内容摘要b2b平台不是谁推翻谁，而是要想如何把整个链条的人勾结起来，而这个勾结要对他有价值，考虑与原有的形式相比，此价值是协助他降低了本钱还是进步了效率。6月6日，托友会百家讲堂第四期在托比微信群内开讲，导

内容摘要B2B平台不是谁推翻谁，而是要想如何把整个链条的人勾结起来，而这个勾结要对他有价值，考虑与原有的形式相比，此价值是协助他降低了本钱还是进步了效率。6月6日，托友会百家讲堂第四期在托比微信群内开讲，导师七公里开创人王飞结合本身在B2B行业理论经历为学员停止了精彩分享，惹起了很多学员的共鸣。群内学员李宝义笑称：王总的分享让本微信群价值扩展1000倍。王飞在群内表示：“B2B平台首先要做的不是延长环节，而要做的是如何对供给链进步效能，降低本钱。进步效能，降低本钱的对象不只仅是小B还有中B、大B，我们要把行业的供给链看作是本人的战场，协助供给链上的主体进步效能，降低本钱，我们需求在本人的平台上勾结一切力气，与供给链上的主体一同改动行业现状，而不是一开端把本人打形成反动者的角色。”以下内容为王飞在托友会百家讲堂口授，由托比网整理。1、SaaS从SaaS切买卖究竟靠不靠谱在B2B平台运作中，平台很容易把小B作为首要客户对象，究其缘由，是由于小B客户有一定自然优势特点。而七公里在开端的业务做法中就是为小B做SaaS效劳，想从SaaS切入买卖，以此粘贴小B用户，但工具推出后，小B的运用效果十分不分明，调查后我们理解到，以农资行业小B客户来讲，其有一定根底属性，经过七公里的理论证明，假如平台开端从SaaS切买卖关于B2B平台来讲不是很靠谱，虽然每个行业有其不同的特性，但“B2B买卖是自然的业务形式，小B在购置产品时，更多的还是会关注其买卖自身能否可以给他带来利润，而SaaS关于小B而言是一种效劳使用。平台一开端从SaaS切买卖的形式，我以为是遭到to C流质变现的影响，由于用软件和买产品思索的重点不同，关于B2B买卖平台，开端就应该切买卖，思索客户对产品的实践需求”。2、补贴买卖价钱万劫不复行业内有很多B2B平台为了做买卖的量，不论是撮合平台还是买卖平台都实行过一些补贴价钱的方式，从我团体的角度动身，我以为此方式是不正确的做法，而关于补贴价钱的做法我以为是遭到to C的思想影响，而to B的思想是,“买产品是一种赚钱的工具，而假如想用补贴价钱的措施添加用户粘性本质就是一个无底洞。所以我以为,无论是自营平台还是买卖平台，关于补贴买卖价钱是一个万劫不复的事情,B2B平台在一开端就要在价钱上树立精确的观念”。3、延长环节B2B平台最终的后果出现B2B一定要延长环节，干掉零售商，干掉两头环节，我以为无论从思想上还是举动上这些都是影响我们的坑。以七公里的切身体验来看，B2B平台首先要做的不是如何延长环节，而要做的是如何对供给链进步效能，降低本钱。同时，进步效能，降低本钱的对象不只仅是小B还有中B、大B,我们要把行业的供给链看作是本人的战场，协助其进步效能，降低本钱，我们需求在本人的平台上勾结一切力气，与供给链上的主体角色一同改动行业的现状，而不是一开端就把本人打形成反动者的角色。4、供给链金融瓜熟蒂落我团体以为，在平台晚期不要思索做供给链金融，供给链金融是平台做到一定水平和积聚了一定根底数据，并且关键的是你的数据一定是第三方平台认可的数据。据我理解，有很多行业内大的B2B平台每年做得量很大，但其第三方平台不一定会认可他平台的数据状况。七公里也曾与第三方平台协作过，但其对数据的估值十分低，所以我以为“平台在晚期过早的去思索供给链金融，是一个坑，所以平台后期不要花工夫与精神思索供给链金融，任何平台做供给链金融一定是水道渠成的进程，而后期我们要是把后果作为战术手腕去用是不靠谱的一件事”。