概述：

世界染料产业向亚洲的转移已完成，目前中国染料产能占全球总量的很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。7成，是全世界最大的染料消费基地。在以后供应侧变革与环保风暴的大背景下，受害于全球经济复苏以及国际纺织服装行业的弱复苏，我国染料行业的供求关系也在发作着深入的变化，跌价亦成为2017年和2018年的行业主题。作为纺织工业的“美丽画面”，A股市场主营染料业务的公司不超越五家，如规模化企业浙江龙盛，细分行业龙头安诺其等，都各具特征。

近日记者走访了安诺其，并有幸专访董事长纪立军，听其引见公司在染料行业的规划及最新开展状况。记者发现，安诺其在染料行业的规划正在发作着深入的变化，其产业链的思绪，或将对染料行业将来的竞争格式带来久远影响。

安诺其董事长纪立军

1． 您能给我们复杂引见一下公司所在染料行业的状况吗？

纪立军：从产业链角度来说呢，染料行业下游是石油化工、根底化工、煤化工行业，它的下游是纺织行业中的印染子行业。就染料行业自身而言，它的市场集中度还是比拟高的。依据染料性质及使用办法，可以有很多种分类，但在我国分散染料和活性染料产量所占比重最大，辨别占到48%和27%，并出现出寡头垄断的竞争态势，所以具有较强的市场定价权。

另外，近年来环保日益严厉以及落后工艺招致少量染料企业加入，加之排放规范进步，招致染料工厂的无效产能缺乏，有时甚至表现出局部时期、局部染料产品（特别是分散染料）供不应求的市场行情。

而作为染料行业下游的印染行业则出现产能过剩的场面，虽然经过供应侧变革，局部印染厂关停限产，但是印染加工才能依然过剩，价钱竞争剧烈，而且印染企业的行业集中度远没有染料企业的行业集中度高。此外，随着印染加工产品的质量不时提升，也进一步促进了中高端染料的需求较快增长。

2． 安诺其的市场定位是什么？有何共同的行业优势？

纪立军：安诺其成立于1999年，于2010年在深交所创业板上市，2014年成立了安诺其集团公司。安诺其集团公司目前在全国各地拥有十二家消费运营子公司。公司定位于新型纺织面料和特征化需求的片面染整处理方案供给商，不只为客户提供各种满足特定需求的特征染化料产品，更为客户提供配套的印染工艺和技术处理方案。公司的目的市场次要为中高端差别化染料市场，在高水洗分散染料、超细纤维用分散染料、印花染料、数码染料等细分市场占据抢先位置。

安诺其的优势在于染料行业，投入少量资金做研发，在细分范畴和技术难度大的范畴做深化和继续的技术攻关，完成与同行的差别化竞争，在高水洗分散染料、超细纤维用分散染料、印花染料、数码染料等细分市场占据抢先位置。公司在稳步开展染料业务的同时，还前瞻性地规划数码印花业务、环保项目和以热塑性弹性体、人工晶状体等为代表的新资料业务，辨别成立相关事业部，积极拓展公司将来开展的平面空间。

从大环境来看，我们国度的纺织工业在全球占据重要的行业位置，但是在面料工艺、印染技术方面还有很大的提升空间，特别是印染技术，我们常常可以看到一些出口面料的颜色，套色的丰厚水平、颜色的结实度都有十分好的表现，这和染料的质量、墨水的质量（包括打印喷头）以及数码技术都有很大的关系。我们希望安诺其在这个行业不只仅是一家在精密化工范畴的技术创新型公司，更希望经过继续的技术攻关，不时提升包括中心配备程度在内的印染行业全体技术程度。截止到2017年，公司共请求中国创造专利超越200件，取得国度创造专利受权67件，请求适用新型专利10件，取得国度适用新型专利受权6件。

最近几年，安诺其公司开展较快，2012年-2016年，公司的营业支出年均复合增长率到达30.77%，净利润年均复合增长率到达29.03%。净利润的增长与营业支出的增长比率根本上是同步的，阐明公司业绩的增长是染料销售量的增长推进的；染料销售量提升，阐明公司市场占有率在提升，市场位置在进步，市场位置的进步意味着公司将来的盈利才能在加强。但是，间隔我们的目的还有不小的差距。今后几年，安诺其方案借助资本优势争取更快更大的开展。

