前找钢网CTO白文迪：B2B的市场我很看好

【亿邦动力网讯】9月8日音讯，在2017中国（常州）电子商务使用开展年会金融分论坛上，前找钢网CTO、前化纤帮COO白文迪先生宣布了题为《金融产品化的三个要点》的地下演讲，他指出金融是一个粗活，要进步效率还得依托零碎。

前找钢网CTO、前化纤帮COO白文迪

本论坛约请大搜车副总裁、红眼兔开创人兼CEO、慧聪小贷总经理等列席，从汽车金融、供给链金融效劳、金融产品化等方面，停止片面和深化研讨，以促进金融产业继续开展。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。

以下是演讲实录：

掌管人：尊崇的各位来宾，女士们，先生们：大家下午好！

欢送回到2017中国（常州）电子商务使用开展年会金融专场现场。明天上午主论坛的演讲嘉宾围绕产业开展趋向、数据使用、创新理论等外容做了精彩分享。下午我们的次要议题将围绕着产业开展中的金融话题展开，首先有请下午的收场嘉宾前找钢网CTO、前化纤帮COO白文迪先生，带来主题演讲《金融产品化的三个要点》，有请朱总。

白文迪：我们的气氛应该是十分轻松的分享，我们把之前的一些经历分享给大家，首先要客套一下，感激忆邦动力把我们请来，上面进入我的主题。大家可以看到讲的产品化的东西，会不会讲的，说白文迪又是找钢CTO，他讲偏技术的东西，但我明天不会讲纯技术的东西，上面我们开端。

首先我觉得就这张图，这个一定不是我们所要讲的，刚刚我跟詹昊总上面还在聊，我来参与b2b讲金融，跟之前参与的会不一样，觉得调调不对，为什么？在那边讲的时分，很多会是银行或许小贷公司，他们开的会讨论的内容，转战到B2B当前，发现说B2B关注的金融供给链和那边场子关注的不一样，我们是做B2B的，我们主业不是做金融机构的，所以我们在金融B2B外面干金融的事，跟金融公司干金融完全是两码事，明天我就讲一下B2B干金融究竟应该怎样干呢？首先来讲一下化纤邦的金融，化纤邦是成立在2015年10月份，金融差不多是在2015年年底的时分就开端规划，上线是2016年3月份，差不多做了一年，金融的事根本上跑通了，一年做了差不多二十多亿的放款额度，我们在这个事的投入并不大，关键还是看如何可以在适宜的工夫去做适宜的事情，创业公司你的资源是无限的，如何在真正适宜的点投入适宜的资源，把一个事做成了，这是太重要了。第二讲业务化的东西，在化纤邦一开端是这样的，在把业务的东西跑起来当前，一开端做的是撮合，撮合做了当前，那时分做的还做撮合免费的，一吨免费大约10块钱，那时分差不多一个月在撮合的支出毛利在六七十万，在一切的B2B外面还算不错了，有很多人撮合还是收费的，你会发现这个支出很无限，那时分就在想能不能经过撮合这些流量，能不能赚更多的钱？所以那时分想说我们就来做一个金融的东西，想方法把那些流量经过金融来停止变现，这样我们是不是就可以赚更多的钱，比一个撮合有能够做了十个亿一个月，那十个亿外面有一个亿甚至五千万在做金融效劳，这样就可以收金融效劳的利息差，这时分就能赚到钱，我们就按这个思绪开端的。第一步就想做一个什么样的东西，这个事干的还是蛮重要的，一开端做金融的时分，说白了你有能够也找不到很好的金融机构，来给你提供很多的协助，包括给你提供很廉价的钱，为什么？创业公司一开端的资源是无限的，你要想说在这个行业外面，究竟能给下游或下游客户带来什么样的协助，我的产品痛点究竟在哪里？我们在化纤邦的时分，就总结出几个，由于我们做的是大宗商品，它的价钱涨幅是很快的，第二个发现当他们真的要钱的时分，银行是很慢的，第三个由于大宗商品的每一单都比拟大，都触及到几百万，老板会呈现资金的长久的充足，我们先把业务场景给确定了，你确定这个东西当前，你才晓得我究竟要真正提供应客户什么样的金融产品，把这个事定了，我们才干往下做，所以在给大家第一个建议，当我们假如预备开端做金融了，第一个想的事给客户提供什么样的金融效劳，究竟处理什么成绩，这个事你有能够也没有方法找他人处理，到最初无能这个事，无非就是CEO和COO，你们对这个行业理解，你们得自个儿把这个事理出来。

