A7 2017/11/10
“双十一”走过8年，网络销售的“套路”曾经发作了分明的变化，看
来源：中山日报 作者：本报记者黄启艳黄凡 字数：4137
电商如何“闹”中取胜？
太力集团任务人员向观赏者引见收纳产品。
本报记者文波摄 &nbsAI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。p
臻尚网络公司员工备战双十一。本报记者赵学民摄
电商快递业务
中心提示
从2009年的“光棍节”开端演化，“双十一”购物狂欢曾经随同我们走过8年工夫，电商正在改动着商业的生态，包括供给链、营销形式和我们的消费习气和需求。但繁华中我们也看到了一些变化：近两年，中山不少企业由追求“爆仓”到“冷静”看待，由于消费者渐渐趋于感性。
依托产业集群，中山仅在淘宝、天猫平台开店的数量就超越3.8万家。本报记者挑选了3家代表中山不同产业类型、在电商方面各有运营战略的企业，经过他们的个案，给予中山电商将来开展一些启示。
细水长流 ：“百强网商”不焦急走量
2010年，阿里巴巴举行“2010 全球十佳网商评选”，中山共有3家企业当选百强，太力就是其中一家。事先太力的成果单是这样的：网络分销平台的分销商超越2000个，单月销售额到达100万元，即便遇上产品销售的旺季，销售额仍然能维持在一个可观的数字。
太力2005年展开网络批发，刚开端借助阿里巴巴做外贸订单。2008年，太力开设了天猫旗舰店。虽抢占先机，太力却没有把本人做成很火的“淘品牌”，8年里，除了配合网络平台做促销活动，比方“双十一”当天，太力会推出限量的样式停止优惠折扣，但绝不为了走量打价钱战。
近几年，家居收纳成为一种时髦的生活方式。在淘宝、天猫平台，约有两三百家店和太力直接竞争，其中不乏走量的淘品牌。但太力不断坚持本人的节拍，该公司运营总监韩双以为，太力这些年来不断稳扎稳打，确保企业安康开展。
回首走过的电商路，见证同行沉浮，比方某个在收纳范畴迅速崛起的“淘品牌”，延续三年靠贴钱打价钱战抢占市场份额，势头很盛，但从往年开端走下坡路，市场份额呈现较大下滑。“量大价低的打法已不契合消费晋级需求。”韩双说。
11 月7 日下午见到韩双，他刚出差回来，忙的却不是“双十一”。他带着我们观赏了展厅的产品目前太力消费的收纳、家居用品曾经达1000多种，但是在线上销售的也不过200多种。太力并非不紧张线上的销量，在韩双看来，公司高层的共识是：细水长流才是“硬通货”，正如刚开端时，即便是产品销售的旺季，太力也能坚持可观的销量。靠什么？回头客。
经过多年的探索、沉淀，2015年，太力组建了电子商务事业部，韩双目前率领70多号人马，从培育气氛做起，将电商人才的流失率从50%降低到5%以内。2016年，太力线上销售不到1亿元，往年方案添加到1.3亿-1.4亿元。电商渠道所占份额虽还不到三分之一，但量会稳步提升。韩双说，太力从当年我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。到如今均以线下渠道、卖场、经销商等惯例渠道为主，关于电商板块，也将坚持一种先行者的姿势，不落后于情势。
唯快不破：不必被库存压死
从纱线到成品，这在传统工厂需求60天赋能完成的流程，在电商时代8天就完成了。
位于小榄镇的中山市内织优棉服饰无限公司开创人白平，一位职业画家，80后，凭仗敏锐的商业嗅觉和专业的设计程度，一年在网上销售某知名高端品牌男士内裤四五百万条。
“用电商思想倒推，重组消费进程，打造企业疾速反响的供给链。”白平以为，电商时代直接改动了供给链。
白平以公司产品举例，去年5月，公司推一个设计新款，为了商品尽快在线上“上架”，公司在网上找到了山东一家纱线厂供给纱线，之后找到佛山一家纺织厂做出原资料，再到本人工厂消费成品，最初经过专家检测上市，整个进程只用了8天，以往这个流程普通需求60天。公司的产品上市后，1 万多条新品15天外销售一空，从当年5月到10月，该单品销量为60万条。“互联网时代，工夫就是金钱。”
白平说，电商快进快销的特点考验的是企业对供给链的管理程度。依照如今公司的销售量，以往普通需求5%的库存量，就是20-25万条，这关于本人的企业来说是不可想象的，不只至多需求1000平方米的仓库来装库存，而且占用了活动资金。如今，公司仓库只需求2万～3万条的库存就可以了。
白平已经在猫人集团做商品总监，他说，理想的状况是品牌商和制造商之间存在着“解码”的成绩，品牌商不懂供给链，制造商不懂品牌，招致错失商机，正是看到这一点，白平辞职出来自主创业，打通两者之间的壁垒。2013年，猫人集团受权白平的公司做男士内裤，关于以保暖内衣销售为主的猫人集团，此前还从未涉足男士内裤，白平从零开端，在内衣重镇小榄发力，2013年10月产品上线，2014年6月，猫人男士内裤已排到天猫内衣单项前100名，男士高端内裤前5名。
电商时代，适者生活，消费需求晋级，需求企业发掘新的市场增长点和卖点。目前，公司正在为产品请求多项专利。白平以为，将来电商企业拼的就是供给链和精准定位。
田忌赛马：小品牌也有春天
