清点2017之电商篇：与巨头共舞的电商新贵

2017-12-21 17:54 来源:Alter聊IT 电商 /网易严选

原标题： 清点2017之电商篇：与巨头共舞的电商新贵

每到年末的时分，总有媒体试图为过来一年贴一个标签，在互联网范畴尤为如此。

好比说2011年被称为团购元年，2012年是垂直电商热，2014年是O2O元年，2015年共享经济的元年，2016年又轮到了人工智能。关于即将完毕的2017年，电商一定是一个分量级的候选对象，甚至可以说是以“严选形式”为代表的精品电商的元年。

就在不久前的时分，腾讯和京东8.63亿美元投资唯品会，电商行业的巨头们似乎又在筹谋新的举措。不过，回忆整个2017年的电商格式，最为值得关注的或许还是与巨头共舞的电商新贵们，以及他们所代表的商业形式的变迁。

1、新消费趋向下的网易严选。

在国际的电商格式中，网易已然成为不容无视的一局部，网易严选、网易考拉、网易味央等等，“野蛮人”丁磊正在以本人的方式重新定义电商，而网易严选恰恰是丁磊的电商实验中最为关键的一环。

网易电商的办法论可以归结为丁磊所说的“新消费”，不同于讨论批发形状和场景的新批发，丁磊关注的是消费者的消费观和消费行为的变化，映射到网易严选身上就是“严选形式”，开拓了京东和淘宝之外的第三种电商形式。

不同于京东和淘宝的是，“严选形式”的中心在于直连工厂和用户，提供有质量保证的精品，也注定了网易严选的“重形式”属性，比方深化产业链上下游，停止全链条控制，同时强调设计、性价比和高于行业的质检规范。与其说网易严选是一家电商平台，倒不如说是网易的自主品牌，除了网易严选本身的渠道，还相继入驻网易考拉、京东、天猫、亚马逊等电商渠道，并逐渐培育起网易智造、春风等子品牌。

整个2017年，网易严选已有10个品类， SKU数量超越10000个……除此之外，严选酒店、严选HOME、漂泊猫公益活动等营销事情不得人心。摆脱了传统电商形式的范式，在商业形式、产业创新乃至是营销层面，网易严选都像是电商行业的新物种。

互联网的红利期曾经完毕，最为分明的特征就是流量越来越贵，电商新贵们为数不多的时机就是做重，无效抵抗巨头的杀入。深化产业链上下游的网易严选绝非是一个偶尔，更像是互联网行业由轻到重转机的代表。

2、“消费升级”的拼多多。

假如说网易严选是消费晋级的典型代表，2017年年终备受注目的拼多多似乎是它的统一面，以致于有人调侃道：“被消费晋级清退的卖家和买家在这里碰了头。”

但拼多多在数据上却有着极强的攻击型。上线于2015年9月的“拼多多”，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，亦或许说是社群电商大潮中为数不多的幸存者。仅从官方数据来看，拼多多的注册用户超越2亿，入驻了几十万商家，甚至有风闻称拼多多的日订单量曾经超越京东。

和网易严选有几分类似的是，拼多多异样是衔接“工厂”和消费者的电商形式，出现出来的却是两条一模一样的道路。网易严选聚焦于质量和效劳，拼多多最大的卖点就是低价，用低价制造爆款，加上在微信群、微信冤家圈等渠道的病毒式传达，在三四线城市积聚了大批的忠适用户。

当然，拼多多官方并不认可“消费升级”的说法，拿着一二线城市的消费规范去权衡拼多多的用户群，着实有几分“升级”的颜色。贴合三四线城市的消费习气，一大批没有网购经历的人成为拼团购的注重用户，也可以了解为消费晋级的另一种表现。至多拼多多也找到了和淘宝、京东存在差别化的电商形式，用低到不合理的价钱安慰用户在社交网络中自发传达，直接从工厂拿货的卖家也享用着薄利多销的喜悦。

