文 | 云酒团队

b2b形式是目前最火爆的酒类电商形式之一。酒仙网&ldquo酒仙团&rdquo、1919酒类直供&ldquo隔壁仓库&rdquo、银基集团&ldquo品汇壹号云合伙&rdquo等在这一范畴都停止了无益的探究，是成功的典型代表。但其中也不乏以B2B为借口趁火打劫、甚至坑蒙拐骗者，给协作厂商形成了沉重损失，甚至败坏了B2B的行业抽象。那么，在B2B的光环下，隐藏着哪些圈套？酒商又该如何防止受骗上当呢？

真真假假的终端门店

&ldquo我们是一家专门运作酒类B2B的平台商，公司有专职的地推，曾经在全国建有200多家店铺，终端烟酒店装置APP的数量超越X万，贵公司的产品经过我们的平台可以迅速完成销售&hellip&hellip&rdquo每天，有数酒类厂商都会接到相似这种B2B公司访问。

线下有200多家终端门店，那卖酒不成成绩吧？这时平台往往会出示若干店铺停业、促销、庆典等图片，看到划一划一的门头店招、堆积如山的货物、冷冷清清的消费者。厂商难免心神悸动，有图有真相，看来和它们协作还真能卖酒呢。

那么线下200多家门店是真是假呢？

首先，终端门店一定是有的，为了树立B2B抽象先开几家样板店是标配，但是真实数量就需求大打折扣了。

其次，那些希望应用B2B捞一把的公司大多信仰&ldquo轻资产&rdquo运营，本人次要输入品牌和管理形式，用协作方的资金来开店。

当然，假如平台曾经牛到茅台、五粮液、麦当劳这个份，这种形式也是可以的。为了疾速扩张，很多B2B平台抓紧了门店加盟限制，终端门店只需挂上XX连锁即可。甚至有的公司为了疾速扩张店面和区域经销商协商成立分公司，由其自行扩张店面，并获取开展店面的抽成和销售佣金，于是，一大批挂着XX连锁、XX折扣店的批发终端便速成了。

这种速成催肥建成的终端门店有什么坏处？

一方面局部B2B平台本人对酒类批发就是个门外汉，无非是希望借B2B捞一把而聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。已，如何选址、如何动销、品类的搭配、人员的管理等要么是随声附和；要么是东拼西凑、扔下几本培训手册给加盟商，不能做好门店的运营管理，哪里卖得动酒？

另一方面是许多加盟商也不傻，一看平台没有市场运作才能对运营协助不大，除开挂B2B一块牌子非优势货源回绝在平台进货，做不到进货一致、运营一致，只能做到挂牌一致，平台门店大都也成了摆设和吸引厂商入住的道具。

厂商应该怎样才干防止被套呢？一定要让平台方出具详细的门店地址、电话停止调查。那种口吻大拿不出的平台是什么东西您应该猜的到。同时，要深化理解平台和店铺的协作方式，其中也许不乏只是挂平台招牌的&ldquo翻牌店&rdquo，对本人的产品销售并没有多大协助。

东拼西凑的供给链体系

B2B形式成功的关键就是打造优质高效的供给链，但是要拿到有优势的硬通货茅台、五粮液、泸州老窖等，要么是拥有良好的下游资源，要么是需求雄厚的资金实力。关于某些趁火打劫的B2B平台而言，窜货、炒货、忽悠就成为其东拼西凑供给链的法宝。

成都XX号称做酒类B2B的平台，由于严重缺乏茅台、五粮液等名酒资源，常常从茅台一批甚至二批手中调货销售，招致价钱昂扬且货源极不波动。为了吸引终端商加盟开店，其担任人要求销售人员对客户声称&ldquo我们的茅台、五粮液相对有价钱竞争优势&rdquo。局部不明里就的店铺加盟后，发现该平台名酒价钱甚至高于二批，后果又被忽悠是&ldquo厂家跌价了&rdquo，加盟商苦不堪言。

品类丰厚也是供给链的必备条件之一。由于缺乏产品优势不挤占资金，一般B2B平台就动起了炒货的歪脑筋。酒业调整时期有诸多畅销、甩货社会库存，一般B2B平台便少量搜集此类产品，成都XX平台以低价每次收货几十箱放在平台网站首页，下游客户下单后再去找货，外表看平台有近千个单品，其实很多都是尾货种类。缺货、断货成为粗茶淡饭，给加盟商的销售形成严重影响。

打造产品供给链需求少量资源投入和积聚，很难有捷径可走。面对忽悠型的B2B平台，经销商首先要理解其能否有良好的下游资源，有优势的代理产品。其主要进步辨识才能，不要被所谓平台有上千个SKU等蒙蔽，找到真正有供给链优势的平台商。

钓鱼上钩的平台费用

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厂商运用电商平台交纳一定费用也属正常。成熟的平台如淘宝、京东等都要收取年费，由于其能给客户带来很大流量并完成销售。但是某些B2B平台缺乏流量入口和产品销售功用，又想赚取平台费用。于是钓您没磋商。其办法次要有：

招数一：虚报流量 真免费用。有的B2B平台为了免费，虚拟网站注册会员和流量，目的是骗取客户的宣传广告费用。如假称拥有XX万注册会员，每天有X万的阅读量。客户只需在网站首页停止产品宣传展现能获得良好的宣传引流效果，否则能够产品畅销等，局部厂商往往中招，乖乖的送上了冤枉钱。

招数二：虚伪旺销，诱您上钩。为了吸引厂商入住，一般平台最后会经过补贴或许刷单虚拟产品旺销数据，同时经过收费吸引厂商入住。当厂商入住后发现销售不佳，平台就会提出厂商必需投入宣传、引流等费用。由于置信了虚伪数据，局部厂商情愿忍痛掏钱，后果大多也是泥牛入海。

招数三：显性收费，隐性免费。产品入住平台的确收费，随后各种&ldquo买路钱&rdquo就来了。平台会以特价、活动、促销、秒杀等各种活动诱导厂商掏钱。假如厂家不参与，那销售不好的责任就不在平台，大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。所谓参与活动，厂商往往充任的就是冤大头。

遇到平台收取费用，厂商一定要明白几点：

第一，销量与费用挂钩，免费可以，但是前提是能给厂商带来收益。

第二，明白合同条款，防止被隐性免费。