在专柜看到心仪的大牌，又对昂扬的售价难下决计，要不上网看看这个品牌有没有专营店？做不做特价？哟！这个&ldquo外部拿货&rdquo这么廉价？！

看到你嘴角浮起的浅笑，这事就妥了。针对剁手族的奇妙心思，换一种方式让你&ldquo赚&r新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。dquo了大廉价，这外面套路很深。

&ldquo没想到真的这么廉价，这牌子的连衣裙在专柜卖一两千块一套，在网上代购只需三四百。&rdquo常常在某宝上经过&ldquo外部拿货&rdquo购置专柜衣服的白领Ashley是&ldquo早期剁手族&rdquo。她通知懂懂笔记，很多专柜的衣服太贵，一个月买不了几套，自从有这种&ldquo外部拿货&rdquo之后，本人和身边一众姐妹都喜欢经过网上这种渠道购置一些大品牌的&ldquo专柜货&rdquo。

&ldquo只需四分之一的价钱，而且也有专柜出具的小票，所以（质量）有保证。&rdquoAshley表示，这样既满足了本人&ldquo买买买&rdquo的愿望，又省下了很多银子，关键是还能买到正品。

在某宝经过&ldquo外部拿货&rdquo，用几分之一的价钱买到品牌专柜动辄几千的心仪古装，真的有能够吗？这种在网上看似优惠实则&ldquo套路&rdquo很深的&ldquo外部拿货&rdquo，你买过多少？

电商冲击下，实体专柜寻求&ldquo自我救赎&rdquo

&ldquo外部拿货&rdquo能买到超级廉价的专柜货品吗？

曾在深圳某综合体一家古装专柜担任店长的Bella通知懂懂笔记：能！而且还有可以用来&ldquo夸耀&rdquo的专柜小票和&ldquo三标&rdquo。

&ldquo但专柜的低价货到了网店里就能变成&lsquo外部价&rsquo，真的有这么好的事情？&rdquo关于懂懂笔记进一步的诘问，Bella表示，这是不少时髦品牌专柜都在&ldquo巧用&rdquo的手段。

显然，三四百元线上&ldquo折价货&rdquo，其自身的真正价值也就只要三四百，甚至更低，虚高的&ldquo专柜价&rdquo只为让你虚荣心满足罢了。

品牌专卖店这几年过得确实很苦。 &ldquo就像我们中心区域（综合体）的专柜，最近这半年多每个星期最多也就卖出去三四套衣服，遇到周年庆或活动5折促销时，才有能够呈现小规模的&lsquo迸发&rsquo。&rdquoBella通知懂懂笔记，电商对线下专柜的冲击曾经是有目共睹。

实践上，Bella所说的状况具有相当的普遍性。在北京市西四环某超级Mail的一层品牌专柜里，不少店员都这样描述：&ldquo周一到周四完全没有人，整个跟个空楼似的。只要到了周末才见到人群，还都是去楼上吃饭的。&rdquo

正由于如此，当各大电商平台&ldquoXX节&rdquo简直每月都举行的状况下，实体（服装服饰）专柜的&ldquo压力&rdquo越来越大。&ldquo许多人都是店里看个够，转身回网上去买了，所以专柜的生意也就越来越差。但是这两年综合体的租金可是连年下跌的。&rdquoBella婉言，如今四周不少专柜最大的&ldquo痛&rdquo，就是每个月缺乏三万的营业额，却要担负七、八万的场地租金。

绝对于线下专柜来说，电商的服装品牌没有昂扬的租金、人员开支，所以商品的性价比自然就高。

&ldquo高高在上&rdquo的专柜品牌，由于场地租金、人员开支、版费本钱等成绩，价钱上确实不是电商品牌的对手，之前更不乏专柜品牌冲击电商渠道&ldquo败北&rdquo的例子。归根究竟，线下品牌价钱优势是传统专柜品牌无法匹敌的。

