海澜之家(600398,股吧)目前多品牌管理集团建立已初见成效，类直营形式对终端渠道控制力强，在几大服装巨头中具有高稀缺性，因而成为服装垂直范畴车载斗量的新批发协作对象

　　《投资者报》记者 刘露扬

　　2018年1月30日，海澜之家宣布停牌，并收回公告称，战略投资方拟经过协议转让方式受让公司5%的股份，详细股份转让的细节将在进一步商量后确定。以海澜之家事先的市值514亿元来计算，5%的股份大约是25.7亿元。

　　关于战略投资方，业界谈论沸沸扬扬。2月2日，海澜之家发布公告，公司控股股东的分歧举动人荣基国际和腾讯普和签署了《股份转让协议》，股份转让总价25亿元，转让海澜之家5.31%股份。此外，公司全资子公司江阴海澜之家投资无限公司已于2018年2月2日与林芝腾讯科技无限公司、宁波挚信投资管理合伙企业在深圳签署《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，共同设立了100亿产业投资资金，将用于海澜之家的战略投资。

　　至此，战略投资方的奥秘面纱终于被揭下，最近大手笔联姻实体巨头的腾讯浮出水面。其实早在此之前，战略投资方身份就已初见端倪。海澜之家作为目前A股市值最高的服装品牌，中国服装批发业的巨头，相对是每一个互联网行业龙头都想抢夺的对象。

　　互联网巨头“高调示爱”

　　2018年1月17日，刘强东在社交平台发布音讯称，“2018年中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很复杂！我为海澜之家代言！”

　　早在2017年8月13日，马云也曾高调拜访海澜集团，对海澜之家电商获得的成果给予“高度评价”，并希望今后在“互联网+”时代可以与海澜之家电商完成更多更深层次的协作与共赢。同时马云还表示，“双11”时期，海澜之家是天猫智慧门店的代表案例之一。

　　除了行动上给予一定之外，阿里外行动上也早已与海澜之家展开了协作。去年8月30日，阿里CEO张勇与海澜集团董事长周建平辨别代表天猫与海澜之家正式签署新批发战略协作，海澜之家旗下超越5000家线下门店将片面晋级为新批发“智慧门店”。彼时，天猫服饰事业群总裁刘秀云描绘了服饰业的新批发使用场景：“门店智能橱窗里陈列着大数据为你挑好的服装样式和颜色；贴心客服在你进店前曾经打包好你选购的商品；在智能大屏前指尖点点就能虚拟试衣……”末了，刘秀云还加了一句，这样的场景会呈现在“男人的衣柜”海澜之家。面对新批发浪潮的降临，海澜之家总裁周立宸坦言，与竞争对手比拼电商销量占比曾经没有意义，如今要的是同步把线上线下金额做大。

　　为什么这些互联网巨头要争相笼络海澜之家这家传统的服装企业呢？这或许还要从近两年来的电商开展趋向说起。

　　近年来，随着电商流量增长越来越迟缓，流量获取本钱越来越高，拥有庞大数量线下门店的服装业成为宏大的线下流量入口，也自然成为新批发形式下的重要消费场景。并且在消费晋级以及体验经济的带动下，消费者曾经远远不满足于线上购物带来的便当和廉价，而是追求线下购物的良好体验和消费晋级的产品，优质的品牌服装门店自然是线下消费体验最好的去处。

　　消费晋级催生出了线上、线下渠道交融开展的“新批发”形式。经过拓展“新批发”形式，电商和实体批发企业打通全渠道、完成优势互补，为消费者提供更好的购物体验，同时也有助于扩展业务规模。

　　因而，腾讯和海澜之家深度协作后，腾讯在服装产业范畴有了资源和流量，必将深度参与后续行业的整合任务，单方的协作将给服装业乃至更多行业树立一个新批发标杆，更好地推进线上线下商业的交融。

　　随着线下传统资源与线上数据技术深度交融交流，新批发时代已片面到来。谁能更早拥抱新批发，谁就能在市场竞争中占得先机，手握海量优质线下流量入口，又有互联网巨头腾讯、阿里加持，海澜之家无望率先撬动中国服装产业新一轮转型晋级，跨入更高开展阶段。

　　为什么是海澜之家？

　　男装龙头海澜之家可以吸引到腾讯入股固然有服装业回暖、新批发加持的推进，而现实上，拥有少量线下门店且品牌知名度高的大型服装公司有很多，太平鸟、森马服饰(002563,股吧)、拉夏贝尔、九牧王(601566,股吧)……巨头腾讯为何选择了海澜之家？这还要从海澜之家的本身价值说起。

　　海澜之家上市4年，累计分红高达62.5亿元，2016年现金分红22亿元，股息率到达了4.8%。2017年“双11”，海澜之家以4亿元的成交额成功拿下2017“双11”天猫男装行业第一名，关于投资者和协作者来说，这是非常诱人的一张成果单。

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　　作为A股市值最高的服装企业，海澜之家不断以“高势能”的品牌抽象遭到业界一定。同时，在资本运作方面，也一举拿下了快时髦品牌UR、英氏婴童等品牌。以其运营才能为例，海澜之家作为定位顺应中国普遍男性穿着的服装品牌，具有很高的抗风险才能，即便外行业处于“寒冬”之中时，海澜之家也可以逆势增长；而外行业回暖之际，海澜之家的增速又在同行中处于抢先地位。

　　这些年，海澜之家经过精密化运营，不时创新，俘获了少量年老消费群体的心。为了更贴近年老群体，海澜之家启用年老代言人、与设计师Xander Zhou开发联名款等等。并且作为品牌服装龙头，海澜之家目前多品牌管理集团建立已初见成效，类直营形式对终端渠道控制力强，在几大服装巨头中具有高稀缺性，并且业绩稳健估值低，成为服装垂直范畴车载斗量的新批发协作对象。

　　其次，从线下门店数量来说，海澜之家旗下门店数量达5608家，具有极高的消费型平台价值。这些店铺往往位于城市人流量大的中心商圈，而且门店消费者入店购置率都较高，流质变现率高。这些稀缺的、优质的线下流量对流量增长空间日益干涸的线上互联网巨头来说极具吸引力。

　　国民品牌海澜之家，其自身就具有赋能批发的才能，此次与流量巨头腾讯强强结合，构成优势互补，“中国鹅厂”和“男人的衣柜”擦出的百亿火花，将推进服装行业新批发完成互惠双赢，减速产业整合晋级。

（责任编辑：刘伟 HF113）