CFDA关于“医药代表备案”的征求意见稿发布后，业内又翻起一波小浪，各路专家纷繁解读。自己作为这个行业的老医药代表，略深刻考虑后，也宣布几点看法，并欢送大家拍砖。

一，关于从业资历。建议放低门槛，对非医药与生命迷信相关专业的应届大先生也应予以准入，但需求MAH培训认定合格。虽然RDPAC对医药代表的准入资历更在强调专业背景，但在实践任务中我们发现，非医药背景的大先生只需有良好的学习心态与办法，异样可以把产品知识学好学透。而医药背景的大先生出了校门后就不晓得WBC是什么的也屈指可数。也有不少专业背景很牛的医药代表反而让医生恶感，次要是他们缺乏情商与沟通技巧，其实并不合适于这个职业。所以，专业才能的提升关键在于培训与不时学习，而不是唯专业背景论。我曾见过一个MNC的医药代表，机械专业出身，却能把Her2阳性乳腺癌研讨数据与停顿讲得十分片面，让医生折服三分。在此建议修正非医药相关专业两年任务限制的条款，让应届大先生参与竞争。医药代表合格与否，应由MAH辨认，责任也由MAH承当。

二，关于医药代表能否要承当目标。刘谦总以为，医药代表不得承当销售义务，其外延是不能接触药品与货款，目标还是可以背在身上的。但我以为，在医院里整天闲逛的医药代表，自身就不接触药品与货款，CFDA一定明了在心。我团体了解，国度是不希望医药代表经过商业手腕去推进医生过度处方。其实，优质医药代表是常常给客户下目标的，尤其是季度末。所以“不得承当销售义务”的面前表述，应是MAH不得要求医药代表经过商业手腕敦促医生不合理开具处方或过度处方。今后查到你的时分，目标就是“罪证”。

随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。三，关于仿制药的医药代表如何转型。其实仿制药也可以做好学术，医生对一个药物的理解是有局限性的，他的脑海里装有上千种药物与少量疾病的研讨信息，不能够把你家的某一个药物研讨得如此透彻，所以医生需求专业的医药代表不时传递新的研讨资讯与药物戒备信息。仿制药如何做好学术，取决于MAH能否找到适宜的人去操盘。谁也不会想到，有一款仿制药，近10年Pubmed上有1万多篇研讨文献。过来这么多年，国际公司靠带金销售趟在温馨的沙滩上晒太阳，如今让他们一同与MNC跑马拉松，一定要倒掉一批公司。另外不要低估国度这次整理医药行业的决计，设计好的组合拳正在不时释放新的势能。持续以传统形式往前走的公司，能够还会走一段工夫，或因侥幸，枪口没有对准你，但一定会走进小胡同。

四，要清醒看法到医药代表是“韭菜”。谷成明总曾提到过，一家十分大的MNC，在美国一度有3000个医药代表，到2017年却缩水到了300个。我国正在轰轰烈烈推进医药供应侧变革，随着仿制药分歧性评价纵深开展，将来预估将有一大批制药工业消逝，将有一批一批的医药代表被割掉。这些割掉的医药代表将根本无缘将来国际创新药与首仿、过分歧性评价种类的医院专业化推行，由于一批思想活泼的新人正大踏步走来。所以当下的医药代表再不努力转身，将来出路渺茫。我开四剂汤药给不想无辜成为韭菜的医药代表们：一要好好做人，二是不时学习，三要紧跟有才能的好老板，三是与医院重要客户树立良坏人脉关系。以上四点可以救你。

五，自己不看好国际CSO。如今还在处心积虑研讨如何躲避风险，持续假合规的CSO，做的越大，风险越大。 其实MNC弱小的合规也不过是目光迷茫的半瞎子，更何况你这只CSO? 真正完全合规的CSO，我以为目前在中国很难遇见。CSO是当下医药产业链比拟纠结的一端，一个大的紧箍咒正悬在头顶上。CSO将来之开展，一是业务形式创新，二是分散运营，三是做大后，向MAH转型。

（作者邮箱：optimism01@163.com）