据统计，2015年b2b企业与2014年相比，投资数量增长329%，获投金额总数增长了699%，仅2016年一季度就有38家B2B项目拿下40多亿融资。

经过投资B2B项目看24家VC机构的投资观念都是什么样的？

1、IDG资本

机构引见：IDG资本(IDG Capital Partners)成立于1992年，在北京、上海、广州、深圳、波士顿、硅谷等地均设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，IDG资本已成为中国风险投资行业的抢先者。20年来，在中国共投资了300余家中小企业，目前已有70多家所投公司地下上市或并购，发明了约30万个失业时机。是目前中国最大的投资晚期与生长期的风险投资基金。

已投B2B项目：西域机电、找钢网、找塑料网、链尚网、咖狗网、008同城零售、宋小菜、会小二

投资观念：

面对宏大的B2B市场蛋糕，不必担忧寡头公司的垄断。企业的消费需求品类单一，有十分强的行业属性，因而B2B电商属性是自然分散的，注定要群英分天下。

2、红杉资本中国

机构引见：红杉资本中国基金是2005年9月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一同始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)

已投B2B项目：找钢网、摩贝网、一亩田、酒仙网

投资观念：

互联网行业外面不会呈现群雄割据的书面，两强相争的场面会有，但市场会很快集中。这是互联网和传统行业相比很不一样的中央。在互联网里，赢家占据更大的份额是一个根本标志。这种状况下，某一种执行力的强势、某一种商业形式都会被缩小。这面前其实就是互联网最开端的诉求不是利润而是规模、而是用户。当然这种用户的获取也不是自觉的，优秀的公司恰恰相反会注重用户的黏度。比方京东的重购率十分高，这样的话公司才干在临时构成规模效应，以及这种规模效应带来利润的能够。其中的商业逻辑就是，一旦有了用户就会有一定规模的经济效益，既然有了买卖就必定会触及到金融。此次明天电商公司参与金融十分正常，这是它流质变现的重要步骤。

3、经纬中国

机构引见：经纬创投因其出色的投资业绩和悠久的历史在全球风险投资行业中享有盛誉，而经纬中国正是前者在中国设立的结合公司。经纬中国则是在2008年创建的，在环保技术、教育、动力、金融效劳、安康、互联网和软件行业等不同范畴积极寻觅投资时机。

已投B2B项目：好木多、药品终端网、咖狗网、找钢网、找塑料网、未名企鹅、土流网、店商互联、

投资观念：

如今2C范畴的竞争早已白热化，海归团队在这一范畴其实很难与外乡团队竞争。由于在产品设计和推行的进程中，很多很“接地气”的办法往往会更契合国际消费者的需求。这一点，海归团队是有后天短板的。与此相比，B2B范畴的很多行业都处于“蓝海”阶段。而且企业级客户在选择时会更慎重，更多地思索产品自身的技术成熟度，这些不是复杂草根推行办法就可以掩盖的。

4、复星昆仲资本

机构引见：复星昆仲资本成立于2013年4月，是复星集团旗下的产业创投基金，专注于中晚期投资，聚焦于020、互联网金融、旅游/体育、医疗安康、车、教育等范畴美元投资金额在100万-3000万美元，人民币在400万-2亿投资。

已投B2B项目：慧沃网、有料网、Molbase摩贝网、天平派、惠民网、百年修建网、运钢网、药师帮

投资观念：

产业互联网B2B的实质是应用互联网改造传统产业构造并提升各行业全体的消费运营效率，简化为“互联网+传统产业”。

有意思的是，这些传统产业虽然是我们国度的经济支柱，但是在过来很长一段时期内都与互联网相隔甚远为互联网开展保驾护航的VC之中也鲜有人对这些“苦逼”的传统产业理解多少，过来十多年开展至今的互联网行业，无论是前一波铸就阿里、京东等巨人的批发电商，还是如今风生水起的O2O都是在围绕“衣食住行”等2C的“商品及效劳电商化”停止的，而喜欢以性感为判别前提的VC们关于这一轮产业互联网B2B的趋之若鹜也必定折射出其中的性感之处。

5、真格基金

机构引见：真格基金是由新西方结合开创人徐小平、王强和红杉资本中国在2011年结合创建的天使投资基金，旨在鼓舞青年人创业、创新、创富、发明。真格基金希望能为海内学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留先生创业。真格基金乐于协助那些拥有具有国际认识、懂真格的青年人完成他们的创业梦想。

