近年来，乡村电商开展迅猛，成为创新农产品买卖方式、添加农民支出、引导农业供应侧构造性变革、促进乡村复兴的重要力气。

　　2018年地方一号文件提出，“鼎力建立具有普遍性的促进乡村电子商务开展的根底设备，鼓舞支持各类市场主体创新开展基于互联网的新型农业产业形式，深化施行电子商务进乡村综合示范，放慢推进乡村流通古代化”，进一步为我国乡村电商开展指明了方向。

　　以后，乡村电商开展现状如何？还面临哪些成绩？如何真正使乡村电商成为乡村复兴的新引擎？本期中经论坛特邀乡村电商的研讨专家和理论者，围绕这一话题停止了深化讨论。

　　助力农业供应侧构造性变革

　　2018年地方一号文件提出，“以农业供应侧构造性变革为主线，放慢构建古代农业产业体系、消费体系、运营体系”。乡村电商在农业供应侧构造性变革当中扮演什么样的角色？

　　许世卫：近年来，乡村电商已成为农产品销售的重要渠道。开展乡村电商，关于进步地域农业竞争力，添加农民支出，完成城乡平衡开展具有重要作用。

　　乡村电子商务蓬勃开展的面前，是国度前瞻性的政策引导与扶持。2015年以来，党地方国务院延续发布了30多个文件，国度有关部门、各中央政府也先后出台政策措施，推进乡村电商开展。特别是2017年的地方一号文件，从电商规范、物流配送、平台建立、品牌培育等方面勾勒出了乡村电商行业的开展方向，出台了较为完好的政策体系。最近，2018年的地方一号文件再次强调推进乡村电子商务开展，进一步为乡村电商开展指明方向。

　　以后，我国正在鼎力推进农业供应侧构造性变革，乡村电商发生的真实的在线买卖数据，不只是买卖行为的记载，更是指引市场静态的“风向标”。这些数据不只可以效劳于电商主体，而且也一定可以效劳于农业供应侧构造性变革。

　　一方面，应用乡村电商大数据可以回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。促进农业供应侧构造优化。经过实时获取大数据，剖析农产品区域性、种类性消费信息，统筹国际外两个市场，可以引导农民向优质量和高效益管理转变；经过大数据获取与剖析技术，可以掌握农产品消费区域与消费区域变化状况，进步产销区农产品婚配度，降低农产品物流本钱，防止农产品市场价钱过大动摇；经过及时获取农产品消费进程状况，并停止大数据关联剖析，可以掌握消费要素投入与管理的关系，进步农业投入品运用效率。

　　另一方面，乡村电商大数据翻开了农产品消费与消费真实对接的“一扇窗”。农业供应侧构造性变革，归根结底是要真正完成以消费者为中心。应用大数据停止农业消费运营与剖析，可以使农业消费者和运营管理者更多地理解市场需求，进而展开有针对性的产品创新、流程简化、本钱降低，并提升供应侧端的全体效益。政府可以从大数据剖析中及时掌握市场情势，理解消费者需求，理解消费者变化，从而研讨制定政策，选定农业政策工具以及使用工夫，引导消费端的农户、企业、运营主体优化调整农业构造，精准助力农业供应侧构造性变革。

　　推进乡村产业兴隆的主力军

　　乡村复兴，产业兴隆是重点。乡村电商在乡村复兴战略中将发扬怎样的作用？

　　王建勋：2018年地方“一号文件”将主题锁定在乡村复兴战略上，并提出了乡村复兴的关键产业兴隆。

　　近几年，乡村电商的蓬勃开展，成为推进乡村产业兴隆的主力军，以及乡村复兴的新引擎。随着政策就位、市场成熟、数字技术开展以及少量人才返乡，乡村电商迈入“地利天时人和”的历史机遇期，迎来片面井喷的“黄金时代”。

