10月13日至14日，茅台酱香系列酒营销参谋团三季度会议在郑州举行。

本次茅台酱香系列酒营销参谋团会议行程丰厚，13日营销参谋团成员离开周口李寨村参与关爱留守儿童活动，观赏营销参谋团成员亿星集团精准扶贫村李寨村、周口亿星集团，观摩茅台专卖店及亿星名酒店。

14日上午，贵州茅台股份无限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销无限公司董事长、党委书记、总经理李明灿及营销参谋团成员一行观摩了天泽街商圈、丹尼斯商超、百福街商圈等处的茅台酱香酒销售终端，对茅台王子酒、迎宾酒等产品的陈列给予了指点意见。

下午，茅台酱香系列酒营销参谋团三季度召开，本次会议主题为践行“渠道下沉 深耕市场 九个营销 酱香飞扬”十六字指点方针，扎实推进“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程义务，围绕“强根底 抓动销 树品牌”停止讨论。贵州茅台酒股份无限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿、茅台酱香酒公司副总经理张旭、曾祥彬，总经理助理赵霜、向为华，与酱香酒营销参谋团成员、征询机构人员、酱香酒公司河南省区及媒体代表等60余人共同参会，会议由营销参谋团副团长河南省副食品无限公司王庆云掌管。

营销参谋团副团长河南亿星集团李士强以“营销参谋团二季度会议‘回头看’”为题，详实的引见了二季度会议后酱香酒销售获得的成果，有针对性的指出存在的缺乏并给予合理剖析。

然后，酒业征询机构根据茅台酱香酒三季度的市场辨别宣布观念。正一堂杨光以“从本身角度看茅台酱香酒三季度市场”为题做了主题演讲，从茅台酱香酒热销气氛三个构成、三个强化及三个环节动身，最终构成茅台酱香酒的新场面；海纳机构吕咸逊以“新终点 新方向 新将来”为题做了精彩发言，论述了茅台酱香酒发明了三个行业第一，完成了三大行业创新，并为茅台酱香酒下一步开展提出了精密化“强管理”、零碎化“抓根底”及构造化“保赢利”的三点建议，博得了与会参谋团成员的普遍赞同。

随后，茅台酱香酒参谋团成员顺次发言，站在酱香酒公司的角度，找出本身市场的亮点供其他市场自创，提出处理本身市场遇到成绩的处理方法，以便促进前期落地执行，树立酱香酒的样板市场。

在参谋团成员汇报终了后，茅台酱香酒公司副总经理曾祥彬代表营销参谋团秘书处通报参谋团成员单位前三季度销售业绩，同时通报二十家营销参谋团成员单位在整个酱香系列酒经销商销售支出的排名状况。

针对参谋团成员的发言及业绩，茅台酱香酒营销参谋团团长魏心东做了总结发言。茅台酱香酒正面临着史无前例的开展机遇，茅台酱香酒中心经销商营销参谋团成员单位要勇于担当，承当起酱香酒开展的新使命。首先坚决决心，紧跟茅台集团公司决策；其次立足市场，不时引荐营销任务的创新；再次咬定开展，不时发明业绩的新洼地。

在仔细听取营销参谋团成员的发言及营销参谋团团长魏心东做完冗长总结发言后，李明灿一定了营销参谋团成员单位获得的成果，同时对山东新星集团、宝真国际酒业、北京老实文祥商贸及河南省副食品无限公司等参谋团成员单位的创新活动给予高度评价。针对郑州市场的集中陈列、分区管理的营销方式，异样给予高度评价，并对承办三季度会议的秘书处、河南经销商表示感激。

李明灿在郑州大卖场调研

李明灿在会上指出，在集团公司党委、董事会及运营班子的正确指导下，在全体员工及全国经销商冤家的共同努力下，茅台酱香酒公司一到三季度销售获得良好成果，备受行业关注。李明灿对2017年第四季度任务着重强调以下两个方向：

首先，强化市场根底本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。管理，确保市场落地生根。关于“十六方针”及“九字工程”的践行与推进，做得多、做得好、创新做的经销商销售业绩均获得分明增长。将来将考核经销商的硬目标，也要考核软目标，软目标包括波动的终端数量、有无市场违规行为等，酱香系列酒明年不会增量，关于软目标不合格的经销商要增加义务量。往年半年会上提出，铁腕管理市场违规的行为，重拳处置虚报瞒报的行为，接上去会逐渐增强。

其次，强化品牌文明建立，确保市场可继续开展。酒企打造本人的产品品牌，树立企业抽象。经销商也要打造属于本人的企业品牌，比方压服务好，诚信高，客户波动。前段工夫，集团召开品牌管理睬，酱香酒公司将持续贯彻“133”品牌战略，继续品牌“瘦身”，集中打造大单品，提升中心品牌抽象。

会议最初，李明灿分享公司2018年的局部想法，整个市场投放量是零增长，重点是抓公司内外的根底，希望大家抓住机遇，抓住时机。