别再唱衰医药电商了！这家药械b2b电商平台买卖额已打破近40亿

2017-11-27 17:14 来源:B2B内参 电商 /药物 /领取

原标题：别再唱衰医药电商了！这家药械B2B电商平台买卖额已打破近40亿

2015年总买卖额8000多万元，2016年总买卖额10亿元，2017年截至发稿日，总买卖额曾经打破近40亿元。作为一家第三方药械B2B电商平台，普天药械网在医药电商市场做了什么呢？

网上剖析医药电商B2B买卖的文章太多，盲人摸象者众，但不乏独到深入的好文。很多人以为，B2B买卖频次低，实践这是个误区。B2C反而不是高频和刚需的。就拿天猫为例，用户在下面买衣服，能够就是一个激动。假如她零花钱不多了，能够就不买了。这一定不是刚需。但是B2B不一样。比方说你开一家医院，没有药品、器械、耗材就开不了医院，所以这一定是刚需。而且开医院不会一下子买一堆的药品、器械、耗材，而是会依据各科室的运用状况，每隔一段工夫买一批，所以这又是高频。因而，B2B形式相对有得做。

明天，就以普天药械网为例，聊一聊这家专注于全国民营医院阳光推销的第三方药械B2B电商平台，他们关于B2B形式的那些事儿。

一、自建B2B与第三方B2B

首先，剖析下自建B2B平台与第三方B2B平台的差别。复杂地做个比喻，自建B2B平台就像本人的一个专卖店，我们得做一切的事，开发、推行与教育等，投入较大，目前市场上真正靠此可以盈利的极少；而第三方B2B平台就像大型商场，入驻商户多且构成线上市场，产品全、活动多、气氛好，对终端有吸引力，每个入驻者可共享资源，还可享用平台整合的各种支持，例如：新品推行、活动促销、信誉评价、渠道控销、供给链金融、流量等，商户只需专注本人的效劳即可。

二、详解普天药械网

作为第三方药械B2B电商平台的普天药械网，自2015年2月正式上线，同年8月网站正式取得福建省首张、全国第17张《国度互联网药品买卖效劳资历证书》后正式运营至今，买卖总金额呈几何式速度不时日新月异，2015年总买卖额8000多万元，2016年总买卖额10亿元，2017年截至发稿日，总买卖额曾经打破近40亿元。

1、市场需求引领技术创新

随着互联网经济的迅猛开展，国际医药电商市场的竞争也日趋剧烈，特别是近两年B2B平台风生水起，医药电商开展趋向也被普遍看好。普天药械网自视为站在“风口”的医药电商。要让医药推销从线下搬到线上，这是一个困难的转型晋级的进程。在这个进程中，首先必需明白“转”什么？然后才干更好地处理“升”的成绩。

以为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。后，要打破传统医药流通的格式，次要是要转变“信誉危机”的成绩，努力进步社会和客户对医药电商的可信度；转变“带金推销”的成绩，经过“扁平”买卖真正把虚高的药价降上去；转变“运营形式”的成绩，充沛发扬电商“多快好省”的优势去博得市场；转变“效劳理念”的成绩，明白提升用户效劳程度才是平台的中心竞争力。这是普天药械网在B2B形式中理论的总结。

供给链的中心成绩是质量、效率与本钱。与其他B2C平台相比，医药B2B电商平台最大的不同在于，由于是企业对企业，所以请购决策、买卖定价、推销数量、资金往来及质量要求等都比拟复杂。针对这些特点和需求，普天药械网着力构建五大平台效劳功用，次要包括阳光推销平台、投标议价平台、金融效劳平台、医药大数据平台、政府监管平台等，经过这些效劳功用的全掩盖，使医药流通供给链效劳真正完成了闭环，从而为进步企业效率、降低企业本钱提供了无力的技术支持。除此之外，普天药械网还采用了SAAS软件技术，并把SAAS与APP相结合，让PC端与挪动端一同更好地为企业效劳。同时，在推销流程上，着力“强功用，减流程”，对方案、询价、下单、接单、发货、结算、售后等环节停止片面优化，从而努力把医药电商B2B效劳做到极致。

