市场竞争就好比下棋，这其中有一种“棋局”无法破，那就是“规律”!农机企业亦是如此，掌握好行业开展规律至关重要，顺势而为成功的几率才会更大，换种说法，农机企业开展方向对了，开展战略到位了，市场再难、目的再远也不怕。

　　不论以前的市场运转如何不如人意，都曾经成为过往，今后的竞争依然充溢着太多的未知和变化。直面2018年的农机市场，利好要素大于利空要素，全体开展向好，与此同时，行业晋级调整、运转放缓、竞争实质回归的规律必将继续。

　　1 运营思想：缩小中心优势，抓大不放小

　　应对2018年继续晋级调整的农机市场，每个企业都要客观剖析市场和用户需求，确立本身中心优势，秉承“抓大不放小”的准绳倾力培育。

　　所谓“抓大”是指找准赖以生活的中心优势点，并打形成其他企业不可模拟的“不同”;“不放小”是指要关注企业运营中的细节，比方业务对接的姿势语气、效劳举措规范化、与协作同伴的履约诚信等，小细节往往决议大成败。

　　缩小中心优势，农机企业要特别关注以下4个优势要素的培育和提升。

　　一是培育产品优势壁垒。

　　无须赘言，当下农机市场的竞争曾经成为最粗心义上的产品竞争，产品不行，其他运营活动就无从谈起。培育产品优势壁垒，不是单纯地一味开掘竞争“蓝海”，追求无独有偶，而是更多地以锦上添花的姿势去倾心运营，既要保证产品牢靠性、耐用性、性价比，又要思索产品区域适用性，打造“异乎寻常”。

　　比方，大家都说玉米机市场下滑，生意不好做，但是有几家玉米机制造企业聚焦丘陵、山地机型，生意风生水起;再如罕见的微耕机产品，太多的制造企本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 业呼喊不挣钱、不好卖，而重庆的一家企业依托杰出的产品质量，海内、国际市场并举，2017年全体销售支出增长不少，并针对2018年制定了更高的业务目的。

　　二是树立中心技术工艺优势。

　　以前市场好，简直一切的农机一线品牌制造企业所在地都衍生了许多“跟随者”。这些“跟随者”以小、微民营企业居多，其完全借助一线品牌制造企业的技术图纸、推销渠道、构造设计，甚至于靠挖员工墙角起家。由于其处于模拟、跟随形态，本钱投入绝对一线品牌低，所以低价钱冲击市场。这类企业极易呈现管理体系不健全、产质量量不波动、效劳不及时等诟病，工艺管理更是无从谈起。

　　时至昔日，农机市场开展趋缓，产品晋级是完成行业提升的根底，应对2018年的市场竞争，农机企业必需加大技术工艺投入，特别是工艺标准化方面研讨提升，构成具有不可模拟的本身中心优势，这一点至关重要。

　　三是打造产品设计优势。

　　工业设计作为机械行业晋级必不短少的重要一环，近年来在国际农机制造范畴获得了较大提升，尤其是在外观设计环节，不论是大中拖、结合播种机械还是农机具，国产品牌在零件外型、颜色搭配、漆面喷涂等方面完成了面目一新。单纯就外观而言，与欧美国际一线品牌产品相比毫不逊色。

　　但是，与国际农机制造所表现的高端化、大型化、智能化缺乏的行业短板特征相吻合，国际工业设计在零件构造设计、功能设计、资料设计等环节差距十分大。工业设计是一个集成的零碎工程，唯有各环节同步提升，才干确保产品功能适用的可继续性和抢先性。

　　比方大马力迁延机的动力换挡技术设计，水稻半喂入收割机产品的液压无极变速技术设计、D型打结器资料加工工艺和构造设计、大型经济作物播种机械的牢靠性设计等等，都有待于完成更大打破。

　　工业设计是与技术创新毫不相关的，两大范畴必需无机结合才干迸收回宏大的能量。比方部件设计，必需经过技术交融，才干更好地完成与主机的紧密婚配;再如原资料加工工艺设计，必需到达零件作业强度、负荷规范才适用。从这个意义上讲，工业设计和技术工艺创新相反相成，在促进农机产业晋级中皆不可或缺。此类种种，都是农机企业2018年在工业设计环节应该努力的方向。

　　四是构成客户资源优势。

　　在信息技术高度普及的明天，市场变化愈加瞬息万变，而决议市场开展意向的关键要素越来越多地聚焦在“用户需求”变化上。

　　市场变了，竞争格式也变了，各行各业的产业链流向正在逆袭打通，以前是先消费再消费，根本形式为：消费者→经销商→消费者;如今以及不久未来必是先消费再消费，即：消费者→设计者→消费者，消费者开端决议消费者，并且开端参与消费制造环节，客户需求将引导市场的开展方向。