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我们做完当前就发现说，我们只能做两件事，做一个1.0和2.0的版本，1.0就是仓单形式，第二种，像一个客户说这个货我要提走，提走了当前多长工夫再还钱，那时分看看2.0形式，万一这个客户我货给他了，他把货卖了，卷了钱跑了，我怎样办？所以我们做不了，所以我们决议先做1.0，然后再往下做。第二步就讲一下金融产品零碎化的东西，我在找钢的时分，我记得做金融的时分，零碎产品技术的团队差不多250团体了，技术团队人不少，但是在整个金融体系外面，投入的技术跟产品人员很少，低于5团体，也就是说在250个技术产品人员之内，根本上就可以疏忽不计，就略微拉两个兄弟过来说你们开端玩了，在那个时辰，我们更多的是让他们和业务一同去理解什么，理解我们究竟泡沫白条处理什么样的成绩，让他们去做这些事情，而不是说我有五团体，我要搭一个金融框架怎样样，靠五团体一定是做不了的。所以我们在化纤邦的时分，后来又经过了一个提炼，我在想究竟这个零碎的东西，由于零碎大家也晓得，研发人员很贵，产品人员很贵，一定要浪费我们的资源，怎样来浪费呢？我提炼了当前发现说，其实我们在做一个金融平台的时分，效劳逃不开的是三类人，一类是客户，第二类是资金方，第三类是外部，我剖析当前，发现大家会把金融平台的作用给扩展了，其实客户的刚需只要一点，我能不能最快的拿到我能拿到的钱，所以我们在零碎这个级别下面的时分，我们给客户层面打了三星，你有没有零碎化基本不重要，关键是你放款的速度，只需速度快了他就选择你。第二个就是我们讲的资金方，大家可以看到，为什么我们把资金方打成五星呢？资金方是金主，假如他给你放了钱，你跟他的数据不能对接，实时交流，他对钱的把控力就十分低，他就不担心，所以必需让我的数据完成100%全部摊在他面前，让他晓得化纤邦很好，一切的业务数据、金融数据全部对我开放，为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。这样他会觉得你是一个靠谱的平台，也是一个靠谱的业务形式，比如说有资金方差不多放了1.5亿的额度，这在我看来更多的是什么？更多的是第一是业务靠谱，第二是信任。最初是讲外部，外部的话还是要做好，外部可以做的比拟好当前，外部效率会比拟高，由于金融是一个粗活，要进步效率还得依托零碎。

我们在做第一期的这些东西，这个东西在化纤邦的时分做的很少，为什么做这个东西呢？由于这个东西是给供给商看的，就是下游资金方，资金方谁在看这个东西呢？根本上是他们老大，这个是我们做的一个比拟重要的事情。剩下的一些界面，这个和上面一个，这些其实都是给到我们外部的小同伴在运用的零碎，我们以为你在做这些金融，帮客户和供给商两边对接的进程当中，你会发现真的需求十分好的协同，一旦呈现任何的成绩，客户那边会不爽，对供给商，关于下游资金方会觉得心里没有底，这时分零碎能起到的作用是把效劳规范化，不论是谁，都能依照这个零碎提供一个十分波动的效劳，这是十分重要的事情。这边就讲到资源投入，我们在找钢的时分，如今有一个董秘叫华硕，最晚期的时分泡沫白条就他一团体作为产品经理在推这个东西，从一开端的时分，一定是很少的人去探究整个市场究竟要什么样的金融产品，所以我们在第一阶段，除了这些人以外，更多的是靠业务团队，你要让整个金融产品在市场下面有更多的人用，一定是靠业务推行。在中期是风控团队，比方说余额放到一个亿以上，就会发现这个事情有点大了，如何把风控做好是要在中期做的事情。最初就是成熟体系了，毕竟是一个B2B的公司，而不是一个金融公司，在这个事情下面要做什么样的水平，我如今也是在不时地去思索这个成绩。

