印度南德里第一家小米手机专卖店内消费者众多。

　　本报记者 苑基荣摄

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　　最新的市场调研数据显示，2017年第四季度印度智能手机市场销量排行榜上，前十名中除三星外全被中国厂商的产品占据，市场份额超越50%。本报记者近日走进OPPO和小米在印度专卖店，采访印度消费者和企业高管，寻觅中国手机出海印度初见成效的机密。

　　购置中国手机的顾客排起长队

　　三轮车、自行车、人力车、汽车拥堵在狭隘的路面上，人们无序地穿行在车两头，鸣笛声和叫卖声混杂在一同，这是印度南德里拉吉帕特·纳格尔第二区萨瓦卡尔街头日常的场景。与这些喧闹现象不太相称的是街上耸立着几个手机店宏大的广告牌，绿色的OPPO，蓝色的vivo，让街头增添了些古代气味。

　　街道两头的一个半地下室名为星通讯手机店，狭小的门口挤满了大小不等我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。的手机广告。店主甘瓦尼热情地通知本报记者，店里有22个手机品牌，其中10个来自中国。

　　进门左手边第三家就是OPPO专卖店，两米左右的柜台前面是巨幅广告。店员胡赛尼通知本报记者，这是该品牌在南德里的第一家店面，2014年停业，刚停业时月销售10部左右，如今曾经到达40部到50部，3年工夫手机月销售曾经是刚停业时的4倍多。胡赛尼兴奋地说，印度人喜欢中国手机，街对面金龙饭店一切效劳员都买了OPPO手机，这些效劳员的家人也一同购置了OPPO，说着还带着记者去饭店验证此事。

　　距此8公里左右的新德里尼赫鲁广场OPPO手机专卖店则气度得多，120多平方米的店面宽阔亮堂。进店的顾客纷至沓来，记者粗略计算下，15分钟左右约有30多名顾客光临。专卖店经理西莱曼通知记者，该店2017年4月停业，在不到一年工夫内，月销售量曾经是停业时的两倍。

　　电子工程师古普塔选中了一款手机。古普塔说，这是在为妻子买手机，他妻子喜欢自拍，OPPO以自拍著称。除了自拍，这款手机还有人脸辨认屏幕解锁功用，快捷的方式让古普塔有些吃惊，很快就敲定了这款手机。

　　在南德里安必斯商场二楼的小米手机专卖店里局面异样繁华。记者看到，购置手机的人们正排着长队，这样的场景让记者着实吃惊。店长塔克解释，明天是发薪日，人们有钱后就想购置本人中意的手机。店内的一名印度军人通知本报记者，他十分喜欢小米手机，物美价廉。

　　小米销售经理什里说，这是小米2017年8月在南德里开设的第一家实体店，生意十分好。目前小米曾经在全印度开设了20多家专卖店，希望年底能到100家。什里说，小米次要是线上销售，开设实体店次要是让“米粉”可以体验到最新款产品。

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　　中国手机厂商在印度能有如此快的开展速度，除了性价比优势外，最重要的是外乡化战略。

　　OPPO刚进入印度时，对印度手机市场的认知简直是两眼一争光，将中国产品直接拿过去，后果消费者反应普通。OPPO副总裁兼海内手机事业部担任人李炳忠对本报记者说，他们与尼尔森等调研机构协作，对印度市场停止数次调研，又与年老消费者举行座谈会，面对面入户沟通。调研后发现，年老人十分喜欢拍照，尤其是自拍，这是一个很好的切入点。

　　2016年OPP新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。O在印度推出主打自拍的手机。产品一上市就取得普遍欢送，引领了印度智能手机自拍潮流，印度市场其他手机品牌纷繁跟风推出相似手机。迄今为止，自拍系列曾经推出三代产品，不时稳固在自拍范畴的抢先位置。

　　OPPO还不时优化自拍功用。如印度用户不喜欢肤色过度美白，要求在坚持本来肤色的前提下美颜；不少印度男性用户要求自拍时胡须毛发坚持明晰；普通的美颜技术会弱化印度独有的文明标志不祥痣，OPPO针对这些特殊需求停止了优化。

　　与OPPO异曲同工，小米也针对印度市场特点对产品停止了外乡化改造。小米初级副总裁王翔说，小米为印度设计了一套共同的操作零碎，配置了印度铁路一卡通等便捷功用，还设计了特制的充电器避免电流不稳形成的成绩。印度气温高，为了避免电池过热，小米在手机上停止特别镀膜设计，并把卡槽改形成“2+1”，可以运用两个通讯卡和一个贮存卡，顺应印度人看视频需求。

　　面对印度总理莫迪倡导的“印度制造”和不时进步的出口手机关税，小米和OPPO都不谋而合地在印度设厂。李炳忠引见，OPPO已在印度南方邦诺伊达市树立组装厂，年产量1000万台，为外地新增4000多个任务岗位，工厂二期也已在建立并行将投入消费，同时曾经与外地政府就远期工业园建立达成备忘录。现如今OPPO在印度销售的手机产品全部都消费于印度外乡。

　　小米印度总经理马度表示，截至目前小米曾经树立3家工厂，尤其是2017年3月树立的第二家工厂雇用了外地100个村庄6000余人，超越90％的员工都是女性。目前，印度销售的小米产品中，95％以上产自印度外乡。

　　品牌佳誉度和知名度不时攀升

　　中国手机在印度市场的共同销售战略进一步助推了其开展势头。OPPO经过文娱及体育营销战略，展示年老、时髦的品牌特性：请宝莱坞一线女明星代言，推出女明星定制机；成为印度国度板球队官方协作同伴，并延续两年推出板球定制机和相关销售活动；延续两年推出印度最小节日排灯节定制机；拓展销售网点，已有550家遍及各邦的售后网点。

　　创新是中国手机在海内站稳脚跟的不变主题。以小米为例，不时追求产品线上创新和尝试各种科技。小米有许多具有创始性意义的“第一次”，如发布了第一款片面屏概念机——小米MIX。李炳忠表示，创新塑造了中国手机在印度市场高质量的抽象。

　　正是由于优秀的质量、适宜的价钱、外乡化战略和积极的营销战略使中国手机迅速占据印度市场份额。目前印度通讯行业正处于向4G换代，从功用机向智能机转换阶段。随着印度经济疾速增长，互联网迸发式开展，智能机销量处于高速增长阶段，市场尚未饱和。最新数据显示，2017年第四季度印度智能手机总出货量增长37%，手机出货量增长12%。

　　李炳忠以为，中国手机品牌大规模正式进入印度市场是在2015年左右，在阅历了两年提升品牌知名度的根底上，2017年佳誉度开端不时提升。尼尔森调研后果显示，OPPO品牌知晓度在2017年接近90%，曾经是众所周知的手机品牌。2018年1月数据显示，OPPO用户的忠实度曾经到达43%，仅次于苹果手机。

　　中国品牌在印度不时扩展市场份额的同时，经过高质量产品对“中国制造”停止着重新定义，国产手机厂商走向海内在印度已初见成效。

　　（本报新德里2月26日电）

（责任编辑：马常艳）