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2017年以来，公司进一步放慢了开展高新技术的步伐。1月，公司与苏州锐发签署战略协作协议，注资3000万以筹建中国第一条数码打印喷头消费线。将来公司的墨水可以与喷头协同销售，迅速提升数码墨水的营业支出和净利润。随后的3月份，公司参股上海益弹，持股16.67%，共同展开热塑性弹性体资料的研发和消费。2017年上半年曾经完成营业支出3，121万元，完成净利润308万元。 8月份公司又与上海交通大学成立新资料研发中心，树立临时战略协作同伴关系，成为集团向新资料产业范畴进军的重要里程碑。

3． 顺着您的思绪，看看你们的规划，可不可以这样了解，你们是在对整个印染产业链停止统筹规划？

纪立军：确实是这样。安诺其上市后这几年来，在做好原有业务的同时，我们还经过设立公司做技术研发和渠道规划，经过并购来丰厚产品线，同时也在规划消费终端。我们希望在技术研发、渠道、多产品线以及消费终端的全体规划，经过几年的开展逐步交融并构成协同效应，完成对印染产业链的闭环形式。这样既可以进步产品的定价权，也可以在面对原有的B端工业级客户之外，在印染范畴的高端配备制造、终端设备方面更好的发扬我们的技术优势，最终完成对B端和C端两个消费群体的掩盖。

4．详细是经过哪些规划来完成？

纪立军：有几个关键的节点和规划。一个是与中国印染协会和中国染料协会结合几家国际大型印染企业共同发起成立全球首家染化电商平台∽七彩云。经过“七彩云”这个平台，我们关于原料价钱、渠道信息就有了充沛的掌握，有利于波动我们本人的价钱体系。

“七彩云”电子商务平台成立以来，坚持了高速的生长速度，2017年平台买卖额打破4.5亿元人民币，品牌知名度、平台影响力进一步提升。从2017年上半年的数据来看，2017年上半年公司完成营业支出7.22 亿，同比添加2.58亿元，增速55.62%；归属于母公司股东的净利润，同比增长10.49%。而这个七彩云平台的营业支出同比增长1.69亿元，成为安诺其营收增长的次要来源之一。随着包括B端和C端在内越来越多消费群体的认可，估计将来“七彩云”平台会有更好的表现。

第二个方面是我们在数码打印喷头，数码打印墨水，包括终端便携式打印设备的研发和规划。我们的方案是，设立专门的终端运营公司，吸引在印染智能配备制造、互联网运营方面的专业人才，把我们的数码打印终端规划到全国各地的高校，旅游景区等关于数码打印有着较高需求和用户粘性的终端，以满足用户的特性化定制需求。

举个复杂的例子，在我们的设备上，你输出一张你喜欢照片，然后就可以打印到衣服上，穿着对本人而言有留念意义的衣服，这一点是顺应如今年老人喜欢特性化设计本人和包装本人的大趋向的。同时包括同窗聚会、大型留念活动等，以前基于本钱思索，都是提早定做一批一样的留念品，而经过我们的数码打印技术，完全可以为每团体设计一款表现特性化展现的留念品，让活动更风趣味，也更有留念意义。这个C端的消费需求一旦启动，市场容量是宏大的。而我们就发扬特长，做好高质量的墨水，让打印出来的产品成为每团体独有和独享的作品。这个数码终端平台的打造，还将进一步打通公司在数码喷头、数码墨水、数码耗材、机械设备、数码印花服装、供给链金融等主业及其相关产业的开展，从而使公司的产品市场容量完成多倍增长，这也大大进步了公司运营业绩的想象空间。

第三局部是持续做强主业，在印染范畴寻觅有中心技术的公司，经过并购和技术协作，不时完善我们主业的产品线，同时取得更好的定价权。

5．刚刚提到了“七彩云”电子商务平台，这个能否可以看做公司在大数据、互联网+等技术改造与提高的时代背景下的新的尝试和规划？后面您也提到了一些数据，让我们看到“七彩云”电商的疾速开展状况，能再详细讲讲这个平台吗？

纪立军：好的。“七彩云”成立于2015年5月，是集“专业买卖平台”、“专业培训平台”和“专业信息平台”于一体的全球首家b2b染料化学品电商平台。平台成立的初衷在于整合国际外纺织印染和染料化工行业的优势资源，借助互联网力气和创新思想形式，推进协作同伴更无效率地停止商业活动，降低产品流通本钱，优化行业运营环境，协助协作同伴探究传统行业与互联网和供给链金融的交融之道，完成企业本身价值增长乃至跨越式开展，推进纺织印染和染料化工行业安康开展和产业晋级。

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七彩云电商的实质，是在线的染化料团购形式，两头环节的增加，使得营销本钱降低，便于有方案的布置消费运营，完成供给链精密化管理。印染企业推销一站式效劳，能无效进步推销效率及降低本钱。每家企业经过七彩云平台，异样的染化料取得了更低的推销价，而且快捷的物流配送使得订购的货物根本受骗天就能抵达，其推销业务取得了宏大的便当和实惠。