　　阿里的乡村淘宝，是我国目前最大的乡村电商平台。乡村淘宝的效劳站点曾经掩盖了700多个县，近3万个村点，有3万名“村小二”和3万名“淘帮手”在村里帮品牌商卖货，帮农民卖农产品。2017年天猫“双11”，乡村淘宝完成了近2000万笔订单，成交额近32亿元，比2016年同期增长了8倍。这些订单中，既有农产品下行，也有网货下乡。

　　在下行范畴，乡村淘宝经过大数据，有助农产品完成规范化、规模化种植，协助农民处理“种什么”和“卖给谁”的难题。这将带来土地价值回归和增值，进而进步农民消费才能，也让农民情愿留在家乡，从而进一步推进乡村电商开展。

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　　在下行范畴，乡村淘宝不只经过线上渠道把大品牌带入乡村，还经过打造天猫优品，把质量好货经过线下实体店，引入广阔乡村地域。同时，消费大数据也能及时反应给品牌商，指点企业开发设计出更契合乡村市场需求的产品。

　　乡村淘宝在精准脱贫中也发扬了重要作用。少量贫穷县借助乡村淘宝，衔接到了全国甚至全球大市场，方便地销售外地特征产品。阿里研讨院的数据显示，2017年，在阿里巴巴中国批发平台上，超越2800万网购用户购置国度级贫穷县的农产品，同比增长超越50%。

　　乡村电商要完成可继续开展，面临的最大成绩是人才匮乏。引导更多返乡青年参加乡村电商，应成为推进乡村复兴的重要途径。

　　据统计，目前各类返乡下乡人员已达700万人，次要为农民工、大先生、知识青年和中小企业主。我们的调查显示，54%的返乡下乡人员掌握了互联网技术，当一名“村小二”已成为很多返乡人才的时兴选择。乡村淘宝曾在贵州一个40万人的县招募“村小二”，后果引来8000多人报名。这些“村小二”和他们在村里的“拍档”淘帮手，给乡村带去了电商火种。

　　下一步，可经过施行乡村电商百万英才方案，对农民、协作社和政府人员等停止电商技艺培训，支持有条件的地域树立专业的电商人才培训基地和师资队伍，培育既懂实际又懂业务、会运营网店、能带头致富的复合型人才。同时，引导具有理论经历的电商从业者返乡创业，鼓舞电商职业经理人到乡村开展；调动返乡高校毕业生、返乡青年和农民工、大先生村官、乡村青年、巾帼致富带头人、入伍军人等参与乡村电商的积极性。

　　乡村电商还需迎难而上

　　以后，开展乡村电商还面临哪些困难和成绩？

　　叶秀敏：在政府鼎力扶持、电子商务平台积极下乡、新农人积极创业等多股力气的共同推进下,我国乡村电商获得了分明停顿，进入疾速开展期。但目前，乡村电商仍面临一些难题。

　　首先，开展不均衡。一是区域开展不均衡，东部开展程度远高于中部、西部和西南地域；二是开展阶段不均衡，有的地域从无到有，有地域从小到大，有的地域从大到强；三是网销品开展不均衡，现阶段乡村电商网销以工业品和中央土特产品为主，但是生鲜等农产品开展却绝对迟缓。

　　其次，人才缺乏。乡村电商人才需求触及多个层次、多种岗位，次要包括：县乡村的乡村电商顶层设计人才，中央效劳体系建立和运营人才，网店运营人才，网店客服、运营、设计和包装岗位等。乡村地域医疗、教育和商业配套缺乏，吸引人才的难度较大。

　　再次，配套效劳体系建立滞后。一方面，由于乡村分散性寓居、乡村路途建立落后等缘由，物流在可达性和时效上存在较大成绩；另一方面，乡村金融支撑滞后，存款门槛高，由于短少抵押和担保，网店主扩展运营和晋级换代所需求的资金很难取得银行支持。另外，质量检测、溯源、知识产权、工商等效劳和监管滞后，招致运营进程中存在各种隐患和风险。