&ldquo既然传统专柜不赚钱，那干嘛不索性关了或许只做线上？&rdquo置信这是许多人共同的疑问。

对此，Bella的解释是：&ldquo这些专柜品牌用了多少年才把牌子做这么大，既然在线上冲击不了电商品牌，只能寄希望&lsquo撑着&rsquo门面，做各种尝试。我们老板也说，如今不是都在讲新批发嘛！&rdquoBella通知懂懂笔记，在&ldquo硬撑&rdquo的阶段，一些线上品牌曾经开端&ldquo暗度陈仓&rdquo的战略，玩起了新的&ldquo套路&rdquo。

专柜用电商&ldquo张良计&rdquo，消费者却忘拿&ldquo过墙梯&rdquo

一切奥妙，来源于&ldquo原单&rdquo心思。

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&ldquo早几年一些电商服装火起来源自所谓大品牌&lsquo原单&rsquo的呈现，&rdquoBella通知懂懂，所谓的&ldquo原单&rdquo就是品牌厂商在消费的进程中，一些瑕疵的淘汰品，被代工厂或许外部员工&ldquo拿&rdquo出来卖。

&ldquo但是正轨的厂商哪有那么多瑕疵品？假如瑕疵品真的那么多，甚至比合格产品还多，那品牌商赚什么。&rdquoBella表示，之前在网上标榜&ldquo原单&rdquo的商家，许多卖的都是假货、仿货。

虽然随着言论的曝光，许多买家也晓得了电商平台上所谓的&ldquo原单&rdquo充满着少量的假货，但是&ldquo买买买&rdquo的心以及关于知名时髦大牌的追求让绝大局部的买家，尤其是女性买家照旧&ldquo停不上去&rdquo。

在这种心思的推进下，所谓的大品牌&ldquo外部拿货&rdquo就降生了。

Bella举了个例子，像某丽的一款鞋子在专柜的售价是799元，但是经过&ldquo外部拿货&rdquo的电商渠道只需求226元就能拿到（还有专柜小票）。这关于许多女性冤家来说，几乎就是&ldquo赤果果&rdquo的引诱。

&ldquo许多人带着（在线上）买&lsquo原单&rsquo的心态在买&lsquo外部拿货&rsquo，其实追求的还就是用比拟廉价的价钱买到知名品牌。&rdquoBella通知懂懂，这些看似廉价的&ldquo外部拿货&rdquo，其实是局部品牌商家自导自演的一场&ldquo戏&rdquo，而且戏码多得让人目不暇接。

置信在Bella揭秘这些品牌商的&ldquo戏码&rdquo之后，很多人都能解开之前不断都难以解开的谜团：电商冲击下的品牌专柜靠什么活上去。首先，品牌专柜要在矮小尚的场所坚持住，构成品牌的高逼格；其次，让某种&ldquo外部拿货&rdquo价呈现在你眼前，令你毫不犹疑掏钱包。

&ldquo简直在同一个工夫，许多消费者都觉得到了专柜的产品在跌价，而且是逐步地涨。&rdquoBella说，就在这一年多，一些品牌专柜拼命在价钱上做手脚，有些品牌甚至在专柜挂出了&ldquo超低价&rdquo，致使不少中产女性消费者都连连感慨&ldquo钱不够买&rdquo的&ldquo低价&rdquo。

&ldquo就像我们专柜，一件中长款连衣裙挂牌价可以到3000~4000（元），甚至有的专卖店，一件限量款女式衬衣都是这个价钱。&rdquoBella说，这种低价会让消费者望而生畏，但关于许多注重品牌（样式）的消费者来说，她们会像之前寻觅&ldquo原单&rdquo的方式一样，到某宝等电商渠道上，找&ldquo同款原单&rdquo，希望用较优惠的价钱买到这个品牌的衣服，哪怕有些许瑕疵也是可以承受的。

想在线上比对价钱的买家很快就会发现，如今不只有所谓的&ldquo原单&rdquo，还多了许多&ldquo外部拿货&rdquo，也就是用十分低的折扣，就可以买到&ldquo完满无瑕&rdquo的品牌货。

