原标题：资料范畴b2b应该怎样切入？「模切网」用培训+招聘先积聚行业资源

简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。

模切行业关于群众来说比拟生疏，但其实和消费者运用的物品联络很近。模切包括手机、电脑等设备中的防尘散热胶、屏蔽导电胶带、承受信号等功用的粘合剂、工业胶带、导电膜等。

和众多传统资料行业一样，模切范畴的信息交互形式也照旧比拟传统，普通经过的都是各级代理商和下游的工厂联络，停止资料信息和产品的买卖。2007年互联网衰亡时，模切网开创人便树立了其门户网站模切网。2012年模切网开端了零碎的运营，次要内容是模切行业知识分享、论坛和上下游买卖信息。

模切网结合开创人彭汨通知36氪，模切行业市场容量大约是5000-6000亿元左右，最下移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。游原资料消费商数量不多，有500-800家左右，且70%左右的的资料需求从国外出口。而下游模切制造企业有30000家左右，需求经过各级代理商推销原料，两头经过层级较多，本钱较高，信息不对称状况比拟严重。

市场宏大而分散，且模切使用范畴（3C类产业）属于朝阳行业，整个市场其实具有整合价值。

模切网在门户网站初具规模后，预备向买卖切入，希望先经过培训和招聘效劳向下游工厂输入工程师，再作为一级代理商向这些工厂直接销售资料。由于有这些工程师的详细联络方式和材料，模切网实际上可以跳过上级的代理商，直接面向工厂端做销售。

彭汨通知36氪，下游中小企业中关于工程师的需求量很大，虽然工程师活动性不大，但是关于技术才能、更新学习的要求较高，因而模切网本人出版了原创书籍《模切红宝书》（两部），并外行业中反响较好。2014年模切网开设了工程师培训学院，用实际+理论的形式累积培训了1500名左右行业工程师。并经过门户网站的招聘模块协助工程师入职到了下游的各个制造工厂当中。

彭汨通知36氪，模切网目前经过其培训、招聘和撮合业务，曾经沉淀了15万个左右行业人员的材料信息，并且知晓这些人员的去向，也就是说模切网具有直接联络下游企业中外部人员的才能，关于接上去代理销售来说，这是模切网的次要中心竞争力。彭汨表示，模切网去年为一家国产资料厂做代销效劳，完成了4000万元的销量，验证了其资源竞争力。

但取得大型国外资料厂的门槛较高，普通起始资金至多需求700-800万元，模切网虽然如今处于盈利形态，但是资金流缺乏以支撑代理费用。因而模切网正在寻求1000万元左右的第一次内部融资，情愿出让12%左右的股权，次要用于国外资料厂的代理，估计会先代理3M的工业胶带。

目前模切网有近4万家商户用户，15万左右团体用户，每天有大约300条左右的买卖信息。发行两本技术书籍累积销量15000册左右。均匀网站上每天有40个企业在发布招聘需求。大众号目前有4万关注量，日活在1万左右。

资料范畴的门户网站较大的有深圳的新资料在线，其网站流量起来之后，孵化了旗下的B2B撮合平台寻材问料。

团队方面，模切网开创人唐帅曾担任创维集团旗下酷开网站架构及酷开网络电视接口开发。彭汨已经在招聘网站51JOB、以及纸媒做过PM，并有模切行业的产品从业经历。

目前模切网团队有7人，次要担任网站开发、运营及客服。