小米：作风多样，随机应变

说到小米的营销战略，还真不是几个词能概括。众所周知，小米是以互联网+饥饿营销的形式崛起的。2011-2014年，随同着微博等社交平台的崛起，互联网营销为小米带来了丰厚的利润。但是，随着其他手机企业开端模拟小米形式，互联网口碑传达红利正在迅速减弱。

在这种情势下，已经以“0广告投放”、“无品牌代言人”为傲的小米，马上转变战略学起了OV。2016年7月发布的红米Pro，小米约请了吴秀波、刘诗诗和刘昊然作为品牌代言人，之后又相继约请了梁朝伟、吴亦凡代言小米。2017年更是豪掷1.4亿元冠名资助“奇葩说”，随后大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。相继资助《中国有嘻哈》、《我们的侣行》等热播综艺节目。

除了借助明星和综艺的IP，小米更是有一个其他品牌都学不来的营销套路自黑老板，雷军因一个“Are You OK”视频不测走红,从此自带IP,小米抓住机遇，把自黑老板做成了万金油的套路。

如今小米又转向“新批发”，规划线下渠道，打造高端体验店，用雷军的话说就是打造“科技界的无印良品”。线上渠道饱和的状况下，中国线下渠道的份额依然很弱小，中国乡村有6亿智能手机的潜在用户，线下批发店的体验和选款对他们来说更有吸引了，小米转变战略本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。就是看到了这一市场空间。

华为：高端机定位+双品牌规划+拥有中心技术

无可置疑，在国际华为如今曾经是高端机的代名词。2013年华为推出P6，是当年最薄的一款手机，从此华为进军高端市场。之后推出的mate系列、P系列从设计作风、功用诉求、价位段着手一步步奠定了华为高端机的抽象。如今mate系列和P系列曾经成为成熟商务人士和时髦精英的首选。

2013年华为开端施行双品牌战略，到12月16日光彩品牌正式降生。2014年到2015年，光彩销量继续走高，成功在互联网手机市场制衡小米，这也让华为的双品牌战略越来越坚决。依据赛诺2017年1-9月中国市场智能手机数据报告显示，光彩已成中国互联网手机销量、销售额双冠。

华为的技术创新才能是最值得称道的，也是其他国随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。产手机难以逾越的。华为拥有本人的全球实验室，拥有本人的手机处置器，且创造专利排世界前列，在人工智能、芯片、双摄技术、操作零碎等中心技术研发方面都有临时的投入和坚持。3G技术刚呈现时，华为的3G手机己经在第一工夫和国外手机品牌巨头同步在国际市场出售。

总结

手机营销战略是最复杂的又是最难的，复杂在于一个营销形式成功之后，一切手机品牌都可以模拟，难在于一切的模拟都是“画龙画虎难画骨”很难获得成功。找准品牌定位，聚焦目的消费群体，采用合适本人的营销形式就是最好的营销。