张桥军的臻尚网络科技无限公司位于东凤镇邮政大楼里，公司不起眼，却有百余人，销售电器品类达几十种，根本是中山小家电。单热水器每月可销售上万台。
11月8日上午，“双十一”未到，占据一整层楼的营销中心一排排电脑前已坐满了年老人，电脑传出的叮叮咚咚对话提示音此起彼伏，墙上挂着横幅“风在吼，马在叫，双十一在怒吼”。张桥军2012年成立公司，2013年开端参与“双十一”活动，目前在天猫、京东等大平台都建旗舰店。近两年，风向有点变，当天只是起跳平台，主战场反而是“双十一”的前夕和前期。
近年，家电大品牌“双十一”参与度越来越高，就算产值几十亿的家电上市公司也难以在平台“称霸”，更不必提中小企业品牌。做高端，比不过大品牌；做低端比不过出租屋游击队，但并不意味着无路可走。张桥军给本人战略打了个比如“田忌赛马”。复杂说，以初等产品打中等产品，以中等产品打上等产品。
短短几年工夫做到销售额数千万元，单是开店押金就达数百万元，张桥军靠的正是这样的战略，在“速度”上取胜。臻尚旗下有4个品牌，针对客户群是85后，主打“智能家电”的概念，由于大品牌发力还不到位，在消费群当中还没构成固化的品牌概念。张桥军说，公司正瞄准这个“空白点”，既紧跟大公司战略，又比大公司先走一步，抢先推出智能产品。在旗舰店规划上，他们不走单品和单一品牌道路，而是尽量规划更多品类，构成网上商城，既分散了运营风险，又为日后线下规划积聚资源。
最近电商圈的人都留意到这样的风向：小店在平台上越来越难生活，开网店的本钱在进步，马云也在喊规划线下。张桥军以为，将来的电商时代，小卖家将越来越难生活；优胜劣汰将成趋向。他也在方案规划线下，希近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。望以互联网的思想展开线下加盟店，两条腿走路。“我们将取消各种层级的代理，零售商可直接向我们拿货，并且我们提供的品类也足够他们开一家电器商城，增加本钱。”
记者察看：喧嚣当时以“质”取胜
“双十一”繁华面前，对更多运营品牌的电商企业来说，越来越变成一种意味意义。
中山企业“触网”集中在 2008-2013 年这个阶段。目前，中山年电子商务销售额在5000 万元的企业约有16家，电商规划和产业集群面临的状况一样中小企业为主，尤其小微企居多。电商蓬勃开展，人们的购物曾经从“淘”产品满足根本需求开展到“淘”品牌，关于少量小微网店而言，生活空间越加狭隘。越来越高的开店门槛、活动门槛、流量门槛，只能让大局部的小微商家“望洋兴叹”。
但是中山的产业特点以及制造根底，又在这一轮洗牌中取得了优势。中山以中小微消费企业为主，运营灵敏，对消费有自主权；产品以灯饰、五金、纺织服装、小家电、内衣、食品等区域特征产品为主，这些都为企业“触网”奠定了良好的根底。虽然在电商迸发式增长的这个阶段，中山呈现的“淘品牌”较少，但在接上去“重质量”的阶段，中山产品将有更多打破的时机。
如何打破？作为中小微企业，提升质量的前提下，优势在于疾速、灵敏。例如内织优棉，快产快销，坚持低库存。又如臻尚网络，采用田忌赛马的办法，目的也在于快人一步，在智能家电方面，在大品牌还没有举动起来的时分，抢先一步占领市场空白点。较大的品牌如太力，根底雄厚，再往下走，曾经往“追求美妙生活”的高度做精效劳。
“双十一”8年，大浪淘沙，市场规律并没有发作任何本质性的改动，商品的价钱最终要逐步趋向于与其价值相符。
在采访中，韩双说，一个企业假如想走得很远，线下业务必需扎实，这好比造车，需求轮子和底盘的根底好。白平也以为，将来电商是两种企业的天下，一种是国外品牌，一种是中国“质”造，“质”即质量。质量面前是企业的供给链管理、营销战略、产质量量、售后效劳等综合才能的考量。
总而言之，电商时代对质量不时提升的需求，对以制造业为传统优势的中山企业是极大的时机。精准规划，仍为时不晚。无论互联网带动的商业生态如何“沧海沧海”，拨开电商的喧嚣，留下的一定是仔细做产品和运营管理的企业。
中山电商有多火？
●网店：
截至往年7月，我市在淘宝、天猫平台的网店数量超越3.8万家
●组织：
目前，中山市有6个市级电子商务社会组织，拥有会员企业1500家左右。
●电商快递业务
●排名：
阿里研讨院“电商百佳城市”排名，中山在2014年-2016年排名辨别是第 5 位、第10位、第11位。
2016年
“网购”往事
●1995年，亚马逊网络书店的衰亡，翻开了新的商品销售渠道。
●2003年上线的 “淘宝网”，在国际，大少数人接触网上销售。
●2003-2008 年，百花齐放、集约式开展阶段，注册网店，把商品拍拍照上传，就相当于开店了。很多商家也不会把太多精神放在维护网店上。这时分的商质量量良莠不齐。
●2008年-2013年，天猫店呈现，很多“淘品牌”降生，如服装类为人熟知的韩都衣舍、裂帛、茵曼等，经过活动、促销引流，在有方案的营销战略中短工夫内发明了销售奇观。
●2013年至今，产品销售逐步回归产品自身，消费者愈加追求“品尝”和“兴趣”，即产品质量好，传递某种优质的、向上的生活理念的商品更受喜爱。
企业海