&ldquo这样一来（买家）就会觉得，哇，线上的&lsquo外部拿货&rsquo价远比实体专柜的价钱低，甚至是三折的价钱，而且还不是&lsquo原单&rsquo那种所谓的瑕疵品，三标（合格证、洗标、主标）、专柜小票还是完全的。&rdquoBella说，经过这样一比拟，许多买家就会觉得电商渠道上的&ldquo外部拿货&rdquo价钱非常实惠，甚至比局部电商品牌的性价比还高，&ldquo毕竟很多品牌的知名度在那里，这一点关于女性消费者来说是十分重要的。&rdquo

在线下安慰消费，构成购物场景，在线上放好&ldquo诱饵&rdquo，完成买卖。一位服装行业的资深人士泄漏，这早曾经是不少实体店老板了解并贯彻的&ldquo新批发方针&rdquo。

关于专柜产品的批发价钱，Bella笑称：&ldquo虚高，虚了好多倍。&rdquo她通知懂懂笔记，那些所谓的&ldquo外部拿货&rdquo，其实都是品牌方受权的，或许说就是品牌方的代理，甚至是之间连一纸协议都没有的团体卖家，他们之间曾经互相构成了一种&ldquo默契&rdquo。用实体专柜的价钱&ldquo勾住&rdquo消费者，用电商渠道的所谓&ldquo外部价&rdquo推进消费者成交，应用消费者虚荣心关于价钱的落差，促进了这样一笔&ldquo买卖&rdquo。

Bella通知懂懂笔记，所谓的&ldquo外部价&rdquo在很早之前，指的是品牌商本人的员工购置产品时所享有的折扣，但这个折扣也是比拟无限的，关于员工购置的数量也有一定限制。

&ldquo除此之外，以前确实存在有局部违规员工将厂商的货偷出来以&lsquo外部拿货&rsquo的名义在卖，但靠偷又能偷多少呢，加上如今（管理）技术如此兴旺，厂商管理不能够有这么大破绽，&ldquo外部拿货&rdquo想想其实也就能明白。&rdquoBella打趣说，如今某宝上卖的所谓品牌&ldquo外部货&rdquo，数量非常庞大，甚至曾经有了之前&ldquo原单&rdquo之势。

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但是，为了能在电商的&ldquo攻势&rdquo下生活上去，许多大品牌却把所谓的&ldquo外部拿货&rdquo变成了&ldquo常态&rdquo，把线上渠道变成了&ldquo折扣&rdquo的&ldquo汪洋大海&rdquo。

不能否认的是，有许多消费者的确被这个&ldquo价钱高企&rdquo唬了一把。Bella表示，她们本人的专柜虽然每月卖出的衣服屈指可数，但在众多的电商&ldquo代理&rdquo渠道，&ldquo外部拿货&rdquo却可以卖出近万件之多。

&ldquo大品牌走线上代理的形式，小品牌则走&lsquo拼店&rsquo的形式。&rdquo她泄漏，许多小品牌由于量级缺乏，所以在线上与一些影响力比拟大的卖家协作，低价卖实体专柜的&ldquo低价&rdquo货，一个商家&ldquo外部拿&rdquo的是多个品牌的货，看起来就像个线上集市，&ldquo有些（卖家）称品牌产品外部优惠领券购置减多少这些，根本上都是异样的手段。&rdquo

品牌服装、鞋子、箱包&hellip&hellipBella说这种方式曾经从最早的古装&ldquo蔓延&rdquo到了许多品类，甚至有知名的日用商品品牌也Copy了这招，并&ldquo学致使用&rdquo在网上上卖得火爆。

显然，商家的这一番&ldquo张良计&rdquo迷惑了许多消费者，缺乏感性的消费心思也让商家们的&ldquo计谋&rdquo非常见效。网络购物时代信息异样爆满，买家们在&ldquo买买买&rdquo的时分简直都忘了带着一把慎重的&ldquo过墙梯&rdquo。

小票和标签就是品牌和质量的全部？唬你没磋商！

由于线上渠道&ldquo外部拿货&rdquo的火爆，让许多时髦品牌在电商冲击下存活了上去，不少线下的专柜作用仅仅是&ldquo价钱&rdquo展现和&ldquo标价&rdquo比对罢了。