已投B2B项目：化时代、棉庄、宜花科技、会唐网、美莱网、找钢网、有仓物流

投资观念：

1、随着互联网根底设备的完善，挪动设备的普及，宽带网络的便当，给产业互联奠定了坚实根底，B2B变得十分火爆。

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2、目前国际中小企业需求减速，这使得企业级效劳在中国正处于疾速创新和疾速浸透的进程中。“过来2B市局面临着销售本钱高、销售周期长、决策流程复杂等窘境，其开展要远远落后于2C。不过在新的挪动互联网环境下，2B的风口曾经降临。

6、源码资本

机构引见：源码资本专注在TMT晚期投资，目前管理3.6亿美金，4.5亿人民币。源码集结了互联网中心层力气作为出资人(红杉资本，美团网王兴，昔日头条张一鸣等），他们同时会成为孤单创业者的同伴。

已投B2B项目：优办、易酒批、回收宝、找煤网、网化商城、百布易买、运去哪

投资观念：

B2B能不能切入一个行业，要看这个行业能否拥有：

1、行业的上下游都足够分散，越分散越好。

2、买卖的静态化，越静态越好。

3、产品绝对规范化。

4、价钱动摇绝对频繁过度频繁，平台的价值更容易发扬。

5、SKU多。

6、客单价适中。有以上特点的B2B平台，可以思索投资。

看该B2B盈利空间如何?假如有一家金融机构能很好地深化到行业，和他们的业务结合起来并做好风控，那么金融效劳就能顺其自然地展开起来。结合仓储物流的货权质押存款、基于买卖数据的信誉存款、应收账款保理、供给链金融，都是目前很好的金融业务形状。外行业开展进程中，我们置信还会有更多形式有待探究。

7、SIG海纳亚洲

机构引见：SIG在中国的风险投资和私募股权投资活动经过海纳亚洲创投基金(SAI)，SIG设于上海的全资境外企业来停止。SIG中国团队具有完全的判别力将资金运用于风险投资及私募股权投资等投资管理活动。

已投B2B项目：宜花科技、找油网、比菜价、网化商城、化塑汇、住趣家居网、天天果园

投资观念：

1、第一是市场体量足够大，或许在将来足够大

2、第二是开展快，从两个方面来说，一种是开展速度足够快，第二种是变化足够快。某些市场能够十分宏大，但传统企业做得并不好，处外行业的革新期，也是开展快的表现。”

3、SIG海纳亚洲喜欢结合投资。由于结合投资从某种水平上可以补偿缺乏。

8、启明创投

机构引见：启明创投成立于2006年，是一家中国抢先的风险投资机构，在上海、北京、苏州和香港设有办公室。启明创投专注于互联网消费Intersumer、医疗安康Healthcare、信息技术IT以及清洁环保技术Clean Technology等行业晚期和生长期的投资。旗下管理四支美元基金，三支人民币基金，管理资产总额超越一百亿人民币。

已投B2B项目：找塑料网、铁甲工程机械网、二度车网、凡客诚品

投资观念：

1、确定这个产品会好，75%是会成功的。同时，看团队的才能，它的技术才能和管理的才能，这个产品的一些用户体验。

2、行业：从某种水平下去说，我们都是时代的产物，在什么工夫选择什么样的赛道根本上就决议了公司的开展前景，所以投资的行业要有弱小的开展前景。

3、市场空间足够大，是投资的首要前提：假如市场不够大，机遇不成熟，根本上不能够成为特别大的公司。市场空间足够大，才会大大降低了买卖单方的工夫和资金本钱，提升了贸易的效率。

9、零一创投

机构引见：零一创投成立于2015年，总部位于上海，专注于挪动互联网和买卖平台方向的天使和晚期投资。

已投B2B项目：比菜价、易配通、搜芽、君方科技、车满满、

投资观念：

1、零一以后划定的三大赛道是B2B买卖平台、SaaS效劳、社区化电商，其中B2B占到了70%。

2、行业内难以构成波动的推销关系。很多机构都总结过相似特征，比方上下游厂商众多又分散、SKU量比拟大，产品价钱动摇大，产品绝对规范化，特征是行业内波动的上上级推销关系是没有的。

