【b2b案例】敦煌网：在线买卖跨境B2B平台SWOT剖析
2014年12月09日10:02 中国电子商务研讨中心 人才招聘 产品效劳
概述：
平台型电商经过线上搭建商城，并整合物流、领取、运营等效劳资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商买卖效劳。同时，平台以收取商家佣金以及增值效劳佣金作为次要盈利形式。
第三方开放平台包括传统的信息效劳类型和在线买卖类型。其中在线买卖类型平台又包括B2B和B2C两品种型。
在线买卖跨境B2B平台：
一、敦煌网平台业务形式
敦煌网2004年正式上线，是中国国际首个完成在线买卖的跨境电商B2B平台，以中小额定贸零售业务为主，努力于协助中国中小企业经过跨境电子商务平台走向全球市场，开拓一条全新的国际贸易通道，让在线买卖不时的变得愈加复杂，愈加平安、愈加高效。敦煌网在自上线以来，完成了小额定贸、网货中心、全球领取零碎DHpay、跨境电商挪动平台等多项业务、效劳、形式的首创和创新，在不时满足用户需求和完善线上外贸业务的同时，也让敦煌网成为了跨境电商市场中的创新者和抢先者。
目前，敦煌网曾经具有120多万家国际供给商在线，2500万种商品，遍及全球224个国度和地域的550万买家的规模。在十年开展进程中，敦煌网完成了在物流、资金流和信息流三大环节的平台整合。其是商务部重点引荐的中国对外贸易第三方电子商务平台之一，工信部电子商务机构管理认证中心曾经将其列为示范推行单位。
敦煌网采取佣金制，免注册费，只在买卖单方买卖成功后收取费用。其次要形式为在线买卖平台型跨境B2B平台。
1、在线买卖平台
敦煌网提供第三方网络买卖平台，中国卖家经过商铺建立，商品展现等方式吸引海内买家，并在平台上达成买卖意向，生成订单，可以选择直接批量推销，也可以选择先小量购置样品，再少量推销。并且提货源、海内营销、在线领取和国际物流、保险、金融、培训为一体的供给链整合效劳体系，完成一站式外贸购物体验。
2、网货中心平台
2013年11月26日，义乌市政府和敦煌网结合打造的&ldquo义乌全球网货中心&rdquo(Virtual Warehouse)正式上线。这被以为是区域政府和跨境电商平台协作，经过&ldquo帮、扶、带&rdquo的方式，推进外地企业完成转型，树立线上线下打通的全球渠道的一个创举。2013年，网货中心形式推进到东莞、宁波等货源地。全球网货中心，旨在集合外地商务及商品信息，打造一个线上虚拟仓库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的外贸货源开放库，并经过一系列技术手腕将此开放库与以敦煌网为代表的国际外各大电商平台相衔接，依托各平台的宏大流量，完成开发库中商品和国际外市场的对接，并构成销售。
3、对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。在线物流业务
敦煌网于2013年上半年推出&ldquo在线发货&rdquo物流效劳，经过线上请求、线下发货的方式，简化了发货流程，为外贸商家提供更为便捷的快递效劳。妥投工夫为5至7天，掩盖了全球107个国度及地域。而敦煌网综合物流平台DHlink与全球四大物流公司签约，目前可掩盖超越190个国度和地域，DHlink在物流渠道、价钱等方面均具有分明优势。
在线发货分为两种运输方式，仓库发货和国际e邮宝。仓库发货使卖家享用昂贵物流折扣，卖家将货品发往指定仓库，在线领取物流费用后，仓库将一致分配，集中发货。目前敦煌网仓库掩盖长三角、珠三角、东北地域重庆。
4、供给链金融效劳
敦煌网存款为全平台企业和团体卖家开放。针对企业卖家，先后推出与建行协作推出的&ldquoe保通&rdquo、与招行协作推出的敦煌网生意一卡通、与民生银行协作推出的敦煌新e贷白金信誉卡。除此之外，敦煌网还推出了不需求提供担保的信誉存款以及与P2P平台协作针对敦煌网卖家的P2P平台敦煌专属存款。敦煌网供给链金融效劳协助敦煌网卖家完成资金疾速周转，不再呈现货款压滞。
二、敦煌网大事记
三、敦煌网中心竞争优势
1、专注性：在线买卖形式
敦煌网以买卖效劳为中心，在收费为买卖单方提供信息发布平台的根底上，次要提供物流、领取、翻译等效劳，经过整合产业链，为买卖单方顺利完成在线买卖奠定根底。
2、专业性：专业打造中小企业国际买卖平台
#p#分页标题#e#作为国际贸易范畴B2B电子商务的创新者，敦煌网充沛思索了国际贸易的特殊性，全新交融了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业无效的信息流、平安牢靠的资金流、快捷简便的物流等效劳。同时，敦煌网首先着手信誉体系建立，营建买卖的平安环境，协助买家卖家扩展买卖规模。
3、丰厚性：丰厚的资源优势
1)进入行业较早，积聚了少量的VIP买家及忠实卖家，拥有一定的先发优势；
2)深化货源基地取得一手货源，已有2500万商品在线售卖。
4、创新性：
1)第一家创建跨境电商在线买卖形式，树立并推行为成功付费的理念；
2)第一家成立诚信平安部，树立完善的风险控制体系；
3)第一家对接全球三十多家物流提供商，提供多条海内专线；
4)第一家上线全球领取零碎DHpay，对接全球三十多种领取方式；
5)第一家结合银行推出针对中小企业的互联网金融存款产品e保通；
6)第一家推出跨境电商挪动平台、买家端APP和卖家端APP；
7)第一家与中国物品编码中心签署协议，打造亚洲第一个拥有全球&ldquo身份证&rdquo跨境电商B2B买卖平台；
8)第一家为传统企业量身定制网货中心形式，使企业零本钱做跨境电商。
四、敦煌网平台运营数据
1、在敦煌网2013年买卖规模构造中不难发现，在跨境电商B2B市场中，消费电子、手机和手机附件、计算机和网络这三类属于全体平台的热销品类，仅这三类的买卖规模就占据全体平台买卖规模的48.4%。
2、在敦煌网全体买家市场中，北美，欧洲和澳洲是敦煌网的成熟市场，同时也是敦煌网的优势市场。敦煌网在这三个优势市场中市场很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。份额占比在80%左右
3、截止至2013年，敦煌网累计海内买家数量已达550万，累计国际卖家达120万，在线售卖商品数量达2500万，且这一数据仍在不时下跌中。
五、敦煌网SWOT剖析
（来源：雨果网 编选：中国电子商务研讨中心）
新年伊始万象更新。近日，最富知名度的威望电商智库中国电子商务研讨中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》方案，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批地下发布行业报告包括5大范畴、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研讨、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）批发电商类，囊括网络批发、新批发、乡村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、挪动电商、智能硬件等抢手范畴；（3）效劳电商类，触及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线推销、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供给链金融等抢手范畴；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商赞扬、跨境网购消费者权益研讨、互联网+法律等专项研讨报告。报告将经过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道地下发布。
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