专注才更容易存活

赵晨戴了一副黑框眼镜，文雅中泄漏出一个开创人该有的干练。这两年他添了很多白发，对81年的他来说不免有些华发早生。

2015年正是跨境电商开展的黄金时代，各大海淘平台如雨后春笋般相继涌现，还在天猫国际的赵晨萌发了一个大胆的想法：用一种比拟“重”的方式，把跨境电商搬到线下。

2015年4月，赵晨创立了海拍客，不到3年的工夫，海拍客开展到630人的规模，整合了5000个品牌，在全国掩盖了80000家母婴门店，成为国际最大的母婴b2b平台。

△海拍客开创人：赵晨

01

2次外部创业

2005年，杭州人赵晨在上海几经兜转，最终还是回到杭州，参加了阿里巴巴，尔后的10年，也成为别人生中不能抹去的一段阅历。

最早，赵晨从运营业务做起，逐步开端带运营团队，但和绝大少数的职业经理人并没有太大的区别，所切入的都是一个业务里的某个阶段。

直到2011年，赵晨开端了本人在阿里的第一次外部“创业”：从职能部门切入物流这样一个完全生疏的行业。

“从招聘搭建团队到业务方向梳理再到相关资源请求，这是我真正意义上从0到1做一个项目。”

赵晨发现，相比管理一块成熟业务，本人更喜欢这种从0到1的创业进程，他很快就顺应了外部“创业者”的身份，做到了一天40万单的惊人成果。

随后赵晨开端了他的第二次外部创业：天猫国际。团队搭建、寻觅方向、探究业务形式再到落地执行，赵晨用2年的工夫将天猫国际从0做到1，业务量做到了每年20亿元的规模。

彼时，正赶上阿里人离任创业的大潮，风投密码标价，“什么岗位，什么级别，多少钱”，那觉得就像有人在你面前挥舞着一个橄榄枝，迷惑着你：“走出来啊，创业啊！”

有过两次外部创业阅历的赵晨，早就萌发了本人创业的想法，而运营搭建天猫国际的阅历，也让赵晨找到了创业的切入点：将跨境电商搬到线下。

找到方向后，赵晨当机立断地从天猫国际离任，踏上了本人创业的路途。事先加上赵晨，团队只要2团体，公司还没有注册，一切都在萌芽之际，但就在此时，赵晨接到了顺为资本雷军递过去的橄榄枝。

△左：徐虹（海拍客COO）和郭广昌 右：赵晨和雷军

赵晨和合伙人当即从杭州飞到了北京，见到雷军后，却只用10分钟就将一切的PPT讲完了，既没有合影也有没有签名。本以为没有希望了，但飞机刚在杭州萧山机场落地，赵晨就接到了顺为资本的电话，敲定了天使轮融资，海拍客尔后两轮融资顺为资本也都选择了跟投。

02

被选择的母婴平台

2015年2月，海拍客正式成立，赵晨由此掀开了人生中全新的一页。

晚期，赵晨对海拍客的定位就是将跨境电商搬到线下，但随着少量的母婴品牌方和母婴店铺涌入平台，海拍客也就“被选我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。择”成为了一个母婴B2B平台。

还在天猫国际时，赵晨就发现了一个有意思的景象：“荷兰最有名的奶粉”“澳洲最有名的奶嘴”等很多在本地十分知名的海内母婴品牌，在进入中国市场的晚期，天猫国际并不会给予它们少量的推行和曝光毕竟电商需求的是流量商品，而翻开新的市场并不是一件容易的事。

除此之外，赵晨发现电商只占了母婴行业的15～20%，占据行业50～60%市场份额的中小母婴门店，虽然有将近20万家的庞大体量，但却很难对接到优质的品牌商。

综合两方要素，赵晨定下了海拍客的小气向：扎根3～6线城市，为母婴门店提供海内产品，将海外外最新的品牌、最新的知识、最好的消费理念传达给消费者，协助他们完成消费晋级。

“一二线城市电商开展得十分完善，用户大都不会去门店消费，很多品牌都遭到了电商的宏大冲击，成为了一个货架。”