“老何”，是业内对他的亲切称谓。
他毕业于1996年，在创业圈子里算不得年老，有媒体描述为“创业大叔”；他不喜欢地下分享，觉得虚伪阿谀多，容易让人急躁，十足 “老派”。
人生中有三次创业，第三次创业是在完成财务自在之后，“人的价值取决于关于社会的价值”，要做点对社会无益的事；项目刚起来的第二年，拿到了国际顶尖投资机构的三轮融资，一年三次，总金额过亿；创业第三年，B端注册用户超越10万，月均流水超越1个亿，他却说“战战兢兢，如履薄冰”。
动脉网专访了药品终端网开创人何思德，跟他聊了聊创业那些事儿。
人生中的三次创业
何思德是四川人，1996年毕业之后，在一家医药信息化公司供职了6年，2002年回到成都，开端第一次创业。
第一次兴办的是一家软件代理公司，专门销售老东家的信息化软件，业绩尚可。不过彼时医药信息化行业正处于极速变化期，终端用户的需求在发作变化，行业整合开端，老何萌发退意。
2005年，老何开端二次创业，开发销售基于互联网的管理软件，产品形式相似于SaaS。这个市场也不好做，“做项目，卖产品，卖方案”，每天都要寻觅新的客户，运营压力很大。也正是在这时，老何留意到医药电商方向，按他的话说，药品电子商务一定是趋向，而且做好当前对社会也无益。
“如今回想创业之初的想法，一定还是无情怀的。事先的支出过小日子还是曾经足够的，为什么成立这家公司，缘由在于我觉得医药行业还有优化的空间，假如可以做到一定水平的话，对社会是有一定价值的。”
“你的价值取决于你的社会价值。”正是这份骨子里的“情怀”，让老何决议进入医药范畴，并在2010年成立了公司。公司成立之后，老何又花工夫做调研和规划，最初确定的方向是从买卖切入，打通医药供给链。
老何选择医药电商还有几个重要的缘由：其一是互联网行业经过多年的开展，曾经有了很好的根底，就电商而言，其他范畴的电商也曾经跑出了规模，可以移植沿用到医药范畴；其二是互联网+医疗迎来创业热潮，医疗和医药两个方向都开端起步；其三是“新医改”之后，医药运营环境发作了变化，一些医药企业在“求变”，有了医药电商开展的土壤。
不过医药行业自身还是一个监管十分严厉的企业，要从事b2b医药电商需求的资质门槛不低。从方向确定到正式展开业务，药品终端网用了两年工夫拿到医药电商A证牌照，正式开端运营。
从整个大环境来看，药品终端网的降生也是“生逢其时”。医药电商从上世纪末以网上药店开端尝试起，由主管部门在2005年出台《互联网药品买卖效劳审批暂行规则》，行业正式起步。之后几年，网上药店开展迅猛，带火了医药电商这一概念。2013年之后，B2B医药电商也开端起步，老何的药品终端网正赶上这一波风口。
打通药品供给链
药品终端网的规划是，打通从消费厂家到药批公司再到医药批发终端的链路，让医药流通变得“扁平化”，进步效率、增添本钱，串联起医药供给链。
老何用一个菱形来描绘药品终端网的业务体系，菱形的上端是厂家，向下右边是医药商业公司，左边是代理营销公司，最初聚集到医药需求终端，药品终端网居中，起一个衔接的作用。
药品终端网在产业链中的角色
“我们商业形式的中心思想是两个，其一是电商，满足B2B买卖的职能；其二是平台，做行业供给链的优化，协助他们互联互通。”
中心逻辑有了，要把业务跑起来却并不复杂。老何婉言，药品终端网期初的业务展开起来非常“迂回”。
“你去跟医药商业公司说，入驻平台可以完成销量，但是期初没有足够的终端；跟需求终端说可以方便推销，但是又没有足够商业来支撑。”在老何看来，这实践上是个“鸡生蛋和蛋生鸡”的成绩，只要两方都有了，平台才干跑起来。
所以，药品终端网开端了对这两类用户“攻坚战”。关于医药商业公司，药品终端网采取的是收费进驻，还帮着做电商页面，“有些公司甚至连药品的照片都是我们帮着拍摄的”，渐渐地吸引了一些商业公司入驻；
关于批发终端，药品终端网选择了绝对“原始”的地推方式。“地推这块，我们可以说是投入了重金，我们上百人的地推团队在全国各处跑，甚至进入区县级、乡镇级的批发终端去，约请他们守旧账号，教他们停止网上推销。”
#p#分页标题#e#正是这种务虚的打法，让药品终端网博得了医药商业公司和批发终端的信任。何思德回想，整个2015年，是药品终端网的高速生长期，每个月用户数环比增速可以到达30%到40%。
买卖规模上，2014年，药品终端网平台上完成买卖额为2800万，2015年就增长至3.8亿，买卖规模同比增长12倍。
资本是开展重要支撑