七彩云将努力打造制造商、用户、代理商、金融机构、物流公司、行业专家等多方共赢生态圈，经过继续完善和创新，努力完成“打造全球染化电商杰出品牌”的公司愿景，努力完成“整合创新，建立优秀纺织印染生态供给链平台”的公司使命。将来七彩云将以多年在染料染整行业的经历积聚作为坚实的根底：经过专业技术才培育打造一流客服团队；经过在印染聚集区建立配送中心，打造贴近客户、高效快捷的配送处理方案；经过七彩云电商平台的不时建立与创新，力图打造业界抢先的电子买卖平台，引领一场真正的颜色数字化反动！

6． 您方才引见公司几个关键的节点和规划时，提到在印染范畴寻觅有中心技术的公司，经过并购和技术协作不时完善主业产品线，同时取得更好的定价权，那么本次公告的并购，是不是就是在这个范畴规划？

纪立军：是的，我们目前正在停止的并购就是细分行业龙头的并购，并购可以到达协同效应。由于信披的相关规则，我不能披露太多，但是并购是严厉依照我们主业做强的战略规划展开并购的。我们的战略总的来讲，就是持续推进一体化战略方案的施行，进一步拓宽产品线，进一步延伸产业链。

7．如今关于并购，很多公司都有苦楚的阅历，要么是商誉成绩，要么是纠纷不时，你在施行并购时，如何躲避市场的担忧呢？当然这个担忧不是独自针对你们，是针对整个市场。

纪立军：我了解，好的并购应该是我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。协同效应好的并购，并购之后有很好的互补效应，即运用既往的并购经历和条款布置，迷信地管理被并购方，既能给被并购方进步丰厚的产业资源，又能给被并购方原有管理团队足够的鼓励机制和发挥空间。这样即便有传统的对赌协议，由于单方之间有粘性和互补，即使协议到期之后团队普通也不会分开，在此状况下，不只不会形成业绩的下滑，还使得业务开展越来越好，盈利才能等于或高于预期，这样可以处理对商誉计提减值的担忧。

另外，好的并购我觉得要是熟习的人和企业之间的并购，先是好冤家，了解人，理解人，认同人，这样并购之后，不会由于利益的成绩不好协调，或许存在诈骗行为。所以“冤家圈”并购很重要。我自己不断在这个范畴打拼，也喜欢交冤家，情愿分享有价值的事情，所以，我的并购根本上都是熟人并购，彼此珍惜和信任，以事业开展和友情作为并购的前提，而不是地道的利润和利益的并购。

8． 在您心目中，安诺其将来是一家什么样的公司？

纪立军：安诺其的将来，应该是一家研发创新支撑的精密化工新资料范畴的高科技集团公司，公司要经过染料化工产业链、七彩云染化电商平台和数码终端平台来进步竞争优势，稳固市场位置。

一方面是持续做强主业，希望可以依托技术和渠道的规划，不时完善我们主业的产品线，成为印染范畴可以精耕B端，同时做大C端的完好印染产业链的公司。如后面所提到的，设立专门的终端运营公司，把我们的数码打印终端规划到全国各地，成为在纺织数码打印和团体定制化消费打印范畴的专业公司。

另一方面是，以七彩云为平台，努力打造行业共赢生态圈，经过继续完善和创新，努力完成“打造全球染化电商杰出品牌”的公司愿景， 协助协作同伴探究传统行业与电商的交融之道，完成企业本身价值增长，乃至跨越式开展，推进纺织印染和染料化工行业安康开展和产业晋级。

董事长简介：安诺其董事长纪立军

纪立军先生：第三届董事会董事长兼总经理，中国国籍，无境外永世居留权，男，1971年出生，复旦大学工商管理硕士。1994年毕业于东华大学，1994年至1995年时期就职于丹东化纤公司技术部，1996年至1999年时期任LG精细化工上海分公司经理，自1999年底兴办上海安诺其集团股份无限公司并不断担任总经理，现任上海安诺其集团股份无限公司董事长兼总裁，此外他还担任烟台安诺其、东营安诺其、浙江安诺其、烟台安诺其精密化工、江苏安诺其、上海安诺其科技执行董事、上海安诺其数码科技、上海七彩云电子商务无限公司董事长，同时任上海市青浦区政协常委、工商联副主席以及科协副主席、中国染料协会理事。纪立军先生荣获“中国优秀创新企业家”称号。