医药电商B2B可否改动传统医药推销？

“在‘互联网+’时代，医药b2b就像一座尚未开采的金矿。”国裕医药在线CEO张小洋说。

日前，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式发布。专业版本次要针对医药个人推销用户，用户抱团取暖，经过个人议价的方式，降低药品本钱。业内人士表示，随着处方药放开等政策的落地，特别是医药分开和电子病历等的推进，医药电商将会真正迸发，传统医药零售推销也将完成大革新。北方日报记者向雨航

1.3个月医药电商平台买卖额打破1000万

从8月30日上线，国裕医药在线的上下游客户已有2000多家，上线的产品有1.7万多种，种类包括处方药、OTC、医疗器械、智能设备、医疗耗材以及计生用品等。买卖额已打破1000万元。

“在医药市场上，传统的零售弊端很多，国际大小医药零售公司有近2万家，零售环节扑朔迷离，层层加价和利益分配，药品价钱虚高。”国裕医药在线CEO张小洋说。所以，降低药品价钱的关键在于增加零售流转环节，而经过医药电商B2B平台，就可完成从厂商直接到终端药店，或许医院，缩减两头层层流通环节。

“医药电商渠道货比三家的推销形式，顺应年老一辈推销商不喜欢砍价，直接比价下单的推销习气，省去了跟几十家供货商去磨嘴皮子。同时，经过网络直接下推销订单愈加便捷。”深圳万特联药业董事长连奕波以为，医药电商B2B是将来医药推销的开展趋向。

对两头环节的增添就是对传统医药利益链条的冲击。虽然国裕医药在线已与全国30多家大型医药公司深度协作，树立推销基金，包销热销医药产品，独占价钱优势，但并不涵盖一切产品范围，电商平台作为推销商的主力渠道，短期内并不能完全替代一切的传统推销渠道。目前阶段，电商平台与传统医药推销企业仍在博弈。“其实一切的销售，不一定非以价钱降低随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。作为一个权衡点，而是整个推销环节本钱的降低。”张小洋说。

互联网带来的不只是一个工具或许手腕，而是一种新型的运营理念和思想形式。“如今还有很多传统医药零售企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益，所以还很顺从医药电商。”张小洋说，还有一些传统医药企业想转型，但大多的思绪也不过是开一个网上药店，这种单纯的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。

真正的传统医药企业“互联网＋”，并非如此复杂。“从深层次来讲，‘互联网+传统医药’外面触及到技术研发、数据剖析、网络、平台，更次要的是交融了新的互联网思想的运营形式，触及到了基于互联网的金融效劳、物流仓储效劳、线上营销效劳。”张小洋说，这些都不是一个单一的消费制外型企业所能全部完成的。而第三方医药联网推销平台，可以提供更为灵敏的运作方式，效劳终端药店停止集中议价推销，协助传统医药零售企业处理面临的仓储、物流、营销、资金周转等难题，使得在线买卖变得更顺畅。

在第十届安康与开展中山论坛时期，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式发布。专业版经过抱团取暖，个人议价的方式，药品价钱紧缩的空间也更大。据理解，在11月份，专业版在成都试点当前，买卖流水到达了600万元。

2.B2B比B2C的市场空间更大

艾瑞统计数据显示，中国医药流通行业2014年销售总额到达15021亿元，较2013年的13036亿元增长15个百分点，2015年上半年销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%，增幅回落1.7个百分点。中国医药流通行业全体坚持继续增长的态势。

“从整个医药流通行业的开展下去说，2015年经过互联网做销售的，大约到达160亿元，这跟1.5万亿元的医药市场来说，只要1%的比例，这阐明我国互联网医药电商市场将来空间十分大。”张小洋说。在美国，医药电商的比例是35%，“也就是它一切基于药品的零售推销，35%是经过互联网完成的。”从我国互联网医药电商市场来看，将来空间还十分大。

医药电商次要有B2B和B2C两种运营形式，其中B2B次要分为政府主导的B2B推销平台和药企B2B。B2C分为自营式战争台式，B2C的主力在平台式B2C，如天猫医药馆、京东医药业务等。目前医药电商药品O2O效劳仍在探究中，在根底架构和业务探究方面走得较快的是阿里安康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代表企业、北京快方科技无限公司等专业药品O2O效劳企业也在展开迅固守势。

