2018年春节档票房尘埃落定。除了57.23亿破纪录的亮眼总票房，以及多项纪录被打破，还有一些值得关注的变化，如《唐人街探案2》、《红海举动》青出于蓝，打破了春节档“口碑与票房倒挂”的怪圈；以家庭为单位的消费群体在春节档的异军突起……而这一切的面前，是电影宣发逻辑的改互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。动，即以在线票务平台为中心的宣发2.0时代，向全场景、全触达、全生态的宣发3.0时代的演进。

从宣发2.0到3.0：话语权回归消费者

在电影宣发的2.0时代，既会呈现叫好不叫座的好片，也会呈现叫座不叫好的烂片，究其缘由，已经依托强势宣传与强势排片就能很大水平决议票房的表现，而随着电影消费市场的成熟，口碑正在成为决议票房的终极要素。

在短短7天的春节档，凭仗着好口碑的发酵，《唐人街探案2》从大年终三开端发力，最终成功登顶春节档票房冠军；《红海举动》大年终一仅拿到11%的排片，而作为国产电影难得一见的豆瓣8.5分好评作品，从第二天起，超强口碑助力该片在排片与票房上大“翻身”，挤进单日票房三甲。而这样短工夫的逆袭，在过往的电影票房表现中是很少见的。

消费者在文娱选择上的话语权，源于整个文娱市场的日益昌盛。一方面是优质电影内容与实力市场优质参与者的增多，消费者的选择权增多；另一方面是以IP为中心，电影、游戏、音乐、热剧、手办等不同文娱消费形状的破壁和串联，衍生出更为丰厚的文娱消费场景。丰厚的后果是文娱消费市场从卖方市场，向买方市场的转化。而在这一进程中，话语权也正回归到消费者手里，以用户为中心的全新市场格式正在构成。

宣发3.0，呼唤新场景的发明与构建才能

狗年春节，以全家为单位的春节观影，成为增长迅猛的文娱消费新场景，电影院成为春节欢聚的重要文娱地点。

值得一提的是，淘票票在春节时期结合58到家、神州专车、阿里安康等多个品牌发起了“爸妈，请坐”召唤，发动全家走进影院，享用一家人欢乐的文娱光阴。可以说是为消费者发明了一种新消费场景。淘票票大数据显示，春节档首日票房中，经过淘票票购票三张及以上的用户同比增长90%。

目前，中国电影在线购票比例已超80%，经过在线平台做电影宣发，目的人群定位精准，转化率更高。但在线购票比例超越80%之后，在线票务平台的用户规模增长开端放缓。应用跨界资源去发明与构建新的消费场景，成为电影宣发市场的新驱动。

现实上，场景构建除了需求弱小的协同资源，还是一种创新才能。针对异样的春节时期的强IP影片《西游记女儿国》，淘票票依据《西游记女儿国》的爱情元素，在情人节当日延续此前火爆的脱单电影院，在北上广等六大地域举行了《西游记女儿国》点映场。用户经过真实头像在线选座，与心仪对象一同观影。让独身社交、情人节、电影重新构建出一种新的文娱场景。

场景、用户、生态协同串联，完成宣发“共振”

在宣发2.0时代，价钱是行业竞争的利器，而往年春节档，一切影片售价都不低于19.9元。当传统驱动要素难以为继，新才能与新形式逐步发扬影响力。数据标明，淘票票正是以宣发共振的全新形式，为2018春节档奉献了近乎50%的票房。

据悉，《唐人街探案２》、《捉妖记２》、《红海举动》、《西游记女儿国》四部春节档票房主力的发行，都有淘票票的身影。其中票房冠军《唐人街探案2》由优酷结合出品，淘票票结合发行；口碑爆棚的《红海举动》则是由阿里影业结合出品，淘票票结合发行。淘票票应用阿里优势，打通各个渠道，完成资源与内容“共振”，逐步探究出一条宣发的全新链路，率先开启宣发3.0时代。

除了前述的场景发明的才能，淘票票的宣发晋级方案还包括全场景掩盖，以用户为中心的全触达才能，以及体系协同的全生态。首先，依托阿里系资源，淘票票手握领取宝、手淘两大超级入口，坐拥10亿用户掩盖。淘票票不只可以触达少量用户，还能经过观影评论区完成用户间的口碑传达，促进观众中心形式的开展。其次，阿里自身即具有完好、协同的大文娱生态体系，如阿里影业、虾米音乐、微博、UC、领取宝、电商平台等，协助淘票票在宣、发、物等环节构成了全链条途径，可以高效调动各个环节，完成平台生态的协调运作。

例如，2月3日，淘票票结合领取宝推出的“脑洞换票”正式开启，线上以微博为活动平台，线下陆续落地北京、杭州、沈阳等地影院，活动参与者已累计打破4000万人次。又如，淘票票还结合手机淘宝APP，发起了新用户收费送电影票、春节档影片明星送观影红包、直播答题赢观影优惠券等春节系列活动。用户在淘宝搜索电影称号，不只可以购置电影票，还可以进入互动性、兴趣性较强的预售页面，以及电影相关商品购置链接。

随着电影市场的日渐成熟，消费者中心肠位的稳固，宣发的演进已势在必行。2018年，电影宣发之路如何归纳？不同宣发战略指点下的市场参与者又将归纳怎样的精彩？我们拭目以待。