原标题：电商下乡在供需之间修通“高速路”

　　电商消费曾经成为人们日常消费的次要方式之一。2016年底，国务院扶贫办会同地方网信办、商务部、财政部、农业部等16个部委印发了《关于促进电商精准扶贫的指点简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。意见》。扶贫办在428个贫穷县展开电商扶贫试点，财政部、商务部和扶贫办在499个贫穷县展开电商进乡村的试点。电商下乡，犹如在供需之间修通了一条“高速路”，让产品更好地婚配市场，让市场更好地重塑消费。

　　90后竹编女孩的网上生意

　　电商扶贫频道零利润卖产品

　　临近春节了，杨昌芹还在网上忙着为本人的竹编产品“打广告”。这个90后的赤水女孩，曾经是一家微型创业企业的担任人。

　　赤水位于贵州省东南部。2017年10月，赤水市是贵州省第一个经过国度考核验收并由省级人民政府正式同意加入的贫穷县。近年来，随着旅游产业的开展，赤水应用外地丰厚的竹资源，经过政策扶持、技术指点以及“支部+协作社+农户”的消费运营形式，让竹编技艺得以传承。从小喜欢手工的杨昌芹也开端了本人的创业。

　　“我是2007年开端学竹编的。”杨昌芹通知北京晨报记者，她原本是幼师专业毕业，“当幼师每月的工资在3000元以上，还有五险一金。干竹编第一个月的工资才300元。”但是由于喜好，杨昌芹还是在2012年成为了一个创业者。

　　与她的长辈们不同，年老的杨昌芹更熟习网络，也更擅长运用网络。

　　赤水竹编制造工艺是省级非物质文明遗产，有上百年的历史，有杀青、破篾、染色、煮篾、拉丝、编织等20多道工序。她把传统的公益和古代的设计相结合，而网络成为她重要的销售渠道。

　　不久前，她参与了唯品会的“非遗万物立春公益专场”活动，这是迄今为止，唯品会推出的最大规模非遗专场，唯品会用户80%以上为女性，正是杨昌芹的“目的客群”。

　　唯品会副总裁黄红英通知北京晨报记者，“非遗万物立春公益专场”采用的是“零利润”的销售形式，批发所得扣除必要的原资料和工厂加工本钱后，其他都将用于帮扶贫穷地域的非遗手艺人。

　　“我们会在每件产品的商品概况中，注明手艺人和团队信息及手艺人破费的工时和从中取得的报酬状况。在尔后的非遗专场中，会逐渐完成每件产品附有二维码，消费者扫码就可以理解各类信息。”黄红英表示，唯品会经过树立“协作社”的方式，为贫穷手艺人停止知识和技艺培训，电商平台协助他们完成了前端消费与终端购置的打通。“比方，我们有一个青海盘绣协作社，经过我们的平台，每卖出一件199元的盘绣T恤，除去原资料、制造本钱及协作社运营本钱之外，她们还能失掉70元的报酬，一团体两天可以绣3件T恤，意味着一个月能有3000多元的支出。”

　　黄红英表示，项目的中心是运用信息网络等古代技术和电子商务平台运营，推进设计、消费、管理和营销形式的改动，重塑产业链、供给链、价值链。“我们希望最终从资本、市场、人才等维度，提供一个可继续的产业化处理方案。”

　　阿里邀22县入驻兴农频道

　　电商扶贫进入大数据+内容时代

　　在乡村淘宝大农业开展部总经理黄爱珠眼中，单纯在网上开店帮卖农产品，曾经成为过来式。电商脱贫正进入“大数据+内容”的时代。

　　1月18日，阿里巴巴乡村淘宝宣布，首批22个县域将进驻兴农扶贫频道守旧官方效劳站，经过“原创内容+大数据”衔接产地农货与消费者。当天发布会开端后1个小时，奉节脐橙就经过淘乡甜天猫旗舰店售出了7000多件，而在不久前和聚划算的一次活动中，1万件奉节脐橙1天内售罄，“乡村淘宝供给链打造的农产品，经过阿里线上平台完成了销量的下跌，接上去我们还要经过大数据和内容，助力贫穷地域农产品更精准地触达城市消费者。”黄爱珠说。

　　北京晨报记者理解到，22个县里超越半数为国度级贫穷县。他们的“官方效劳站”开设在手机淘宝兴农扶贫频道，每个月活期推送和外地农产品相关的内容，将外地有特征的农产品引荐给潜在的城市消费者。经过官方效劳站，用户还可以进入各个县域的淘宝店或天猫淘乡甜旗舰店店铺，找到喜欢的农产品，让优质的农产品搭上“大数据+内容”的慢车。

