1. 首页>新闻 > 国内新闻

陈小飞:如何让内容营销发生最大效能

作者:刘书 2018年02月25日 国内新闻

1月27日,由车影工场主办的趣非凡2018汽车视频营销大赏在北京丽晶酒店召开。本届主题为“聚焦内容价值与生态革新”,活动会聚了产业链上的各路行业大咖与资深汽车营销人士,从内容消费端、平台端到广告主、营销方、媒体方近400位嘉宾齐聚一堂,共同讨论最新的全行业营销趋向,同时针对汽车范畴内容营销痛点,分享高效优化的处理方案。

以下是领克汽车销售无限公司市场总监陈小飞在本次活动上的发言:

十分感激晓波能约请到领克汽车和大家分享,我很荣幸代表领克汽车给大家讲一讲,关于汽车行业方面内容营销的想法和案例。

陈小飞:如何让内容营销产生最大效能

我复杂的讲几点我们以为的趋向,抛砖引玉,也请各位接上去持续分享的嘉宾或其他媒体冤家,可以带给大家更多的领会和感受。

第一个趋向就是碎片化时代的渠道细分,好的内容愈加稀缺。发作变化的不是内容消费方式,而是内容的变现方式,更多的知识付费,也会成为下一个风口。

从第二个角度来讲,从最早的文字时代,到图片时代,到视频时代,再到如今最火的短视频时代,它们变化的其实只是载体,不变的是社交。客户还是想要经过社交分享秀、晒、炫,这个永远不会变。

第三点,怎样样抓住消费者真正感兴味的内容,能构成他们激烈的情感共鸣,这才是在打造品牌时的加分项。其实从最早看如今的趋向,从玩物丧志到如今的玩物励志,兴味消费成为了新的趋向,消费者愈加情愿独立考虑,愈加情愿打破惯例,这是我们能看的到消费者目前真正能抓失掉的内容方面的趋向。

从三点来看,我们想回到汽车行业,汽车行业内容营销的应战。由于不同于疾速消费品,汽车行业自身跟产品有很大的关系。由于汽车产品自身的决策流程就是比拟长的,它的消费频次也是比拟慢的,不是多频次疾速的消费品,同时它的购置,选择一款车跟客户的抽象、特性、档次是相关联起来的。

买车不是复杂的事情,关于汽车品牌来讲,除了在线上看内容之外,更多的还要结合线下,毕竟买车需求试驾,去体验,试过之后才干真正购置。这是关于汽车行业来说,是停止内容营销的一些应战。

回到我们这个品牌,领克的品牌是从2016年10月在柏林停止全球发布。我置信在坐的各位,能够很多人对我们的品牌不太理解,十分新,从2016年到如今也就一年多的工夫。我们在去年11月底,刚刚发布第一款车型,车型命名是01,像苹果类的产品命名规律一样,第一款产品是01,下一款产品是02,不断延续下去。

我们的观念是”意想车开”,我们想改动一百多年来汽车范畴里,传统客户在看车、买车、用车方面的体验和形式,同时提出了我们的品牌近景,继续不时的改良出行方式,不只于车这个品牌近景,这是我们品牌在柏林,在全球发布的时分,提出来的观念。

多讲一下我们领克这个品牌称号,领克更多代表衔接的意思,CO(英)。我们这个CO,大家可以看到,它是很多英文单词衔接、互联、进取、都市化的首字母的缩写,复杂来说就是共创,CO的肉体是他们的DNA。面向这样一群消费者互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及,使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。,我们怎样来做他们的内容营销,能抓住这群客户呢?