这个中央在我看来是一个晚期的供给链金融团队，或许是一个公司的体系，应该有的人他们要去做的事情，就是说你在做这样的业务线，一定有团队外部的协作和配合，第一块就是业务，去给客户推介和引见，第二就是运营，一旦有单子来了当前，运营要十分高效波动的把这些单子落实下去，第三就是技术团队，要开发维护零碎平台，第四块需求财务部的配合，后来在我看来，只需有这样四个部门可以疾速推进，这个事根本上就可以了。

最初讲一下金融产品化的东西，这在我看来是第二阶段，后面的东西做完了，开端真正要思索说这个公司金融的东西是不是可以玩更多产品化的东西，在这个点下面，我们来看下一页，很多人会觉得说金融既然曾经做的不错了，我们应不应该去引入第三方的征信数据，我看到很多人有买第三方的数据，包括蚂蚁金服、余额宝去搞协作，拿一些芝麻信誉的评分，在我看来这个任务量是很大，没有必要，第二说建客户的评分模型，在我看来在你数据量无限的状况上面，怎样能把这个模型做的很好呢？或许说你的利润基本缺乏以去掩盖你的本钱，恩第三个是完好的风控模型，要搭建这样的模型需求十分专业的人才，但这些人的年薪动辄就是八十万到一百万。第四个就是搭建供给链的金融体系，这些一定是错的，作为B2B的公司，除非你说我就是做一个小贷公司，不然的话在我看来，这些事一定是不无能的。我们究竟应该怎样样去做呢？无能的事可以在这里看到，在市场下面有很多好的金融机构，比方说有慧聪，还有阿里的一些哥们儿，包括其他的金融公司都有，你会发现他们曾经开发了少量的好的金融产品，只是能够其中的99.99%是不合适你的，关于你而言你要做的一件事情就是说要可以把这外面的产品，跟他们一个一个聊，聊完了当前，我选择出合适我这个使用场景的，把它提炼出来，然后经过平台效劳客户，你会发现你有很大一局部任务让这些金融公司帮你干掉，而不是你本人干这个事，所以我们一定要寻求赋能。你做金融一定是逃不开这几个进程，一开端一定要用自有资金去跑，来把整个形式跑通，第二步不时降低自营本钱，就会找到P2P、产业资金、保理和银行，这能够是比拟靠谱的途径。

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上面我讲一下创业公司B轮到D轮，甚至D轮当前，金融在B2B公司究竟起到什么样的作用？在我看来无非就两个点，一个就是赚钱，一个就是引流，赚钱你要去想一想你究竟能不能赚到钱，你可以去算一算，算一笔账，比方说借多少天，借多少钱出去，多少人还，风险是多少，可以发出利息是多少，你把这些东西算完当前就晓得金融究竟是不是赚钱的业务，从我的角度看，从B轮到D轮当前，金融是起到引流的作用，到了D轮当前，你的业务压力会到了一个瓶颈期，压力会很大，你只要说我可以经过金融，让更多人找我做生意，经过生意赚更多的钱，根本上就是这样的逻辑。最初给本人做PR，我之前是在找钢做CTO，不断做了三年的工夫，出来当前我做了化纤邦，我们做两轮，九个月就做了两轮融资，B2B的市场我很看好，很大，我如今本人出来合作，就是做一个真正的B2B独立参谋，协助更多的B2B企业去开展，这还是很无机会和应战，假如大家觉得可以的话也可以和我沟通，旁边是我的联络方式。