近两年来，医药电商牌照井喷，以及政策利好、资本关注的大环境让医药B2C电商飞速开展。截至往年7月，我国取得医药网上买卖资历证书的企业为442家，绝大少数为营运B2C业务的C照。网上药店329家，现阶段取得网上买卖资历证书的企业和中国网上药店数量不时添加，在经过初期疾速增长后，现阶段增速放缓，目前行业内参与者众多，市场竞争加剧。

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虽然B2C平台很火爆，但是线上买卖的规模占药品零售市场总金额比例依然不高。而B2C的买卖次要以医疗器械、OTC药品、计生用品、保健用品、医疗效劳等种类为主。“医药B2C市场已成红海，而医药电商B2B才开端探究。”张小洋说。调查统计显示，2015年上半年B2B占销售额比重为90%，是整个医药电商中的销售主体，但集中在政府主导的B2B推销平台和多数药企手中。诱人的市场份额让国裕医药在线等企业加紧对B2B市场的探究。

目前医药电商B2B平台次要有两种，一种是企业类医药B2B平台，次要是指医药消费企业主导开发的电子商务类平台，平台次要参与者是药品消费企业和药品运营企业。另一种是第三方的医药B2B平台。“将来就是真正的第三方医药及器械类B2B这个零售推销平台更有市场空间。”张小洋说。企业类医药B2B电商平台的次要支出来源是买卖中介效劳免费、广告费、物流配送等，但因该平台参与主体少，次要是消费企业自家的产品，种类绝对少，因而平台规模普遍较小。而第三方医药B2B电商平台的下游厂商绝对来说比拟多，产品也会比拟丰厚。

3.靠佣金盈利谋出路

医药电商的数量在增长，但盈利形式还在探究。张小洋泄漏，国裕医药在线盈利形式次要有两种，一是收取买卖佣金，二是配套增值效劳。

“我们如今设定比例是，每笔买卖额收取佣金比例是一到两个点，依照均匀1.5%算的话，1000万元是赚不了多少钱的，只要做大买卖额，平台才有生活空间。”张小洋表示。因而，国裕医药在线设定的目的是，明年的买卖额打破10个亿，2017年到达100个亿。那时分，买卖佣金免费可以到达1.5个亿，“再加其他就可到达2个亿左右的利润，平台也可以完成自傲盈亏。”配套的增值效劳包括网络广告、资讯专题、展会业务等，随着平台的开展，将来还能够会包括金融效劳、物流效劳等。

“次要的收益一定是买卖佣金。”张小洋说，企业盈利中，买卖佣金跟增值效劳的比例是二比八，也就80%的盈利将是靠买卖佣金数，20%靠增值效劳营收。目前，国裕医药在线还处在平台建立和推行期，2015年2016年平台都为企业和推销商提供收费推行效劳，两年不收取佣金。“药品零售就是只需你的业务能做到一定水平，客户群体波动当前，收益绝对来说是波动的。”张小洋说，于是，平台先期次要是培育客户习气，然后做口碑和市场推行，丰厚平台的才能，“等用户在平台上沉淀上去，运用习气构成了，再逐渐去做主营业务和增值效劳。

不过，目前医药电商的开展，遭到网售处方药、团体医保网上领取、电子病历等政策的影响。2014年5月，国度食药局公布了《互联网食品药品运营监视管理方法（征求意见稿）》，这个征求意见稿，最中心的内容就是处方药允许网售。但是，一年多的工夫过来了，该新规仍未能落地。

目前我国医药电商市场没有迸发出来，究其缘由，次要是由于医药自身的特殊性，政府关于处方药销售的监管较为慎重。“天猫医药馆上卖的东西，都是非处方药，或许是养分品、保健品。”张小洋说，现实上，处方药占据整个两万多亿医药市场近80%，也就是一万六七千亿是处方药市场，但是如今这个市场不允许停止网售。处方药的放开，同时需求电子病历的推进，允许电子病历院外运用，这样就可以在线上购置处方药了。此外，在医保领取方面，医保结算仍无法与医药电商停止挂钩，会限制局部消费者的医药线上消费。

在整个药品销售终端，80%的药品是在公立医院药房销售的，只要20%左右在连锁药房、单体药房销售。其中80%是处方药，只要20%是OTC及其他的药品，而在可销售的20%比例外面，90%是用医保的，只要10%是公费的。因而，一旦处方药网售、医保网上领取政策落地，将推进医药电商疾速扩容，医药电商将迎来迸发式的增长。