七公里在做自营产品后，建了本人的运转仓库，在树立建库房之后，小B与供给商的货都会发到七公里的仓库，所以七公里的商业形式就是共享仓库的方式，以仓储物流切入整个业务链条，然后给小B做一些效劳，增加了物流上配送环节，这样我们也和供给链上的玩家都发生了关系。2、七公里商业形式对B2B行业启示1）、细心考虑供给链的各环节流程。经过七公里的形式运作我团体以为对B2B行业有用的想法是，“B2B能不能从供给链上的某些环节的共享或是大家共同降低本钱来完成共同盈利,而在此形式情况下其实是完成了我以为的观念，B2B平台在晚期一定要给行业带来价值，不论是本钱的降低还是效能的提升”。2）、资源的分配与整合。七公里的商业形式不只使我们的自营产品改动了原去路径，同时零售商的货也改动了途径，进步了库房的应用率，经过共享仓库的形式本质是整合了行业的闲置资源的重新分配的成绩。3）、考虑不被注重的环节。在考虑供给链的时分，要考虑一下能否在供给链上有某些不被注重的环节，假如可以找出这些环节，以一个机构力气去提供一些效劳，同时让这些环节到平台下去，当然这是经过互联网的技术，完成了整个链条的打通。4）、考虑供给链上的玩家职能分配。B2B平台最初在产业的开展上，首先要想到的是将来产业平台构成后原有的链条上的玩家都应该去干什么？一个好的B2B平台，是不是应该把原有的供给链上的玩家职能拆分，只留下其面向将来的一些职能，或许面向将来去不掉的一些回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。职能，同时可以把规模化的职能让平台去做。经过近几年外行业的经历，我对B2B范畴有几个观念：首先，B2B平台不是谁推翻谁，而是要想如何把整个链条的人勾结起来，而这个勾结要对他有价值，考虑与原有的形式相比，这个价值是协助他降低了本钱还是进步了效率。其次，我以为一切的B2B平台，我们要去考虑如何真正先让供给链上的每个玩家都上线，上线之后就可以构成数据打通,所以我以为这是我们做B2B平台大家要考虑一件事情，也是将来持久要去思索的事情。最初，从本身外行业的阅历而言，我的建议是大家可以去思索能不能先赚被行业糜费掉的钱，而被糜费掉的钱就是，看一看有哪些是可以被平台兼并的，比方说每个中央都有库房，是不是每个小B都本人来送货，这其实是没有必要的。所以我们先去赚被行业糜费掉的钱。以上是结合我本人切身的理论经历，走过的路，踩过的坑在本期和大家做一些交流，我以为在当下各行各业，B2B是一个临时的，永远的风口，行业如今能够碰到一些成绩，但我们还是要坚持不懈的去坚持。托友会百家讲堂是由托比网组织的B2B线上讲堂（微信群），成立于往年4月，讲堂定位于行业高端私密群，大咖线上干货分享，行业报告分享等，在已开课的四期中，辨别约请到托比网首席剖析师申飞、奥凯大宗开创人白睿、春晓资本何文、七公里开创人王飞作为嘉宾导师停止分享。将来，本微信群还将延请更多行业大伽参与线上分享，敬请等待！扫描以下二维码，理解详细课程内容~~~~~~让行业永远无方向托比网是B2B行业最专业的垂直媒体与行业效劳平台，开创于2012年10月，由专业B2B自媒体人刘宁波领衔兴办，以托比网为中心，着力于行业研讨与行业效劳，一年一度的“中国B2B电子商务大会”在B2B业界有宏大影响力。中国电子商务协会B2B行业分会由中国电子商务协会担任管理，由托比网担任召集，由全国30多家著名B2B企业结合发起的中国独一的B2B行业专业协会。扫码进入托比网理解更多行业静态

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