在全棉时代成立之初，正是中国电子商务疾速开展、成熟的一段时期，线上品牌建立电商渠道正成为趋向。

　　李建全也赶了一把时兴，从深圳离开北京，请了一批专业人士，要把电商业务全部放在北京。事先全棉时代完全是靠打广告、做促销烧钱带流量，假如中止烧钱，没有流量，仍然要接受盈余。

　　上线第一年，销售额1000万元左右，核算上去，还盈余1500万元。

　　不过李建全很快就明白，电商平台和品牌电商完全不同，平台可以烧钱，但品牌商还是要先树立市场信誉，不能堕入烧钱打折促销的恶性循环中去。

　　电商之路没有中止，一番冷静的考虑之后，李建全反而加大了电商投入，从北京搬回深圳，并且决议本人干。

　　全棉时代盈余那那几年，次要也是做电商的代价，不光产品定价绝对本钱而言很低，还免邮费，这种高性价比的做法虽然令全棉时代盈余不少，也的确带来了客流量。

　　在后续与京东等电商平台的协作成熟之后，凭仗临时对质量的坚持所构成的市场信誉，全棉时代终于生长起来，并进入一个疾速增长的阶段。

　　3. 全渠道规划，坚持四个一致

　　这第三刀的作用，更确切地说是对前两条的一个无机交融，否则，两条线永远无法构成一股合力。

　　直营门店，大型商超，线上(自建官网平台，京东、天猫、唯品会等主流电商平台)，挪动端app，全棉时代如今曾经构成了多渠道销售的结合，也在不时强化品牌的影响力。

　　而实践上，全棉时代在线下和线上是配套做、共同开展的，线下做体验和销售，线上做品牌传达任务。

　　完成线上、线下的无机交融，全棉时代靠的是四个一致：一个品牌，一套产品，相反定价，相反质量。

　　做电商之初，李建全没按“行规”办事。

　　开端做电商时，有人给他讲电商经历，要搞线上专供款，线上产品和价钱定价体系是和线下不同的。事先，很多品牌商甚至独自开拓一个品牌放在线上，所用的产品也与线下不同，定价以及质量就愈加无法保证分歧性了。

　　但是李建全没那么干，就算双十一全棉时代打5折，亏了本，但是赢来了60%甚至更多的新顾客，关于老顾客，打折是回馈。

　　线上和线下，全棉时代都是一个品牌，同款产品，价钱及质量一样相反，全渠道坚持分歧。

　　从基本下去看，这应该就是全棉时代构成品牌影响的关键要素。李建全说，只需是消费者，本人都喜欢，但是更喜欢新时代的消费者。

　　消费晋级的同时也是一茬又一茬新时代消费者的崛起，打造质量过硬的新外货品牌才是当下中国批发行业拥抱新时代的最大武器，只要如此过硬的质量才是新外货和新批发的中心。

 来源：金错刀 　        编辑：潘芬芬
欢送品牌、企业及团体投稿，投稿请Email至：mailtg@nz86.com