　　异样道理，农机制造企业不能一味地只关注他人销量多少、营销手腕如何、产品怎样不如本人，而是要把次要精神集中在市场变化上，高度关注和剖析用户的需求变化静态，经过提升制造才能和产品质量，最大水平地满足用户不同时期的多样化需求。

　　外观时髦、驾乘温馨、操作智能、功能优越、牢靠适用……农机需求正随同着用户群体的变化而不时改动。将来的竞争，不再是价钱的竞争、不再是渠道的竞争，而是终端消费者的竞争，农机企业必需树立良好的客户资源，施行多层级、分维度客户维护，添加客户向心力、倾向性，多方位施行产品促销和特性化推介，牢牢抓住用户，实真实在做产品、踏踏实实做市场、诚诚实恳效劳用户，才干在竞争中胜出。

　　2 业务战略：培育目的市场，口碑见品牌

　　2018年，国际农机市场仍然处于深度调整和再均衡的开展期，市场竞争细分水平越来越高，不论企业规模大小，也不论你是全程机械化成套处理方案，还是聚焦专业农机范畴，漫天撒网、片面铺开的营销形式曾经不合适，找准目的市场停止精耕细作变得无比重要。

　　在业务战略上，要紧盯目的市场，培育优势客户资源，必需做好以下3点。

　　一是，更接地气，产品顺应性更强。

　　做产品，必需以务虚的心态去面对。不论是什么样的企业，只要你的产品合适用户作业需求，合适不同区域的农艺，才干够有市场需求。

　　在市场终端走访中，我们总会听到用户埋怨，大少数农机制造企业产品改良速度慢、顺应性差、配件不及时……究其缘由，除去企业调研需求特定的周期之外，还有就是企业设计、技术、制造等部门存在与营销脱节景象，“不接地气”是比拟抽象的论述。

　　2018年农机行业晋级转型进入关键阶段，农机企业面临的竞争情势仍然严峻，不论是企业运营的哪个环节，都必需愈加贴近用户需求、贴近市场，经过零碎剖析和模块化制造，不连续地促进产品改良晋级，提升产品顺应性，唯有这种办法，才有能够制造出用户心仪和高度认可的产品。

　　二是，效劳更到位，手腕更贴心。

　　在农机行业，做好效劳是陈词滥调的话题之一，不论是实体销售还是网络销售，不论是接近城市的市郊还是偏僻山区，不论是针对老用户还是新用户，做好“三包效劳”关于任何一个农机品牌都是至关重要的。大家无妨留意一下，凡是在效劳环节不到位的农机企业，其销售业绩、生长性、认可度都不是特别突出，除非你的产品牢靠性就是高、永远不坏，用不着效劳，从实践状况看，这种假定是不存在的。

　　有些企业以为效劳付出是宏大的本钱，能省则省、用户效劳需求能拖则拖;而有的企业把效劳作为业务来做，在合理的资源预算框架内，养精蓄锐把每个细节做到位，不言而喻，两种形式发生的效应是一模一样的。

　　农机企业必需从更无效、更及时、更周到的角度动身，做好效劳任务，比方用户运用培训、作业前设备保养调试、易损件提早储藏、作业周期完毕后的集中养护等等，效劳永无尽头，只需到位了，才干博得用户认可，转化成为对产品销售的无效促进力。

　　三是，精耕终端，用户忠实度更高。

　　与其他行业不同，农机企业博得市场竞争，不只仅依托品牌效应、推行宣传和价钱让利，更大水平上取决于用户和用户之间的口碑相传。据统计，新用户购置农机产品，超越80%的用户都会向相识的老用户停止征询，而老用户的运用体验和品牌引荐，会发生决议性的影响。正是这个缘由，我们在市场上经常会看到或听说到某一企业品牌集中销售的“XX农机产品品牌村”、“XX农机产品品牌乡”等。

　　因而，农机企业要在保证产质量量过硬的根底上，必需全方位进步效劳才能，活期走访用户理解用户产品体验，仔细听取并选择性转化用户的改良建议，用看待亲人和同伴的姿势看待用户，让商家和消费者之间的纽带联络注入亲情成分，产品好、效劳好、接地气，这样企业的忠实用户会越来越多，关于新用户的影响也必将愈加普遍，销量提升也就成了瓜熟蒂落的事情。

　　3 根底管理：聚焦标准运转，高效流程化

　　纵观国际农机企业，全体程度良莠不齐，尤其是以中小企业为次要代表的二三线品牌，超越70%是从地摊式家庭作坊起家的，关于企业管理经历认知无限，随同着企业规模的不时提升，根底管理缺乏的软肋原形毕露。比方，现金流控制、应收账款控制、本钱控制等等，都需求在根底管理的不时夯实中管控到位。