　　此外，农产品下行仍然困难重重。虽然近几年农产品电商买卖额有较快增长，但是农民仍处在产业链的低端，农产品附加价值低，短少深加工、品牌化和规范化的农产品，产质量量难以保证，农产品销售支出增长迟缓。

　　在完成乡村复兴的雄伟征途上，应高度注重乡村电商开展成绩，从以下几方面不时完善处理。

　　一是要添加投入，增强贫穷地域根底设备建立和公共效劳程度。完善乡村公路、电力、网络通讯等根底设备建立。支持县域电子商务公共效劳中心和乡村级电子商务效劳站点的合理建立，完善县、乡、村三级物流配送机制。推进包装、冷链物流、仓储配送等根底设备建立，打造新型农产品供给链。开展多种方式的乡村协作金融，采取更灵敏的担保方式，处理农民存款难成绩。

　　二是要注重培训和交流，推进人才“走出去、引出去”。鼓舞网商之间增强沟通和交流，交流信息和经历；引导乡村电商从业者到江苏、浙江等电子商务兴旺省份学习先进理念和运营经历；积极营建宽松的创业环境，鼓舞外出打工者和大先生返乡参与乡村电商创业。

　　三是整合资源，积极探究乡村电商销售新形式、新业态。放慢中央农产品和土特产品的产品规范体系和产品溯源体系的建立。引导中央企业经过规范化、品牌化建立，进步产质量量、附加值。整合中央产品和旅游资源，带动农产品的销售和网络订购。

　　“村淘”圆我创业梦

　　您是如何借助乡村电商带动村民脱贫致富，同时完成本人的创业梦想的？

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　　钟 华：2001年，我从江西农业工程职业学院毕业后，曾先后在东莞、广州、深圳等地打工。2011年，我萌发了创业的想法。回到家乡九堡镇慈坑村，我率领村里的农户一同养殖土蜂，并逐步开展到几百箱的蜜蜂规模，养殖效果明显。

　　产品有了，销路如何拓宽呢？2015年,我报名参与了“乡村淘宝合伙人”，希望借助“村淘”这个平台，把本人的蜂蜜和外地特征产品宣传和销售出去。

　　一开端，我的村淘效劳站只要一台电脑、一个桌子。许多村民意存疑问，这个能挣钱吗？为了消除村民的疑虑，我们先让村民收费体验，在淘宝上买东西让他们先用，用一个星期再给钱，假如用坏了，就把东西退回来，由于淘宝是支持15天收费退换货的。村民用过淘宝上买的东西，发现价廉物美，疑虑渐渐消除，“村淘”的口碑也就树立起来了。

　　后来，我又守旧代缴业务，替村民代缴电费、水费，如今又守旧了蚂蚁金服的旺农贷，为村民处理了消费资金难题。2016年，我们村有一位种莲的农户，由于父亲生病，家里欠了不少债。他看到旺农贷的宣传单，前来征询能否存款。我告知他请求手续很复杂，只需拍照、签协议、按手印，一天之内就能办完。同时，我也停止了实地调查，看他详细种了多少莲，预估下年支出。经过外部的APP，我把他的材料提交上去，蚂蚁金服审核经过之后，3万元的存款直接打到了他领取宝账户上。他也没让我绝望，当年8月底，他经过卖莲挣了13万多元，提早还了款。过年时，还到我店里推销了一批大家电。

　　我们的“村淘”效劳站，除了销售蜂蜜，还协助村民销售瑞金的特征农产品。我们家乡特产赣南脐橙在全国知名度很高,但每年只要规模化种植大户的脐橙销量好,小农户很难卖上价钱。我应用本人的公司，收买九堡镇零散果农的脐橙，再从线上线下寻觅销路，针对贫穷户，我们还有意进步收买价。2017年，共销售约20万斤的脐橙。

　　村淘效劳站停业至今,协助村民销售农产品和购置生活用品的买卖额,曾经到达了268万元；帮农户请求旺农贷850多万元；为贫穷户购置农资节省了3万多元……小小“村淘店”,不只帮我圆了创业梦，还成了同乡们脱贫致富的好帮手。