“姚奎章”这个名字，在群众视野里，知名度并不高。但是提到“六个核桃”，可以说是人尽皆知了。

　　1月31日，饮料品牌“六个核桃”母公司——河北养元智汇饮品股份无限公司(养元饮品)正式开启网上和网下申购。

　　六个核桃终圆上市梦。关于养元智汇饮董事长的姚奎章来说，这一天，他等了有12年。

　　2005年，姚奎章率领员工新创始了一个品类——核桃乳，定名为“六个核桃”。

　　据传言，在一次会议上，一位部门经理有意中念叨“一个核桃、两个核桃……”当读到“六个核桃”时，姚奎章忽然有了灵感，“六”在中国代表吉利，而且西医以为每天吃6个核桃能补脑益智，“那就叫六个核桃”。

　　跨界 “老白干”

　　在这之前，不得不提一下河北元源保健饮品无限公司。不得不说，这家公司，具有相当奇特的传奇颜色。

　　1998年，更名为河北养元保健饮品无限公司。

　　1999年，衡水老白干集团承债兼并养元。

　　2003年，整个中国的企业界，发作剧变——国企股改，上市融资。

　　2004年9月，衡水老白干停止变革，养元被踢出体制外。

　　据理解，姚奎章化工专业背景，零碎地学习过发酵、测温、蒸馏等实际知识，一毕业就离开了衡水老白干酒厂，可以说是从业十分顺利的拿到了铁饭碗!

　　随后，衡水老白干集团将养元的注册资本变卦为100万元。也就是说，衡水老白干集团用900万元的资金兼并了一家100万的饮料公司。

　　被兼并后，重资投入的老白干集团并没有改变养元的颓势。于2005年，老白干集团将国有性质的养元挂牌出售。

　　文科出身聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。的姚奎章狼子野心，跨界饮料行业带着58名职工，实践筹款349.05万元接下了养元。自此，就有了后来众所周知的“六个核桃”。

　　可谁都没想到“六个核桃” 商标注册就前前后后用了6年工夫。

　　2006年，由于《商标法》的相关规则，不得不将六个核桃的商标注册为“养元”。养元智汇并不享有“六个核桃”的商标公用权。

　　然后，江湖杀了个李广龙，他本是养元智汇的地域经销商，后来本人也开端找代工厂销售饮品。为占得先机，李广龙先后注册了“六仁、九仁、带露、五仁、五仁露”等十几个品牌。

　　直到2012年9月，养元智汇才成功注册了“六个核桃”的局部商标(啤酒饮料)。

　　定位包围

　　核桃乳属于植物蛋白饮料，它的小同伴还包括杏仁、椰树等，每一个品类都足够撑起一家上市公司。河北养元95%的营收来自核桃乳，承德露露的主营是杏仁露，而海南椰树的大局部营收来自椰子汁。

　　河北养元能填补空白，做出“核桃乳”，得益于该公司2005年创建的“5·3·28”核桃乳饮品消费工艺。这是什么意思呢?就是一瓶“六个核桃”，有着5项专利，3项特有技术和28道工序。

　　核桃乳次要面临的是饮料的口味、色泽及包装的成绩。从原料预处置，到研磨制浆，配料匀浆，再到灌装杀菌，有28道工序，除配料环节的技术具有保密性外，其他环节均采用通用机器设备，技术都是地下的，次要区别在于流程优化不同。

　　核桃乳有个难点，核桃仁长得跟大脑一样，坑坑洼洼，而且外表还掩盖了一层软黑皮，处置不好，消费的核桃乳就黑不溜秋的。听说，河北养元的核桃仁去皮脱涩技术，既保证核桃仁软黑皮完全去除，又防止核桃皮的甜蜜味渗入核桃仁中。

工人正在挑选核桃仁

　　广告洗脑：“常常用脑，多喝六个核桃”

　　极具商业敏感的姚奎章认识到翻开植物蛋白饮料市场的必要性。于是，对影响群众品类价值认知的方式停止了战略性调整，与央视及各大卫视顶级智娱性节目深度协作，从单纯的地面硬广推行扩展为品类价值在节目中的深度植入。

　　六个核桃延续三年冠名了江苏卫视《最弱小脑》、央视一套《应战不能够》、《机智过人》、央视综合频道《加油向将来》、西方卫视《今晚80后脱口秀》、《诗书中华》湖北卫视《天赋想失掉》、湖南卫视《学霸天团》等等强势智娱节目。