　　管理是一门大学问，虽然一局部详细手腕和办法具有其一定范围的可复制性，但是，每个企业因其实践状况千差万别，在很多环节需求针对性区别看待。全体看来，标准、高效、流程化是每个企业管理不可或缺的3大通用要素。

　　一是，标准。标准是每个企业生长的殊途同归。

　　做好标准管理，首先，要恪守国度、政府和主管部门的政策法规，不论做任何事情都决不能跳出法律的框架，比方补贴政策的红线，切不可碰，否则，结果不可思议;其次，要完善企业组织架构、管理体系和制度规则，这项任务要按部就班，既不能一步到位太保守，也不能朝令夕改无延续性，确保让每个员工任务行为有章可循，与此同时，要树立企业管理中心关注点，比方现金流控制、根绝自觉赊销、根绝不正之风等;再次，关注细节，搭建完善的保险、福利、员工关心等文明管理体系，展示担当社会责任、积极向上的企业抽象。

　　二是，高效。这里所说的高效，是特指业务进程的执行力、各价值链互动及时性、任务后果无效性而言的。

　　高执行力来源于员工的责任心，来源于企业管理指令和进程途径的明白性，来源于进程催促和协助，缺一不可。

　　进步各价值链之间的协同与互动，是在明白各部门、各环节的职能职责的根底上达成的，经过会议调度、项目推进、进程督办、效果评价验收等达成一致步伐。要打破部门墙壁垒，分工协作，尤其针对营销、效劳及用户提出的成绩建议等，前后台要步伐分歧，及时呼应，疾速构成闭环。

　　进步任务效果的无效性，一方面要力争使任务效果验收量化、规范化，另一方面要最大水平地构成预案机制，按既定流程步骤有条不紊地停止，切不可“黑瞎子掰棒子——掰一个丢一个”，唱工作中最忌瞎忙，最忌丢三落四。

　　三是，流程化。完成管理流程化，是与制度化相反相成的，也是企业管理中难度较大、静态变数较多的一个管理要素。

　　农机企业树立流程化管理，最忌讳一挥而就，要结合企业实践状况，成熟一个固化一个。要在积极自创成熟企业做法的根底上停止运用性改进。

　　流程好不好，检验规范有两条，第一是看能否各节点亲密相连、运转顺畅、节点受控;第二是看能否快捷高效，不繁琐、不反复、不负担。企业构成流程化管理，就可以无效停止人员、任务岗位、项目操作的无效复制，全体效能才干失掉最大水平地晋级。

　　4 团队致胜：打造主干力气，文明聚人心

　　有语讲“得人则兴，失人则毁”，不论何时，人才关于企业运营都是不可或缺的，所以，积极引进企业所需的专业人才，在任何时分都十分重要，2018年农机市场的竞争，将是农机企业综合实力的片面竞争，有人才、有团队，才干够有后续的一切。

　　农机企业增效，不论是减员还是扩招，都是为了打造高效、有战役力、有执行力的团队，普通说来，需求关注以下4点。

　　一是完善企业中心员工队伍。任何一个农机企业，都必需片面权衡和剖析员工队伍构造，一定要保存和打造完善的中心员工队伍，这个中心既针对员工忠实度、技艺程度，又针对企业运营各环节多岗位而言，构成了本身的中心员工队伍，在此根底上装备相应的人员，很容易构成企业所需的各项才能。

　　二是保证员工支出和利益。不论是什么样的企业，也不论什么样的员工，大家走在一同的基本动身点是为了挣钱养家糊口，分开生活谈理想是不理想的，因而，企业运营必需要讲诚信，对员工、对客户要内外分歧，不论市场环境怎样恶劣，企业承诺给员工的支出必需按时兑现，这才是留住人的最无效手腕，也是最优秀的管理文明之一。

　　三是聚焦企业特征文明理念。管理学上讲，企业文明就是一把手文明，是一把手理念的升华，此话非虚。任何一个企业开展壮大都离不开本身的文明理念，这种文明是潜移默化的，是员工凝聚力打造的无力武器，一切企业都应该把属于本人的优秀的独具特征文明理念继续传递给员工，以企业老板为中心构成合力，共同应对市场竞争考验。

　　四是积极引进企业所需专业人才。应对市场竞争，有些企业必需做减法，而有些企业必需结合实践加、减同步，比方专业人才的引进，关于处在转型晋级风口的中小农机企业尤为重要，经过新颖血液进入、先进理念交融，为企业开展提供不竭动力。

　　弹簧被压的越深，起跳的就会越高。农机市场调整放缓，正好是企业零碎考虑、不时完善、厚积薄发的大好机遇，应对2018年新的应战，置信国际农机企业会在不时创新和革新中提高，在推翻和重组中创始新的开展格式!

　　关键词：农机 企业 市场 开展 4大关键 战略