“要喝‘牛奶’，我牵头‘奶牛’上门，‘奶牛’算我的，‘牛奶’临时卖给你，这样的买卖你看行不行……”靠这种全新的思绪，杭氧集团走出了一条新路子，完成了在全国范围的规划。从以前单纯的卖“奶牛”，变成了如今的既卖“奶牛”又卖“牛奶”，杭氧正在从一家设备制外型企业逐渐转变成一家制造效劳型的企业。

牵着“奶牛”上门推销“牛奶”

杭州制氧机集团无限公司董事长蒋明常常把“牛奶”和“奶牛”挂在口中。其实他所说的“牛奶”，是指我国冶金、化工、石化、航天等支柱产业必需的氧气、氮气、氦气等工业气体，因其重要性而被称作“制造业的血液”。而“奶牛”，则是杭氧集团之前不断在做的消费各种工业气体的空气别离设备。

因而，蒋明所说的“牵着奶牛卖牛奶”，其实就是指杭氧今后不只要持续销售专业的空气别离设备，而且还要为石化、冶金等行业的企业投资建立专业的工业气体消费工厂，专门为这些企业提供工业用氧气、氮气等。

这个全新的理念，其实基于复杂的市场现状：空气别离设备是技术和资本密集型的大型成套设备，一套设备不只需求几千万元甚很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。至几亿元投资资金，而且设备的运转管理需求一支具有专业知识和操作经历的队伍。但并不是每一个工业气体用户都有才能处理这两方面的成绩，所以，工业气体的用户迫切希望可以把工业气体的制造业务外包给专业的气体制造商。

市场的需求带来了新的商机，杭氧集团及时掌握住了这一商机。杭氧传统的单纯销售设备的形式，客户往往做一个少一个。“这个客户往年向你买了设备，至多几年里都不会再买你的设备，你又得去寻觅下一个新客户。”蒋明说。而转型后的新业务形式，则是经过投资将用户和杭氧临时严密地联络在一同，完成互利共赢的目的。

“现实上，客户要的并不是空分设备，而是要空分设备消费的气体。既然这样，干脆让杭氧来投资设备，给客户提供他们所需求的气体。”蒋明说。就这样，杭氧开端了“卖气”的业务。

让中国制造业尽快喝上更多“国产奶”

第一次操互联网电子商务和回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。作这样的形式，是杭氧在建德建造的“气体工厂”。经过气体工厂的选址、审批、建立、装置、调试全进程的理论以及工厂建成后的管理和维护，杭氧获得了珍贵的经历。到往年，杭氧曾经为江西、湖北、河北等国际14个省市的24家企业建成或正在兴修“气体工厂”，协作的企业涵盖冶金、化工、石油等多个行业。去年气体业务的销售额超越10亿元人民币，曾经占到企业销售额近20%的比例。

蒋明表示，杭氧将从一家设备制外型企业逐渐转变成一家制造效劳型的企业。到十二五末，“卖气”的业务要占到集团销售的一半，供气才能到达100万立方米/小时，气体的年销售额到达50亿元左右。他以为，目前国际上的空气别离设备制造“大腕”，其90%左右的营业支出就是来自于向客户提供工业气体和效劳，他们靠这种新颖的营销形式全力抢滩中国工业气体市场。国际空气别离设备制造业必需迎头赶上，“养”出更多的优质“国产奶牛”，让中国的制造业尽快喝上更多的“国产奶”。

本栏目撰稿：记者 李长灿