　　由于交流渠道的限制，农产品原产地与消费者彼此并不理解，如何触达更多的潜在买家，是众多农产品面临的成绩。

　　“22个县在兴农扶贫频道守旧官方效劳站，就是要处理信息不对称的成绩。”乡村淘宝相关担任人表示，大数据可以让这些县域清楚哪个城市的消费者、哪类人群是活泼买家，甚至可以反应消费者的购置习气，官方效劳站经过数据指点有针对性地激起购置欲，能让农产品更高效地流通和买卖。

　　在新批发的大趋向下，电商平台从最后买家依赖搜索和人工引荐找到想要的商品，到后来智能算法引荐协助人们发现本人的心头好，商家与用户间的交流正在变得细腻和柔软。

　　“假如寻觅橙子的用户更多来自北京，或上海消费者对苹果的兴味更浓，奉节和栖霞的效劳站就会重点针对这两个城市的人群推送商品内容。”乡村淘宝任务人员称，“假如一个外地消费者习气买奉节脐橙，能够还会喜欢上巫溪的蜂蜜、万州的玫瑰橙。”

　　乡村淘宝任务人员表示，兴农扶贫频道不只要帮各地农产品卖到城市，还希望经过这些县域品牌官方效劳站，让城市消费者与这些美食原产地发生联络。“经过内容运营，让城里人与农产品原产地间发生情感、品牌上的共鸣，培育波动的消费习气，最终完成农产品进城渠道的拓宽。同时构成订单农业形式，经过C2B形式把需求反应给贫穷县，让贫穷户按需消费。”

　　他表示，乡村淘宝的方案是往年让契合条件的百个县域进驻兴农扶贫频道并守旧官方效劳站，将来方案对全国契合条件的县域全掩盖。

　　“实训”小店帮脱贫

　　真正处理精准扶贫中“扶持谁”的成绩

　　2017年11月11日，网上的抢购大战如火如荼。在河北省沽源县，苏宁易购的一家特殊“小店”门口也排起了长龙，作为苏宁在全国试水建立的首家电商扶贫实训店，这家小“店”在这一天停业运营。

　　河北省沽源县是国度级贫穷县、集中连聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。片特殊困难地域，也是华北地域最大的农蔬供给基地之一。苏宁扎根沽源近半年，与外地政府一道现场办公，讨论研讨精准扶贫新形式，最终提出“电商扶贫实训店”这一首创的扶贫形式。

　　从外观看，苏宁的电商实训店，与街头巷尾的便当店并没有太大差异，但是任务人员通知北京晨报记者，实训店在扶贫方面却具有授人以渔、造血输血的功用。

　　与以往的产业扶贫操作形式有所不同，实训店招聘的局部员工必需是建档立卡的贫穷人员，真正处理精准扶贫中“扶持谁”的成绩。在沽源县，实训店在外地招聘了6名员工，都是贫穷户，“我们会对这些人员停止电商运营管理知识的培训，教他们运用宣传、物流、金融等各类运营工具，比方SAP进销存零碎、大数据根底推行工具等等，进步运营业绩和支出。”

　　与城市相比，乡村消费者的消费本钱更高、渠道更少，甚至山寨商品、假货更多。实训店采取“前店后厂”的方式，把好的城市消费品带到乡村，让乡村人用更实惠的价钱买到好的商品，也让好的产品经过网络走出山村，并经过实地的电商运营等，协助外地民众树立农特产品品牌化及质量认识，推进运营观念以及生活方式的改动。

　　苏宁相关人士表示，实训店是苏宁在多年的精准扶贫经历根底上推出的一种新形式。苏宁与国度级贫穷县协作社按一定比例成立外地实体公司，经过销售+实训+运营分红的扶贫形式，既可以培育电商人才，也可以协助外地贫穷人员创收脱贫。苏宁的方案是，用两年工夫完成电商运营人员在各村的片面掩盖，并借助苏宁线上线下的平台，以及乡镇一级的批发商业网点完成O2O运营。

　　除了河北省沽源县，春节前苏宁还在贵州、重庆开了3家店。苏宁控股集团董事长张近东表示，2018年，苏宁的电商扶贫实训店将在全国100个贫穷县落地，并成立专项扶贫基金。

　　（记者 刘映花）

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