第一,与目的用户停止内容共创。疾速地分享一下,我们在从柏林发布之后,在2016年底,还没进入中国的时分,我们在全球范围内做了“趣做CEO”的首席体验官活动。能够是由于“趣做CEO”的活动,跟“趣非凡”很搭。全球范围内征募,在吃喝玩乐、在音乐、游览、摄影很多方面有本人独道见地的里手、玩家,可以参加到Lynk&CO。

趣做不一样的Lynk&CO首席体验官活动,很多媒体人、旧事媒体来参与,有两位CEO真的参加进我们品牌的团队,共同打造十分不一样的Lynk&CO的品牌。

看复杂的数据,短短两周多的工夫里,微博话题阅读量到达1.3亿。微信的粉丝,事先我们在德国柏林发布这个品牌,短期内增长了2万多的微信粉丝。其他媒体的报道,也是不可胜数的。

第二,成为或许融入到消费者的生活方式当中。看另外一个案例,我们在去年的4月份,举行了领克品牌进入中国的品牌发布,叫互联共创之夜。我们一向秉承在柏林提出的概念,不时改动出行方式的理念。每位承受到约请的嘉宾,可以经过巴士、跑步、邮轮、骑车抵达我们的主会场,这是十分创新的方式,我们希望改动出行方式。

虽然我们是一个汽车品牌,但是我们并不排挤其他的交通工具。客户在不同的场景、不同的工夫、不同的场所,他的确需求用到不同的交通工具,而不只仅是用汽车。巴士、公交、地铁完全可以成为你次要的出行方式,并不只是你购置汽车,开着汽车就任何中央去。

#p#分页标题#e#

在品牌发布现场,我们异样给它打造的十分好玩,我们把共享秋千、旋转木马都带到现场,经过十分炫酷的扮演方式带给大家,而不是跟其他品牌一样把汽车当做中心。

在上海的主会场和在北京、杭州、广州四个分会场,以音乐、舞蹈、时髦、美食为主题,跟主会场直播共创Lynk&CO品牌的降生。

我们看一下这次品牌发布的效果,全程将近继续8个小时,超越5千多万直播的流量,同时在百度的指数上,作为新品牌到达了一个顶峰,是三十多万的百度目标,当然媒体的报道也是十分之多。

陈小飞:如何让内容营销产生最大效能

聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域,为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品,满足用户日益多样化、个性化的需求。在提升内容营销方面,我可以很骄傲的跟大家引见我们首创品牌本人特性的IP,我需求盛大推出Lynk&CO都市游乐场。都市游乐场的概念,我们第一次把它带到了去年的上海车展。在去年上海车展时期,领克的展台,可以说在整个车展外面最有创意、最好玩、最风趣的展台。

在展台最两头并不是摆的车,而是一个宏大的共享秋千,在展台上面可以找到我们的翘翘板,十分不一样的分享方式,包括自拍的照相亭,车反而成了配饰。它的打破效应和它的共同性,给大家带来了震惊和耳目一新的觉得,我们是事先在车展里独一停止限流的展台。

为什么叫都市游乐场?基于我们在开发MCN模块化架构的根底上,我们的汽车具有了分享的技术部门。依据大的数据可以证明,大家买的汽车,有80%到90%都是停在停车场,而不是开出去。我们在想为什么不能把你的汽车开出去?这样的话,将来的停车场就不再是停车场,而是可以变成游乐场。这就是我们整个车展概念的由来。

事先在秋千上的演讲,也是冷艳四座。整个展台,虽然我们并没有以说为配角,我们展台上的停留工夫也在尽量加长。总的人流量到达10万人以上,而且这根本上是整个上海车展非常之一的客流量,在我们的品牌发布之后,百度指数到达了第二个顶峰。

在成都车展,我们把上海的车展概念带到成都。我们并没有直接去车展的展馆,在成都最繁华的市中心搭建了巧妙游乐场,把技术品鉴会变成游乐场,我们把僵硬的品鉴会变成了科技的巧妙游乐场。大家在玩的进程中、互动的进程中,理解我们的品牌。

总的人流量到达2万5千人以上,百度热搜榜成为第一,百度下跌306%,现实上我们并没有进到汽车的展馆外面去。

经过与用户内容的共创,融入到消费者的生活方式当中去,首创我们本人品牌的IP,我们希望Lynk&CO可以成为内容共创的领头人。