2、构筑平台闭环买卖效劳

普天药械网是构建在云计算与大数据技术之上的全国民营医院阳光推销平台暨安康产业公共效劳平台。平台以提升全体医疗安康信息化与效劳程度为动身点，经过“撮合”的手腕，重构下游供给链，无机整合医疗产业，促进全产业链的闭合，完成医药供给链信息流、资金流、单证流、物流、商流的”五流合一“。目前，平台已入驻推销商3000多家，入驻供给商3900多家，上架产品16万款。其中，更有福建民众、上海亿豪、亿家老小等实力供给商，在普天药械网平台上销售额已破亿元。

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普天药械网针对医药行业目前存在的监管成绩，停止了诸如推销、买卖、结算等一系列的零碎功用晋级，不时完善平台的质量管控机制，为采供单方提供了省时省力的便捷效劳。同时，平台还经过大数据的剖析和备份，经过树立诚信买卖机制体系，来对买卖进程中存在的回款拖延等景象停止记载，为前期供采单方的推销提供一个诚信参考根据。

为了愈加无效处理供采进程中的区域性成绩，普天药械网还成立北京结合推销中心，无效整合北京及周边地域近500家股东医院全部上平台集中推销，同时经过平台少量数据的比对婚配，寻觅性价比最高、效劳质量较好的供给商深度协作，以完成阳光低价推销、降低患者担负的目的。同时，还向全国派出15支BD市场拓展团队，对在平台上难以处理的诸如招商、议价、会谈等少量任务，实行一对一当面协调沟通“上门效劳”。

3、激活供给链金融运转

近年来，由于经济下行压力加大，医药推销范畴的生意也变得难做起来。特别是国度卫计委明令制止公立医院举债新建医院或举债新置办大型医用设备，这也使得民营医院对高端、先进的大型医疗设备需求更大。但“融资难、融资贵”成绩一直未能失掉无效破解，成为民营医院推销亟需处理的痛点，整个医药推销供给链也变得非常软弱。

为了破解这一难题，普天药械网经过强化供给链金融效劳功用，努力为采供单方提供完好的金融效劳处理方案，如协议领取、分期付款、推销存款、融资租赁等。在为优质的推销医院量身定制担保融资效劳上，平台还突出了“三大创新”：一是金融产品效劳，即平台已与光大银行、安徽国元、创信融资等融资机构达成战略协作，接入金融产品，保证企业的订单融资与设备租赁，确保医疗机构业务的正常展开；二是多渠道领取效劳，即支持在线领取、协议领取、分期付款、代收代付、线下转账，为医药推销提供快捷平安领取等；三是自动对账效劳，即平台同步银行接口、获取回单流水、自动婚配平台领取数据、自动对账，让医药推销供给链运转愈加平安便捷。这些“创新效劳”，较好地处理了中小企业“融资难”和供给链失衡的成绩，进一步激活了整个供给链的运转。

经过普天药械网，不但金融机构可以更好地寻觅协作同伴、拓展金融业务，而且推销商、供给商经过平台也能更多更快更好地找到适宜的金融效劳产品。特别是在处理供给商担忧货款回笼不能及时兑现成绩上，普天药械网采取了推销商先预付货款并采取暂时解冻的方法，确保推销商确认收货后，款项能立即结算给供给商。这一“资金监管”的无力保证，让医药供给链“痛点”失掉无效化解。

有人说，医药电商B2B让传统的医药流通从线下搬到线上，它杀掉的是流通的两头环节，推翻的是医药流通范畴的利益关系，所以医药电商充溢了利益博弈的“血腥味”。

此话直击关键，但非全部在理。药械网上集中推销，经过B2B“扁平”买卖，完成降低本钱，它封杀的是销售暴利，处理的是买卖单方信息不对称的痛点，受害的是广阔推销商、供给商和消费者，所以医药电商B2B形式或许比其他电商，在开展起步阶段绝对难度加大，但它的开展趋向是不可逆转的，市场的前景更是极端诱人的。

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