□本报记者 任晓宁

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西医类与武术类图书是山西迷信技术出版社的特征图书，也是其版权贸易的重点。材料图片

自2008年起，山西迷信技术出版社（以下简称科技社）开端涉足版权贸易范畴，当年便成功输入20余种图书版权。2012年，日文版《李可老西医急危重症疑问病经历专辑》等滞销图书远销日本，遭到外地读者的分歧好评和普遍欢送。近年来，科技社将目光投向了兴旺欧美国度和“一带一路”沿线国度。2017年，经过持久不懈的努力，《李可老西医急危重症疑问病经历专辑》的版权输入法国。

不到10年，科技社已完成版权输入超越209种，涵盖中文繁体字、英文、日文、法文、德文等多个语种版本，输入量占山西出版传媒集团图书版权输入总量的60%以上。由此，2017年，科技社被国度版权局评为“全国版权示范单位”。

找准特征图书

一步步走出去

从2008年到2018年，科技社为图书版权贸易消耗了很大精神。回忆这10年的历程，山西迷信技术出版社社长赵建伟通知《中国旧事出版广电报》记者，找准本人的特征图书是至关重要的一步。

2008年，在北京国际图书博览会上，科技社的传统武术图书吸引了来自我国港台地域的出版社，经过重点推介、交流沟通，最终达成协议，事先便成功输入了10余种图书版权。第一次的成功使科技社的版贸人员决心大增，也为今后的拓展积聚了经历。

据理解，科技社不断努力于西医和武术类图书的特征化和精品化，陆续推出“名医名方”“古拳谱”“国术丛书”等系列图书，失掉了广阔读者的普遍认可，也为版贸输入打下良好的物质根底。北京开卷信息技术无限公司统计数据显示，2017年上半年，科技社武术类图书排名第二，市场码洋占有率9.93%；西医类图书排名第十二，市场码洋占有率2.45%。

由此，科技社依托传统西医、武术两大特征品牌，重点发掘文明背景类似、读者承受和了解才能较高的我国香港、台湾地域，与港台出版社坚持临时亲密联络，增进理解，加深感情，屡次赴港台停止调研，也约请对方来山西调查。“我们不只仅将版权协作当作一种贸易，单纯追求利益最大化，而是以交冤家的心态，积聚人脉，树立敌对的临时协作关系。”赵建伟说。

“西医和武术图书不断是我社版权重点输入种类，缘由有两点：一是从版权输入的全体现状来看，传统优势范畴仍然分明，西医、武术是中华优秀传统文明，已逐渐失掉世界的认同，并不断是重点输入种类，在国际上具有一定的读者群体；二是我社在图书出版任务中坚持专业特征，注重原创，不自觉跟风，回绝低质量反复出版，经过多年探究和积聚，在西医、武术两个板块具有一定优势，构成一定规模，为版权输入发明了有利条件。”赵建伟通知记者，这两种图书输入海内并出版后构成了绝对波动的读者群，获得一定的影响力，这一方面得益于西医、武术带有较分明的中国文明符号，较少地遭到东东方价值观和审美差别的影响；另一方面是近年来，中国的国际位置不时提升，中华文明走出去的影响力不时扩展，中国传统文明图书也越来越遭到海内读者的关注。

组建版贸团队

积极输入海内版权

在世界各大国际图书博览会等会展上，随处可见科技社向多家境外出版机构引见本人的图书的场景。同时，科技社还积极与境外领事馆、大学图书馆等获得联络，经过书目投寄等方式，运用多种途径对外宣传，在一定水平上提升了其高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。图书的知名度和市场认可度。

科技社版权贸易任务的面前，是一支专业的版贸团队。早在2008年，科技社就专门在总编室设立版权运作岗位，引进高端人才，树立专项制度，明晰任务职责和方向，有方案、有步骤、有重点地展开版权贸易任务。目前，版权贸易任务由社长亲身担任，由总编办管理。版权贸易任务详细由两人担任，辨别管理相关图书的版权输入引荐、会谈签约、履约跟进等任务。

“随着任务的展开和经历的积聚，我社版贸人员对海内读者阅读兴味的判别力失掉提升，从主动等候逐步转变为自动反击，积极寻觅版贸平台及线索，促进了版权输入任务的展开。”赵建伟说。

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除图书会展外，科技社还将版贸任务作为日常任务来抓，将其列入每月的任务方案中，制定了版贸合同管理制度、版税监视管理制度以及人员岗位责任制。这些根底任务的落实，是版权任务获得一定成果的根底。

经过10年的探究，科技社的版权团队也总结了丰厚的经历。“我们看法到版贸任务不能仅仅依托每年几次的书展，需求经过多种途径逐步构建多层次的协作同伴网络和出版平台，与境外出版机构树立波动的协作关系。在知己知彼的前提下，提供精准效劳，构成品牌效应，积聚客户资源。”赵建伟通知记者，在对外推行图书进程中，他逐步看法到，要想获得版权输入的成功，需求做到3点：“一是知己知彼，既要对本人的产品有深入的了解，还要充沛研讨境外市场需求，以精准效劳提升版权输入的质量与数量；二是老实守信，讲求信誉，严厉失约履约，以协作共赢为目的，博得协作方的信任和尊重，从而树立临时协作关系；三是熟习国际规则，增强与境外出版机构的交流与沟通，为版权走出去提供各种契机。”

放眼全世界

进一步弘扬中国文明

经过数年的沉淀，科技社以中国港台地域为根底，进一步拓展东亚文明圈的掩盖范围，经过自动发行以及与版权代理机构联络，向日本和亚美尼亚等国直销多语种图书，遭到外地读者的好评和欢送。目前，科技社共输入版权209种，其中武术类图书14我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。4种、西医类图书53种、科普类图书12种，并且有108种图书经过中图集团停止了成品图书贸易。其中，《李可老西医急危重症疑问病经历专辑》出版以来已重印40余次，累计印数近20万册。该书已与法国友丰出版社签署版权协议，行将出版发行法文版，而该书的日文版则经过中图公司直接销往日本。《武术养生八段锦》一书直接销售到亚美尼亚（汉办）孔子学院。

经过版权输入，科技社对出版走出去有了愈加深化的看法。在赵建伟看来，走出去不只是对中华优秀传统文明的弘扬与传承，而且在与海内出版机构的沟通与交流中，也为科技社理解和学习先进的出版理念和运营经历提供了无效途径。“这有利于我们进步选题程度，提升中心竞争力。版权输入的不时拓展，在一定水平上提升了我社的市场知名度，也为我社社会效益和经济效益的双赢提供了能够。”

据理解，科技社图书输入到海内后，因独具特征，逐步构成波动的读者群体，比方在非洲一些国度的书店设有销售专柜，这在一定水平上提升了科技社的知名度。赵建伟表示，在当前的任务中，科技社将持续坚持本身品牌建立与出版理念，在稳健的开展中提升竞争力；依据科技社的微观方向，结合本身选题特征，立足东亚，放眼欧美，着力“一带一路”沿线国度，带着目的谈协作、谋共赢；积极参与国际书展，与境外出版机构、中介机构及境外中文图书馆增强联络，树立零碎、多层次的出版协作关系，稳步推进科技社版权贸易的纵深展开。