程伟雄|2018年中国服装行业十大趋向

　　严厉意义上说，中国服装行业是中国最具市场化的行业之一，行业的开展一直走在前列，随着消费晋级成为新常态以来，服装行业的各种革新不断在推翻旧思想、旧形式，在产业转型晋级与消费晋级严重失衡的形态下，行业资源在市场化面前重新婚配，众多新形式、新品牌、大品牌在各种元素重构中生长起来;但外乡产业仍然在低门槛、低技术、低值、低本钱、低毛利等成绩上裹步前行十分困难，产业的短效仍然是运营者难以打破的格式，产品导向、规模导向、多元导向、盈利导向、资本导向等捆绑投资者与运营者的思想，概念与口号满天飞的时代在当下成为营销主导思想，举动力带来的不是品牌的思想定力，往往是快餐文明的普及;过往的开展已成定局，但明天与今天的开展关乎外乡品牌能否真正有才能屹立于世界品牌之林?基于此，关于2018年服装行业的开展趋向做些团体角度的研读与判别，等待可以和各位行业人士一同去讨论剖析。

　　一、兼并购成了行业常态;

　　2018年2月2日晚间，中国A股市值最高的服装企业——海澜之家(600398.SH)发布公告称，腾讯斥资近25亿元入股，并获5.31%股权。

　　此外，海澜之家还公告称，公司全资子公司江阴海澜于2月2日与林芝腾讯、挚信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，产业投资基金的目的规模仿定为100亿元。

　　点评：凡是上市企业迫于股价，普通做些主业之外的投资也是很正常的，但保持主业的资本化，泛时髦的跨界投资就有些游手好闲了，违犯了上市之初衷，关于外乡产业的转型晋级就是南辕北辙了;

　　二、上市仍然是行业趋之若鹜;

　　发迹于线上的女装品牌韩都衣舍电子商务集团股份无限公司(以下简称“韩都电商”，证券代码“838711”)，在2016年12月28日挂牌新三板至今将满一年之际，再度沾上了新终点，明天(12月5日)晚间，韩都衣舍发布公告称，公司于近日向中国证券监视管理委员会山东监管局(以下简称“山东证监局”)报送了初次地下发行股票并上市辅导备案资料并获受理。目前公司正在承受广发证券股份无限公司的辅导，辅导期自2017年12月5日开端。

　　点评：A股的高溢价培养了很多富翁，严进入的所谓IPO机制仍然招致上市企业的运营数据的上下崎岖对股价影响不大，不太市场化的资本化关于短期获利的投资者而言可以完成投资最大化，至于上市企业将来谁来管?

　　三、线上线下互融互通成为趋向;

　　笛莎新批发形式面前的运作原理也是如此。2010——2012年间笛莎成为淘品牌，销售额屡创新高，但并未单纯满足于现状的笛莎在2015年10月份转阵线下，并开立了第一家线下门店，短短一年多的工夫就曾经将门店数量从1扩展到了32，而在2017年更要把这个数字改写成200家，2020年到达1000家。雄心壮志的面前，还是要归功于笛莎总是在对的工夫、走对的路、做对的事。

　　与过来传统品牌“假连锁，真零售”的开店形式不同的是，笛莎将本来存在利益抵触的品牌方和联营方转变成为了利益共同体，单方共同面对市场、面抵消费者，在关注批发终端下将锋芒分歧对外。同时，将线上线下资源最大化交融，一直坚持线上线下同款同价，从0到1的形式打通后，进而停止1到100的复制增长，笛莎没有历史的包袱，更能轻装上阵，沉着应对新批发的进击，新技术的改造，新思想的潮流。

　　点评：线上线下一致品牌、一致产品、一致价钱真心不容易坚持到位，坚持到位的品牌成功是必定的，任何幸运的两套玩法只会玩残本人;

　　四、外乡群众化品牌完成一二线市场规划，持续深化三四五线市场成为主流;

　　三四五线城市服装批发表现优于一二线城市的景象：1)低层级市场基数低、品牌普及率低、开店空间大;2)工业化、城市化减速、农民工积极回乡置业的背景下，低层级市场空间正在不时拓展。

　　三线(局部省会城市及地级市等)、四线(地级市等)、五线(县城等)城市奉献我国70%城市人口，随着城市化、新乡村建立及农民工回乡置业，中低层级市场蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。具有宽广开展空间。

　　低层级城市规划力度较大的安踏、都市丽人及搜于特服装业务近期支出增速优于同行业可比公司。安踏主品牌及童装品牌专注二三线城市市场，目前低层级城市门店占比85%，线下批发额完成15~20%高位增速;都市丽人网点集中于低层级城市，门店占比约90%;