　　它用砸钱的方式向你证明复杂粗犷异样无效，像当年的“往年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，“常常用脑，多喝六个核桃。”也疯狂地轰炸着消费者的耳膜，构成潜在的消费认知。

　　不得不说，“六个核桃”的广告成功完成了这一点，就像疲劳了人们会想到红牛，饥饿了人们会想起士力架，“六个核桃”在广告的助推下，成功构成了补脑喝“六个核桃”的印象，虽然核桃补脑并没有根据。

“六个核桃”广告

　　姚奎章经过给予股权，让另外57名员工都成了他的合伙人，这一举措，充沛激起了员工的干劲，使养元在2004-2009年间，成功渡过了从0到3亿的企业生活期，使其在河北省饮料行业霸主露露集团的打压之下依然尝到了甜头。

　　而另一方面，六个核桃还引导它的礼品属性，而礼品能有更高的溢价，所以六个核桃能有高达30%的利润率。企业对员工和经销商的股权鼓励，也助力员工和经销商提升业绩。

　　从05年到09年春节， “六个核桃”的销量就打破了3亿元。

　　“常常用脑，多喝六个核桃”这句宣传语经过陈鲁豫之口传达至街头巷尾，长久的喜悦后，市场上随之也呈现了“六个核桃对大脑能否无益?”等声响。

陈鲁豫代言“六个核桃”

　　著名打假人王海起诉“六个核桃”，他以为“六个核桃”并非像它的广告词一样，喝了会对大脑有协助，且称发现核桃仁没有保健医治作用。

　　2015年年终，经过军事医学迷信院卫生学环境医学研讨所的研讨人员检测，最终得出核桃乳的确具有进步学习记忆才能的健脑成效。

　　依据《中国普通食物养分成分表》，每100g干核桃中约含有14.9g蛋白质，“六个核桃”中有1.44g蛋白质，则需求约9.7g干核桃仁。而一个普通的核桃约有11g，可食用局部为干核桃仁约占比43%，就是4.73g。

　　据此测算，“六个核桃”饮料中大约含有两个核桃!

　　法院审理后以为：“六个核桃”牌植物蛋白核桃乳饮料经过国度质检部门鉴定，系合格产品，相应广告语“常常用脑 多喝六个核桃”经工商行政管理机关确实认，也不构成违背法律规则的情形。

　　上市不易，及时转变营销战略

　　业绩，的确牛逼。可是，假如细心分析它的IPO上会之路，你会吃惊。

　　这么一家带有传奇颜色的公司、不折不扣的行业巨头，但在IPO之路上，走的相当坎坷，来回折腾了整整7年。

　　2011年，它就上报IPO，但在上会前一天，不知什么缘由，忽然撤回资料，终止审查。

　　2013年，养元再次冲击IPO，但正值“IPO史上最严自查”，无法，它只能再度撤回资料。

　　2016年，养元又回来了，这次没中途撤资料，好不容易熬到上会。

　　可是，谁能想到，2017年11月10日，养元在证监会第十七届发审委第38次会议中，被暂缓表决。

　　产品种类单一、对“六个核桃”过度依赖是植物蛋白饮料行业面临的共同成绩。对此，专家以为，只要饮料产品以安康、质量和消费者为中心，注重产品创新，才干打造出真正契合消费需求的产品。

　　姚奎章一方面再次转变营销战略，展开“星级助销”效劳形式。辅佐经销商停止铺货、客户维护、终端生动化建立等任务，加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。

　　一方面经过股权将经销商与六个核桃牢牢捆绑在一同，使自然人股东数添加至86人，其中糖烟酒周刊杂志的广告主任、各地销量最好的经销商等持股人数高达20人，公司进入了疾速开展期。

　　前路漫漫，道阻且长

　　姚奎章从零开端，硬是把濒临破产的河北养元开展成为年销售核桃乳饮料34万吨、产值24亿元的大型饮料企业。这个拥有5项专利、3项特有技术和28道工序的“六个核桃”，在他手中一年卖出120亿!

　　毫无疑问，姚奎章在快消行业做出了宏大奉献。“六个核桃”这一路走来不易，这也是养元智汇饮董事长姚奎章运营10几年的一部血泪史。

　　不玩微博，没有百度百科的姚奎章作为企业的领头狼，用异于常人的战略思想和“自强不息，追求永久”的企业肉体率领着企业一次次克制难关，披荆斩棘，一往无前。

　　为他这10几年来的不懈坚持，点赞!

　　文章整合自：希鸥、创业家