随着近两年b2b买卖平台的进一步细分和深化开展，尊重商业实质，发明链条价值正在成为各B2B平台管理者的共识。那些晚期因崇敬B2B风口而自觉下马的项目也曾经在价值回归的当下消逝的无影无踪。剖析B2B买卖平台的文章很多，大多从行业市场和品类的角度研讨，比方我们熟知的用找钢网模型得出的规范品更能够成功，目的品类的市场购置一定是多频的，目的品类应该是走小客单价，这个品类的价钱一定是频繁动摇的。产品属于标品和高频，自带金融，就会延伸很多的增值效劳想象空间。

但是明天我们再来看都是哪些企业在进入或行将进入B2B买卖平台，单在修建范畴理解到的就有中国修建打造的集劳务、集采、金融为一体的云筑网，四川华西修建打造的修建行业供给链管理效劳平台华西云采。他们的共同特点是具有多条或单条供给链链主的才能，即拥有中心资源的管理支配权。这类型的企业树立B2B买卖平台又会有哪些成绩，如何运营和盈利。以下是笔者从成功运营两年的木头来了平台中失掉的启示。

1、什么是资源型买卖市场？

这里的资源指的企业消费运营所依赖的消费原料、中心技术和销售渠道。不同的行业市场对消费原料的稀缺水平要求不一样，比方石墨烯对电池和新科技范畴的控制在呈上升趋向，而石油对汽车行业的稀缺性则随着新动力汽车的开展将呈削弱趋向，木材对家具行业就会不断是中心的消费原料；消费原料市场的静态调整会影响到由这一端切入B2B平台的资源型企业的运营战略。中心技术则包括研发、设计和品牌，代表企业有华为、苹果和高通。销售渠道就好了解一点，在传统营销中被奉为金科定律的渠道为王实际，在当下渠道重构的互联时代迎来了更多的变化和时机。代表企业有淘宝、京东和小米之家。在依据每个企业在整个市场中对消费原料、中心技术和销售渠道占的市场份额，辅佐迷信的算法可以得出资源型企业进入B2B买卖平台的适宜途径和办法。

2、资源型B2B买卖平台需求留意的成绩

资源均衡成绩：资源型企业做B2B买卖平台，首要处理的成绩是如何均衡好企业外部和内部的资源分配。消费原料和销售渠道为本人和为平台客户效劳的先后顺序。

利益取舍成绩：单个企业的运营是以追随利益最大化为准绳，平台型企业则是以追随树立可继续开展的良性行业生态平台为终极目的，这个进程中必定要遇到利益分配如何选择的成绩。

流程优化成绩：平台型企业的产、销、采流程由于要统筹更多的链条企业，所以有集约、多线并发的特点。需求对原有单供给链流程就行晋级和优化。

观念转变成绩：决策者真正的观念转变，从利我到利他，从挣贸易流通的钱到挣贸易效劳的钱，从聚焦提升单个企业效率到提升行业全体效率的研讨。

总之资源型买卖平台并不是想象中复杂的把零碎开放个行业客户就能成的事情，面前需求调动太多的资源，要整合不同客户的多样化需求，加上对行业链条中不同客户所起作用的明晰了解，既具有单点吃透又能通盘提领的影响力，方可一试资源型买卖平台。

3、资源型B2B买卖平台的中心是供给链

供给链的开放、协同和整合是此类B2B平台的中心。经过技术完成供给链上的客户需求疾速对接，并把数据和行为记载传输到中心资源企业停止剖析处置，衍生出前面一系列的集采、流程优化、科技创新、市场分化战略等模型。

4、资源型B2B买卖平台运营重点是三要素的跨界整合

供给链是波动并且具有扩张才能是此类平台运营的根底。木头来了平台之所以可以在短短两年工夫开展迅猛，也是源于具有波动和扩张才能的供给链。对下游木材和天然板资源的无力掌控加上对下游销售渠道的控制，初步具有对消费原料和销售渠道两块中心资源的强无力把控，将来进入研发、设计范畴就是瓜熟蒂落的一步，让原木到锯材的加工效率更高，损耗更小；让花样和纹路更受市场欢送。从而打形成家具木材行业集消费原料+中心技术+销售渠道三位一体的B2B买卖平台。

5、资源型B2B买卖平台的盈利

资源型买卖平台企业自身就具有着极强的盈利才能，资源型企业做B2B买卖平台无外出于两个目的，一是进攻性战略规划，二是防御性战略落子。不论是进攻还是防御，都可以外行业流通效率提升和金融方面获取相当可观的利润。尤其是对掌握消费原料的资源型企业在金融方面简直可以做到0风险的商业模型，木头来了于往年10月份正式开启平台2.AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。0阶段，经过供给链金融和仓储物流完成对消费原料的在线管理和流转，该形式已在成都完成试点，很快将复制到全国。

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明天，是B2B买卖平台百花齐放的最好时代。我们看到有从SaaS、买卖、金融、物流、社群、渠道重构、资源等不同范畴去切入的企业，好坏不一而足，都在各自努力着。明天，也是B2B买卖平台竞争惨烈的最坏时代。我们看到不时有中字头、央企、五百强、甚至阿里京东这样新巨头携带强势资源的企业参与到竞争中来。无可否认的是，明天B2B的场面源于五年前那些英勇的探究者，异样待五年后一切阴暗时，人们也会感念如今为B2B买卖平台努力的创业者，那时人们会看法到B2B买卖平台也是推进制造业行进的中心动力。

刘毅，多年B2B企业运营管理经历，对多种B2B买卖模型有深入了解。现担任木头来了平台运营总监。木头来了，成立于2015年底。定位家具原资料供给链协同平台，为国际中小家具企业提供出口原资料直采、供给链金融、仓储物流等效劳。如今海内自有100万顷森林开采资源，是多个海内一线天然板、家具五金品牌的中国总代，在国际40多个城市设有仓储物流加工效劳中心。

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