随着跨境电商的继续加温，工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，但仍有不少工厂在张望，他们担忧的是：工厂能否在跨境电商中分得一杯羹？工厂又该以什么样的姿势来迎接这个批发红利？

跨境电商分水岭也有商机可寻

纵观整个跨境电商的开展进程，亚马逊资深运营专家子非鱼（Alan）表示从几个严重事情的分水岭就可洞悉将来跨境电商的趋向走向，决计深耕海内市场的卖家可予以参考、自创。

20082014年，是跨境电商的开展初期，这个时期的行业态势次要还是以“卖货”为主，少数卖家暂还处于各自闷声发大财的阶段，且该时期内多以eBay大卖家为主，还有局部自建平台的lightinthebox、DX、Tmall等卖家；20132014年，亚马逊卖家开端崭露头角，Wish、速卖通也紧随其后开端发力；20152017年，跨境电商开端进入高速开展期且逐步成为中国外贸增长新引擎，这时期内介于品牌创设及供给链管控的及时到位，行业中也逐步构成了包括长沙海冀、百事泰、傲基、有棵树、通拓、DX、纵腾、环球易购和价之链等众多跨境电商的巨头代表，且绝大少数以亚马逊大卖为主。

而面对跨境电商将来的开展态势，Alan也表达了本人的观念。在他看来将来的跨境电商还将持续坚持一段长工夫的高速增长，继而向成熟和感性期开端蜕变。

且将来跨境电商的开展态势也将持续朝着“百家齐放、百花怒放”的方向行进，深化b2b与B2C的贯穿交融，从而为跨境电商的开展和制造业晋级助力！

为此，他建议那些基于品牌运作延续和有供给链拓展才能的卖家应该紧随行业态势持续坚持高速开展。卖家可以理解不同国境特征和详细的需求，结合本身产品现状做好卖家定位，鼎力入驻西北亚、中东、非洲、拉美等这些尚属于跨境电商开展初期的国度，优化外乡化运营推行。有开发才能承接外贸订单的工厂，应该具有良好的跨境电商运作思想，结合卖家无意识地停止转型晋级；

转型共识：走B2B向B2C衍生之路

现如今，传统外贸企业转型跨境B2C已然成为工厂转型晋级的共识。工厂假如不做顺应性的调整，安于现状，是很难打破工厂面对B2C订单分流窘境的，甚至面临着开张的危机。

在以往，外贸工厂只能依托传统的海内渠道客户群开辟海内市场，经过代工赚取微薄的产品加工费，而实践的的海内分销和批发资源少数状况下掌握在渠道客户的手中。而如今，随着跨境电商B2C的深耕演化，线下批发市场蒙受到史无前例的冲击，销售大幅下滑，迫于开展情势的传统线下渠道商也曾经开端积极规划和参与，抢夺线上的跨境出口批发这块日益壮大的市场蛋糕。

在这种外贸现状下，传统外贸工厂试图转型、晋级，实践上就是为将来的开展铺设了重要路途，创建品牌、把控批发渠道，这是工厂自控本钱和产品开发的绝佳时机，工厂应该重点思索的是该选择什么样的转型之路疾速切入跨境电商？

“跨境小B和B2C外贸形式变化是跨境电商开展所推进的，也是商业形状开展所需的，将来商业形状需求厂商工厂能直接面抵消费者及推销商，疾速掌握他们的需求，并开收回相应产品，增加两头环节，提供质优价廉效劳，只需选择对路，这些工厂前期开展是相对被看好的。”Alan说道。

寻求晋级途径，铺设跨境电商价值链条

首先，在他看来B2B转型B2C的途径可结合工厂本身的产品特性，应用一些跨境电商大平台销售，疾速积聚销售规模并培育品牌；其次，在机遇成熟时可停止全网推行，甚至在品牌有一些影响力状况下，在各个本地市场停止线下规划。

“从这开展途径看，B2B转型B2C蕴藏的商机还是很大的，可以说是充沛配合了我国制造业的转型晋级，使得工厂在传统外贸订单量增加的实践状况下培育出新的业务增长点。而与此同时，机遇也随同着风险的存在，我团体觉妥当前传统厂商转战跨境电商B2C次要风险在于人才的急进和急躁，很多人总想一口吃成瘦子，而没有仔细去规划、打根底，所以不时去优化、打造和推进跨境电商价值链条，完成海内市场的无效深耕，才应该是工厂老板和运用团队建立的不二规律。”他总结道。

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（文/雨果网   钟云莲）

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