　　点评：深化三四线，扎根三四线市场，要成为外乡品牌的主流运营思想，千万别去挤进一二线市场烧钱烧没本人，明白明晰本人的定位，做好群众外乡市场的外乡品牌空间仍然十分大;

　　五、购物中心渠道成为重要渠道补充，外乡品牌品牌纷繁杀入;

　　2017年10月，美特斯邦威集团陆续与印力、新城、万达等优质购物中心零碎达成战略协作，下半年更是迎来了新店停业的小低潮，从11月“一日十店”到12月“一日百店”。12月25日，美特斯邦威开创人周成建向《每日经济旧事》记者泄漏，到本月底美邦将有约160家门店相继停业。

　　记者于25日离开位于上海五角场万达广场B1层的Metersbonwe，970平方米的全新店面集合了ASELF(森系)、Nōvachic(都市轻商务)、HYSTYL(潮流范-弄潮为乐)、NEWear(休闲风)以及MTEE(街头潮趣)五微风格。

　　“我们既在线上，又在新兴购物渠道，又在传统商圈，360度都能触及到消费者，与消费者互动沟通。在这个根底上，我们构建智慧批发的触及面也更大了。”周成建向记者表示，“渠道晋级正带给美特斯邦威一个簇新的开展时机。”

　　点评：典型的孤注一掷的玩法是十分恐惧的，切忌线上好就全部资源投入线上，购物中心好又把全部资源投入购物中心，外乡品牌的渠道战略必需充沛思索中国外乡市场的实践状况，凡事都必需量入为出，战略的转变与施行需求冉冉图谋，而不是一刀切，外乡品牌需求的不是快生长而是慢生长;

　　六、外乡特性化、差别化、细分化品牌急转直下;

　　在马云新批发的召唤下似乎一切的运营形式不冠以新的帽子就是落后，脑洞大开的各种新创意、新玩法、新形式纷至沓来，反正就是表达本人不落后，其实现实曾经论证再怎样新，批发没有新旧之分，做细节、做效劳、做门店运营要的是真功夫，要的是真正满足用户体验需求的平台，而不是口号，不是单一的营销行为。

　　消费晋级大势下，消费者重点关注的仍然是产品的质量与体验价值的提升，2017 年，以 H&M 为首的快时髦品牌仍时常身陷质量危机。若是品牌的消费晋级升的仅是玩法和战略，那么，经年累月将得到更多消费者和市场时机。

　　当下外乡市场在新消费群体崛起的进程中，无法像过来捕获 60、70、80 年代消费群体的消费偏好去对 90 后、95 后消费群体标签化，这就意味着多变的消费市场不只仅只是晋级，而是愈加多变、多元、多维，在这种新消费失衡形态下，过往的传统品牌仍然停留在自上而下的产品供给的产品经济时代，无论如何转型、跨界也难以改变颓势，特性化、细分化、差别化的生活形状招致品牌诉求无法大一统，涌现出更多小而美的小众品牌将会成为主流趋向。

　　点评：特性化、差别化、细分化就意味着规模难以最大化，最大化做不了特性化、差别化、细分化，必需耐住寂寞、耐住引诱，有沉淀才更有品牌的厚重;

　　七、国际品牌完成北上广深一线市场，进入二三线中国市场列入方案，竞争进一步加剧;

　　衣库在大中华区的门店总数虽然到达了 467 家(截至 2015 财年末)，但依据优衣库中国官网的显示，其中有超越四分之一(126 家)的门店位于北京、上海、广州这三座城市。在优衣库设有门店的全国 100 多座城市中，许多二三四线城市的门店数仅为 1 家。

　　但截至2017的优衣库店铺规划来看，仅仅华东区域店铺达196家，大局部散布地级市，曾经开端下沉中国三四线市场;

　　点评：优衣库不是个案，有太多的国际品牌曾经鬼子进村般悄然沉入中国外乡市场，而我们的外乡品牌还仍然在厌弃三四线外乡中国市场的掉队，其实我们的依据地在渐渐萎缩，崇洋媚外不是一二线市场消费者的专利，三四线市场在品牌消费层面也是“重演媚外”的，谁让我们外乡品牌没有足够的才能呢?