&ldquo但还有很多品牌厂商不满足这样子&lsquo赚钱&rsquo，觉得线上的折扣价钱太低，利润绝对较少。&rdquoBella表示，&ldquo价钱心思&rdquo的手段曾经无法满足品牌商关于利润的追求了，就拿她本人的专柜品牌来说，虽然&ldquo外部折后&rdquo的衣服价钱是500~600元，毛利在40%左右，但相比此前专柜销售高达60~70%的纯利来说曾经低了很多。

&ldquo为了追求更高的利润空间，许多品牌商只能在线上代理销售的产质量量上&lsquo入手脚&rsquo。&rdquoBella泄漏，有不少品牌&ldquo外部拿货&rdquo的产品，都存在着偷工减料的成绩。

一位写信给懂懂笔记的消费者这样埋怨，她和好友通常回去品牌专柜看衣服，理解质地、样式，并试穿下看看适不合适本人，然后再&ldquo偷偷地&rdquo拍下这个样式，到某宝上找&ldquo外部拿货&rdquo的同款，由于卖家提供的商品，三标小票都有，所以并不会过多的去疑心产品的真假。但是她最近常常发现，买到手的&ldquo外部货&rdquo质地和质量能看出不小差异！

Bella表示，品牌厂商正是看中了许多者的心态，觉得在线下专柜曾经&ldquo眼见为实&rdquo了，线上渠道的同款质量应该&ldquo没缺点&rdquo，所以，许多买家都被这样的想当然蒙蔽了。

&ldquo我们专柜的产品和它们（指0某品牌）都是同一个代工厂，而且都异样有所谓的线上&lsquo外部拿货&rsquo渠道，就拿衣服来说，设计是异样的设计，但在消费上还是有差别的，甚至工艺都有所差异，线上渠道的衣服&lsquo线头&rsquo往往会比线下专柜的货多一些。&rdquoBella泄漏，除了工艺之外，产品的面料上就有很多&ldquo猫腻&rdquo，哪怕是异样的面料，化纤的运用比例上也完全不同，&ldquo所以有些&lsquo外部拿货&rsquo的衣服，虽然看起来跟专柜的一样，标签也一样，但摸起来面料的手感略有不同，分量有时分也差了些许。&rdquo

一位服装行业的业内人士泄漏，在工艺和资料上的&ldquo区别看待&rdquo曾经是一些品牌的游戏规则，许多品牌厂商可以在某宝&ldquo外部拿货&rdquo这场戏里取得更大利润空间。而少数买家也由于出于对品牌和专柜的信任，并没有多深究产品的质量差别。一朝一夕，许多厂家就变得越来越肆无忌惮。

小票、认证标签，逐步成了许多买家关于品牌古装、鞋帽、箱包的规范权衡物，甚至有许多消费者把&ldquo小票&rdquo当成了夸耀的&ldquo资本&rdquo，觉得只需有这些标识（票据），商品的品牌和质量就有保证。

&ldquo小票、三标，这原本就都是品牌商自导自演的一场戏，这些证明物料自然可以给到代理渠道。&rdquo该业内人士表示。

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无论是出于对大牌的信任，还是虚荣心作祟，关于消费者来说，这些&ldquo心态&rdquo其实都无可厚非，但在消费购物上或许都应该感性一些，&ldquo一分钱一分货&rdquo这个道理无论是线下实体还是电商渠道都是适用的。

应用专柜与线上渠道的&ldquo价钱差&rdquo攻破买家的&ldquo心思防线&rdquo，变相的引导消费者到线上&ldquo成交&rdquo。对实体品牌商家而言，这种对新批发的了解不免有些跑偏了。

线下实体专柜有其应有的产质量量、品牌溢价以及客户口碑，在电商&ldquo性价比&rdquo的影响下，实体专营店（线上品牌）并不都是绝路一条，毕竟有不少国际品牌用实例证明了&ldquo线下生活规律&rdquo，由于短视用&ldquo小手段&rdquo蒙蔽消费者的&ldquo双眼&rdquo只能取得一时短利。

Balle和懂懂笔记交流完毕后补了一句：&ldquo我本人做这一行，但却无法阻止身边的好姐妹在网上买&lsquo外部拿货&rsquo的品牌货，希望你们能帮她们擦亮眼睛。&rdquo

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