3、喜忧参半的新批发。

一年多前，新批发还只是马云口中的概念，如今却成了有数电商平台的“救命药丸”，纷繁打着新批发的旗帜向线下浸透，希望在新的风口到来时，有幸成为其中的侥幸儿。

新批发的典型案例就是生鲜，马云屡次为盒马鲜生站台，京东旗下的永辉超市推出了“超级物种”。从盒马鲜生发布的数据来看，上海金桥首店线上线下销售额的比例在7:3，大少数门店是线上线下五五分，而盒马鲜生规划的理想形状是线上占比到达90%。换而言之，线下门店承载的更多是营销、市场教育和前置仓的功用，中心仍在于冷链物流。

京东和阿里在新批发形式上的探究，无疑减速了概念的落地，可权衡“新批发”关于电商大格式的影响，却只能说是喜忧参半。

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利好的一面是，电商巨头们在线下的发力，重塑了二三线电商平台关于线下市场的信息。尤其是在二手车电商范畴，在2017年之前，竞争的重心聚焦在线上，瓜子二手车、人人车、优信二手车等在线上营销层面演出了一场又一场的口水战，二手车电商的销量井喷，却鲜有利润可言。但在2017年，优信二手车和瓜子二手车纷繁深耕线下，将线下流量保送到线下，并在二手车买卖之外，探究金融、保养、维修等方向上的利润空间。

不幸的是，除了盒马鲜生、超级物种等巨头“扶持”的案例之外，还没有可以贴上成功标签的样本。

4、共享经济下的电商探究。

这一代创业者对新思想的承受水平，已然碾压了老一辈的企业家。或许哇哈哈、农夫山泉等传统的快消品仍在持续着过来的渠道战略，一大批创业者曾经开端揉合共享经济、人工智能、新批发等新概念。特别是共享思想在电商范畴的浸透，早已成为一股新权力。

2015年就被看作是共享经济的元年，但彼时盛行共享形式的还仅在出行、住宿等一般范畴，远不及共享充电宝、共享雨伞、共享衣服、共享单车等“百花齐放”的局面震撼，同时也随同着自觉和投机。先是河马充电、泡泡充电、乐宝等一连串的共享充电宝企业宣布开张，随后酷骑单车、小蓝单车等平台的闭幕引发了共享单车行业的开张潮……

但是关于垂直电商平台而言，共享经济的浸透并非是一件好事。在维棉网、品聚网、初刻等长长的死亡名单面前，创业者认识到了这样一个道理：规范化水平高、客单价低的产品似乎不太合适去做垂直电商，而摆脱“死亡魔咒”的方式便是商业形式的吸纳更多的新思想。

就目前来看，共享经济在电商范畴的探究曾经呈现了一些有价值的尝试。以家居电商为例，宜家的崛起，满足了用户的一站式诉求；红星美凯龙等大型家居商场，提供了多样化的选择方案；关于垂直电商平台来说，或答应以自创共享经济的形式，比方用户体验上的共享，来补偿线下环节的缺乏。

结语

电商的产品形状曾经有了20多年的历史，格式几经变换，话语权却越发地集中在多数巨头手中。从这个层面似乎更能缩小网易严选的价值所在，在电商的上升通道逐步封闭时，网易严选如愿找到了第三种电商形式，并呈现了淘宝心选、当当优品等跟随者，为网易争取到了跻身电商巨头的门票。

逆潮流崛起的拼多多、红利下的新批发电商以及仍处于萌芽形态的共享电商，2017年轮番退场的新权力，无不向板结的电商格式发起新的应战。电商的形式注定不是原封不动的，在发明新时机的同时，终究会有新贵族的降生。

似乎不难预测电商商业在2018年的开展轨迹，从淘宝这类纯买卖平台的轻形式，到异样是平台但深耕仓储物流的京东，再到直连工厂和用户的网易严选，互联网正在由轻到重，且有着不可逆的趋向。

毕竟流量越来越贵的后果就是，新崛起的平台们越发没有能够和巨头演出流量战，可行之道正是参与到整个行业中来，打造闭环以延展用户的声明周期，充沛发掘单个用户的价值。不只是网易严选，拼多多比淘宝更重，新批发比纯线上更重，哪怕是共享经济也涉足了比以往更多的环节。只不过网易严选要愈加彻底，为整个互联网行业提供了可以自创的商业范式，将2017年称之为“严选形式”的元年似乎并不为过。前往搜狐，检查更多