　　八、消费供给链外行业内渐成战略资源，品牌商纷繁增强中心供给商产能方案落地承诺;

　　中国服装制造工厂的开展历程阅历近百年的开展，开展历程大致可以分为5个阶段：19世纪20年代至束缚前1949年，1950年至变革开放前1978年，变革开放1979年至1999年，2000年至2011年，2012年至今。中国服装制造开展阅历的5个阶段，重点在变革开放到1999年和出世后2000年至2011年的两个阶段，变革开放开放了集体民营经济极大的丰厚了市场的供给推进了服装制造工厂的疾速开展。出世后，中国服装制造工厂取得了世界的市场，将中国的本钱规模优势与世界市场的需求深度结合，中国服装制造工厂迎来黄金十年。进入2012年后，随着世界性的金融危机的深度传导及中国制造业消费要素价钱的下跌，外加由于金融危机带来的需求下降，招致中国服装制造工厂产能过剩等诸多成绩，中国服装制造工厂面临产业构造的调整与转型成绩。

　　关于服装制造工厂那点事，服装制造工厂的转型，上海良栖品牌管理无限公司总经理程伟雄先生以为：

　　1、优质服装制造工厂将来一定新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。是服装品牌企业的战略资源;

　　2、服装制造企业在目前产业价值链重构的环境下，将来时机有限。但在服装产业价值链重构的大环境下，作为服装制造企业做好本身定位，做好本身优势才能的继续培育十分重要;

　　3、服装制造工厂的转型，不论是何种途径，前提是需求做好规划，做临时计划，继续投入，认准了的方向就要继续的坚持，目的坚决，唯有如此才干有成功的能够;

　　4、服装行业内的定制，现阶段还是以概念为主，企业假如以此为业务开展主方向，存在的风险宏大，这点从现阶段行业内的案例可以得出结论，可以自创。将来也不应该做为业务开展的主方向;

　　5、服装制造工厂将来的开展方向，假如专注于制造，那中心就是要专注于细分行业、专注于品类，在本钱与效率上下功夫，如何提升效率，如何降低本钱，工厂也可以打形成制造品牌，也可以做成产品品牌，这是关键;假如想转型做品牌，需求规划先行，有方案有步骤的推进，切勿想到哪里做到哪里，糜费资源，耗费内力，同时交给专业团队、专业机构去操作，继续投入;

　　6、从以往的任务阅历来说，服装行业品牌的开展将来在供给链的整合上是品牌培育优势竞争力的举措之一，也是将来行业竞争的重点范畴;

　　7、全体来说，服装行业永远是朝阳行业，中国目前服装行业还没有首富，但将来中国一定有服装行业的首富呈现;

　　点评：服装品牌的开展将来在供给链的整合上是品牌培育优势竞争力的举措之一，也是将来行业竞争的重点范畴;可以好不夸大的说优质工厂将来会成为众多品牌笼络的战略协作单位，拥有优质工厂，拥有下游优质供给商资源就是品牌的战略资源，其品牌的柔性供给链疾速反响才能必将成为中心竞争力;

　　九、基于消费晋级的技术改造形式仍然是创新先烈们的努力方向;

　　90后、甚至00后已成为社会消费的主力人群，一方面这群人对科技有着十足的崇敬，面对科技毫无抵抗力，科技要素曾经融入消费者的骨子里，可以将之视之为科技宗教;另一方面只要科技创新才干处理特性化需求与规模化工业消费之间的矛盾，才干完成饭来张口、衣来伸手的智能情形，顺应新人群的消费趋向;

　　中国经济由投资主导型朝消费主导型转变，科技创新必将引领消费晋级。借助科技创老手段，少量的新品类、新效劳、新形式涌现。改动着消费习气、革新消费形式、重塑消费流程，催生跨区跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态衰亡。

　　点评：b2b、B2C、C2M、O2O、S2B等等，这些字母开展到明天就不逐个去解读了，基于消费晋级的技术改造形式仍然是创新先烈们的努力方向;技术无论再怎样开展仍然是工具，品牌的生活与开展需求品牌力、产品力、消费力的整合，单靠某一技术的迭代是无法改变的;

　　十、外乡品牌走出国门成为热点;

　　2017年7月15日，稳居国际男装No.1宝座的海澜之家HLA马来西亚海内店正式拉开帷幕，著名歌手曹格列席了此次在吉隆坡MyTOWN举行的首店停业超级盛典。

　　几年以来，中国外乡服装品牌争相进驻国外市场。2016年中国外乡服装品牌JNBY江南布衣正式进入美国市场，入驻西雅图Pacific Place购物中心;栋梁在洛杉矶开设游击店;圣迪奥在法国开设了首家专卖店，安踏也初次进入美国市场。而在此之前，还有ICICLE、匹克、李宁、波司登等进驻海内市场作为先驱。

　　点评：近期天猫组织外乡品牌亮相纽约古装周成为热闻，令人觉得不测，毕竟就是一场中国元素参与的古装发布秀而已，中国元素只是一个小小补充，欧美时髦仍然是主流，我们犯不着去太兴奋;这些品牌的古装秀关于老外而言就是昙花一现而已，国外没无形成主流销售市场的中国品牌做这个的目的无非让国人觉得品牌愈加“矮小上”，多买些本人的东东罢了;走出国门并非易事，开一二家店试试水是十分有必要的，但千万不要国际市场还没扎根站稳，就急吼吼出去缴学费。