3、上下游层级比拟多，应用信息差赚取利润的经销商多，他们赚的利润越多，作为买卖平台发生的效益就越大。

4、开创人懂行业比懂互联网更重要。他需求明白客户的痛点、成绩，客户最关怀的是什么，用契合商业逻辑的办法去处理成绩，而不是复杂的把线下的业务流程、买卖流水搬到线下去。

10、云启创投#p#分页标题#e#

机构引见：云启创投是一家新创建的风险投资基金，团队成员辨别来自IDG，GGV，Google，百度，PWC，科锐人力资源，环球律师事务所等公司，具有丰厚的投资和互联网等行业经历，总部位于上海。

已投B2B项目：好木多、千家万纺、咖狗网、奥林科技、优配良品

投资观念：

1、我们希望可以呈现几个或几十个超大型公司的赛道，投到一些伟大公司。

2、跟我们以前的阅历也有关系。例如B2B平台里的智能硬件、互联网金融较多，由于云启对智能硬件是比拟理解，投过很多成功的先进制造业、手机零部件公司，所以从协助创业公司的角度，我们比拟有优势。

11、北极光创投

机构引见：北极光风险投资(NLVC)是一家中国概念的风险投资公司，专注于晚期和生长期技术驱动型的商业时机。其针对的商机是应用中国的产业、经济和人力资源优势创立全球经济中特性共同并能永续开展的企业。

已投B2B项目：货运中国网、化塑汇、纷享销客、

投资观念：

1、效劳于中小企业的公司更喜欢

这个市场足够大，足够空白，效劳中小企业可以用一套规范来效劳它，由于它企业本身的规模也小，它跟你还价讨价的才能也弱，所以你可以用一套规范化东西来效劳，他不会要求你定制化的做一些东西。可以经过规范化的效劳不时积聚、延伸，这样的产品。

2、明白你的价值点

企业级效劳的价值点一定要十分明白，能讲得清楚就能卖钱，这个产品假如他以为你有用，他一定会情愿付钱，假如以为你这个产品没用，你收费他也不会用，能直接卖钱特别重要。

3、注重行业先发优势和抢先位置

假如说在一年前或许一年半以前我们投这个公司的时分，能够还不会太强调行业抢先性，由于公司开端都是在同一同跑线上，你多做两个月能够就是多融了点钱，能够两百万，这不是实质性的差异。但是假如明天他比你多融了两千万，那这就是实质性的差异了。所以在投资的时分会注重行业先发优势和抢先位置。

4、注重团队的经历

北极光创投更看中团队销售才能。在中国来讲，尤其你在中小企业能打拼出来一片的话，我觉得你是个产品很强的人的话，一定要找一个销售很强的人做你的协作同伴，这样你的成功率会大很多。

5、巨头进的范畴我们投的时分会十分慎重

虽然ToB去年十分火，去年融资、创业都很火，但是一定要冷静的去看。企业级效劳每年都是很波动的增长，能波动的生长十年。巨头进的范畴我们投的时分会十分慎重。

12、DCM

机构引见：DCM是一家专注晚期投资的风险投资公司。从1996年开端，公司协助了许多企业家创立了众多世界级的高科技公司。DCM的合伙人管理了7支基金，总共超越20亿美金，在美国和亚洲投资了超越200家高科技企业。DCM中国坚持七人的小型投资团队，并且只投晚期、只投美元、只投TMT，并非广撒网扑向各个热点范畴停止投资，而是坚持投资是智力密集型任务，所投必是精品。

已投B2B项目：铁甲、货车帮、会小二

投资观念：

1、不投十分抢手的范畴，而是会看具有生长潜力的冷门范畴。例如旅游B2B代理业务公司等等。

2、大少数人能够提到B2B买卖平台，马上会想到这是个极有网络效应的生意，越多买家自然带来越多卖家,反之亦然，这是一定的。但有不少人疏忽了“数据”的网络效应，当积聚的无效数据越多时，参与网络的买家和卖家都能取得的更多。这也是我们为什么投资B2B的一些缘由。

3.我们要投一个项目，合伙人一定要对那个项目有一定深度理解,不是靠看一些报纸，看一些讲课就懂，应该是说在范畴外面有投过，自然就有经历。