图：莱克董事长 倪祖根

　　倪祖根：各位指导，大家好!明天分享抵消费晋级、创新以及生活的领会。我在这里回忆中国过来20年来的开展，以及家电范畴的开展。

　　20年来，驱动中国经济增长的三驾马车是出口、投资、消费，但这三个不是同时发作的，晚期时是出口拉动，中期时是投资拉动，明天是消费拉动。

　　家电业在84年时像海尔这样的白电企业在30多年前就从事的家电企业，2004年前家电是高速开展的，另外是出口拉动，由民营企业、出口型、外贸型企业都是在这里时创建起来的。

　　从消费来看，过来是&ldquo老三电&rdquo，到后来的&ldquo新三电&rdquo：电视、冰箱、洗衣机。2005-2014年阶段是工业化、城市化，以投资、出口拉动经济开展，进程中大规模根底设备投资，城市规模越来越大，房价下跌，企业规模在不时扩展。这时消费有一个特点，老百姓假如本人开公司、开企业，挣的钱不时扩展再消费、扩展企业规模中等以上的家庭挣来钱也是投资，首先表现为买房，近几年是买车，消费表现为投资房产和汽车。普通的消费满足根本刚需，人们相互之间消费的差别性不是很大，对生活质量不是太考究，有钱的、没钱的消费观是差不多。

　　2015年之后发作猛烈变化，这时城市化、工业化根本完成，虽然城市还在扩展，但高速开展的进程曾经过了，表现为很多产业需求端没有像以前那么旺，出口也饱和了，很多产业供大于求。产能过剩状况比拟突出。从消费来看，房子有好几套，身边的人很多是3套以上的房子，有2台甚至更多的车，这意味着根本的需求失掉了满足。而投资的时机越来越少。这时呈现了消费晋级，微观层面来讲是去产能、绿色经济、控房价、控风险、制造晋级，从中国制造，到中国发明，到中国品牌。从微观来讲，有了房子和车子当前，这两样是我们终身中花钱最多的中央，假如失掉满足当前，下一步没有什么东西可以买了。刚需的东西曾经有了，这时消费开端发作了变化，要求追求质量生活、追求安康生活、追求美丽生活，更考究产品的质量质量，更考究产品高端化、特性化，更考究品尝、品牌，所以这两年品牌集中度越来越高。消费品热衷于国际品牌、洋品牌。生活更注重安康，应付 少了，安康多了，需求好空气、好水、食品平安，快餐是下滑的，人民对安康注重了，女士更注重美丽。

　　这个进程中，中国消费在发作各种各样的事情。过来是典型的出口企业，2009年当前转型做自主品牌，进入中国市场上第一款产品是2011年，到往年大约6年多工夫。我是一个新品牌，比老家电企业整晚了20年工夫，怎样可以切入这个行业，并且可以生活上去。需求抓住消费晋级这一步，经过产品的创新来打造本人的品牌。我们树立了正确的品牌定位，走了高端化道路，同时经过产品创新推出一代又一代产品。我们的目的是处理消费者的苦楚，向消费者提供潜在的需求或许发明新的需求，我们创新的战略一个是推翻性创新，一个是逾越性创新，一个是要抢先，一个是要异乎寻常。

　　在2013年到如今的几年间，我们经过创新推出一系列高端产品，一是立式多功用数码 电机无线吸尘器，二是超大干净空气量污染器，处理雾霾、甲醛等净化成绩。三是台式的免装置的智能净水机，让大家随时随地可以喝到污染的水，第四个是推出了智能羽叶空气调理扇，处理老人、儿童远离空调病的成绩。

　　举个新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。案例，我们怎样经过吸尘器的创新，从没有品牌，一步步做到外行业里极多数高端定位的品牌。我们从用户痛点着手，过来中国用拖把，后来用吸尘器，但吸尘器一是拖着线不方便，二是声响十分吵，三是地板吸不净，当前陆续呈现了无线吸尘器，但吸力只要有线的非常之一到五分之一，用户体验不太好。我们针对这个痛点，在2013年着手处理这个成绩，经过2013年、2014年的两年，研发了中国第一款、全世界第二款8万转以上的数码吸尘器电机，功率是250W。所以开端开展第二代，380W的电机，可以到达10万转，跟1200W的吸力是一样的，为无线吸尘器到达很好的用户体验打下良好根底。

　　2015年又开端创新，研收回绿色多功用吸尘器，吸尘器的形式、构造、用户体验是世界上独一共同的，跟其它市场上看得见的产品都不一样。这款产品发明了18项创造的专利，它运用起来十分方便、吸力十分大，获得十分大的成功。一年工夫，这款产品协助我们单品在实体店销售金额做到了第一，占有率也一年工夫做到了第一，取得很多奖项。但是我们没有中止创新的步伐，在往年又研发了450W超大系列的10万转数码电机，这个电机的三项目标到达世界抢先程度。

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　　我们从M8晋级到了M9，针对宠物家庭的中高端人群特点，重点处理去污去足迹，吸除狗毛毛发，不缠绕，做了技术上的创新。这个产品的特点是绿色多功用、高科技无刷电机、处理宠物清洁成绩三项创新，也在市场上取得了很快的提升品牌度、知名度，产品均匀售价到达3500-6000元，往年自主品牌的开展也获得很高的成果，外销的自主品牌增长到达100%以上。

　　在加电可以获得这样的提高，从企业外部来讲，处理消费者顾客用户成绩的创新，从内部来讲，消费晋级的大趋向协助我们获得大成功。假如没有这波消费晋级，我们产品这么高的定位开展没这么快，当前的路更长。

　　我的领会是：我们的创新一切要跟市场的开展相结合。谢谢各位!