在业务高速增长的同时，药品终端网也取得了资本的喜爱。其在2015年一年就完成了三笔融资。
2015年5月，药品终端网取得经纬中国、险峰常青投资的A轮2700万融资，两个月之后，经纬中国、纪源资本GGV又对药品终端网投资了A+轮；到年底，药品终端网再宣布由国弘资产领投5000万元新一轮融资，这三轮累计融资超越一个亿，创下了当年B2B医药电商范畴的融资纪录。
回忆药品终端网在融资上的优良表现，老何以为有几个方面的缘由：
其一是医药电商行业自身在事先迎来了高速开展，有十分好的开展势头；
其二是资本关注到医药电商这个范畴；
其三是药品终端网自身的要素，业务根底不错，打法务虚；
其四是“运气”要素，2014年及2015年两年间资本比拟活泼，到2016年就进入了所谓的“资本寒冬”。
言及此，老何还特别感激了药品终端网的投资人，包括经纬中国的开创管理合伙人张颖、主管医疗安康的投资董事喻志云等。老何说，经纬中国投资之后，投后管理做的十分好，由于他们投资的偏晚期项目居多，所以经历十分丰厚，劝说药品终端网在第一轮融资之后疾速展开后续融资。
“事先经纬通知我们要‘广积粮’，多融钱关于企业没有害处，他们也预警到资本寒冬将要到来，要抓紧工夫处置好资金本钱这些事情。”2015年之后，创投圈果真进入了资本“寒冬期”，而药品终端网储藏了足够的资本，得以顺利越冬。
做企业，节拍很重要
2015年，老何给药品终端网拟定了“七年开展规划”，14、15、16年三年是药品终端网的根底夯实期，次要做用户规模；2017年停止商业形式上的落地；之后三年把业务规模做大，再停止一些创新效劳。如今回过头去看，药品终端网每一步都踩在点上，稳扎稳打，步步为营。
从去年下半年开端，药品终端网开端向下游供给商免费，往年三月份片面推开，从收费到免费，药品终端网的商业形式失掉验证。
老何说，“商业形式说白了最终就是表现为支出，就是我们支出形式的成型进程。从收费到免费，这关于我们是一次心思历练，我们也在担忧用户会不会流失，但现实证明，平台的存在是有价值的，有价值才会有人情愿付费。”
这半年以来，药品终端网月均买卖额超越1个亿，累计买卖额超越7个亿，平台单月支出也超越了200万，免费形式根本跑通。
在调整商业形式的同时，药品终端网也在控制扩张的节拍，要把现有的效劳做深、做透，表现平台的价值，让客户觉得钱花的值，所以在扩张上慢了上去。
“做企业，节拍很重要，停上去去顺应新的形式，这个进程一定要稳，假如举措过猛就容易乱阵脚，会死也不一定。”
当然，老何选择慢上去与其创业“初心”也不有关系。药品终端网的中心价值观是“正己，利他”，正己就是关于质量管控和商家审核十分严厉；利他就是真正为行业带去价值，包括让供给商的产品更好地进入终端，让终端可以更好地停止推销，进步药品流通的效率，浪费医药流通的本钱。
“如今我们有员工一百多接近二百号人，掩盖了东北、华中、华南三个地域8个省市，终端注册用户超越十万，影响的人越来越多，所以我们在做决议时非常慎重。”
老何甚至用“战战兢兢，如履薄冰”来描述他当下的心境，他说刚兴办公司时是光脚的不怕穿鞋的，勇于尝试；上规模之后，影响到的人越多，有了紧迫感，反而没有那么大的举措，这也是慢上去的缘由。
商业形式落地之后，药品终端网将停止“M2B”形式创新以及有序推进在华东、华北地域的掩盖。M2B是供给商到批发终端，优化供给商的传统营销方式，让供给商的营销效率更对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。高；华东、华北的推进将以在其他地域的运营为根底，让外地医药批发终端获益。
从B2B医药电商全体开展格式来看，这两年也是该行业从拼规模到拼效劳的转机点。商务部2015年初次在医药流通统计公报中参加医药电商相关的内容，足见对医药电商的注重。
按其统计，2016年医药电商总额达612亿元，B2B医药电商总额576亿元，而面对全体医药流通近2万亿的市场，相似于药品终端网这样的B2B医药电商还有很大的开展空间。
#p#分页标题#e#综合来看，药品终端网在一个适宜的机遇切入了适宜的市场，并以其务虚稳健的作风博得了市场和资本的认可，取得了先发的工夫优势和资源优势。在医药电商受害于政策推进的行业革新之下，药品终端网或以其先发优势取得继续开展的生命力，蓝图可期。
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