新经销赵波：三线城市没有B2B经销空白市场

由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11月8日到9日在重庆召开，以下是新经销开创人、主编赵波在会上的发言：

尊崇的各位来宾、各位指导、各位冤家大家上午好！明天和大家分享的主题，是新经销团队在7、8、9三个月全国走访了22个城市停止了调研，这22个城市是中国GDP排名前40个城市的比拟有代表性的22个城市，在西南、华北、华南、华东、东南、东北，我们都抽选了比拟有代表的城市，走了8000多个小店，深化的停止了摸底调研。接上去，我与大家做一个复杂的分享。

这22个城市当中，平台数量一共124家，跨城市开展的29家，单一城市95家。

所调研的城市，三线城市以上简直没有b2b平台空白市场存在了，也就是中国主流的消费品市场，中坚力气B2B曾经全部掩盖完成。

在大少数城市，B2B曾经掩盖了70%以上的市场，其中每周对平台下单订货的小店到达49.3%，每天下回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。单的小店到达15.5%，我们这个抽样掩盖曾经十分精准了，这里有一个关键的数据，从未订过的到达10.2%，这个城市中与B2B有过协作的平台曾经到达了90%，也就是中国如今主流的城市，一切小店老板普遍承受了B2B线上订货的方式，当然这是我们这些平台付出的宏大努力的后果。

我们问小店老板从哪里进货方便？哪里价钱廉价，他们普遍答复就是从B2B订货特别方便，早上不必早起去零售市场了，一切商品价钱是通明的，促销活动是地下的，不会由于业务人员外部本身的成绩而招致很多信息不通明的成绩，也就是大少数小店老板对B2B持承受认可的态度。

中国整个夫妻小店日销售额3000-5000之间，小店运营才能、专业销售才能还有所完善，急需有比拟大的提升。销售额增长的空间是十分大的，我们晓得一个品牌便当店根本营业额8000-20000之间，添加空间还十分大。

从年龄段下去看，有70.3%的小店老板年龄都在40岁以下，这个行业从业者年龄普遍曾经年老化了。大家晓得，最早的80后曾经三十六七岁了，也就是说绝大少数小店老板都是75后，他们对互联网的承受水平远远高于50、60后的从业者，所以承受度还是不错的。

问他们订货最关怀的什么要素，首先是价钱，然后是送货快捷。有66.5%的小店主表示从B2B平台订过货，在经济兴旺的城市B2B曾经成为大少数小店订货一个重要的方式了，这个城市外面掩盖率最高、浸透率最高的当属南京市场了，当然南京市场竞争也十分剧烈。

我们看整个数据，依然是业务员送货占36%，零售市场是13%，二批23%，B2B平台是28%。

从进货品类构造下去说，依然是水饮、休闲食品、啤酒、红酒、白酒等几大高频的品类作为主体品类，粮油绝对来说是最低的，然后就是乳制品、调味品。

从订货量下去说，我们往年春天看数据的时分还是10%左右，短短半年工夫，平台订货的占比到达总订货金额20%以上的小店曾经到达了77%，这是一个十分恐惧的数据，这曾经不再是掩盖率，而是浸透率。

当然我们从业者都明白，这半年我们这个行业是有着翻天覆地的变化。

50.1%的店主以为用B2B平台订货更便当，不必出门，不必打电话，而且还有很多促销活动。B2B曾经根本上可以满足到24小时内交付，大约70%小店老板说根本24小时能送到。配送效率称心度比照，经销商是32%，二批38.7%，B2B是29.1%，交付才能还是比经销商和二批差一点，二批商在物流交付才能上是远远高于其他二者。

行业虽然疾速开展，小店下单的习气曾经养成，但是B2B现阶段依然是小店老板的一个补充的订货方式，小店现阶段依然依赖于经销商订货为主。但是从数据反映来看，B2B在一些方面的优势，曾经普遍能让小店认可和承受了。

我们调研22个城市，三线以上的市场均匀单个城市14家，可以说这个市场打的十分惨烈。

去年春我去厦门做过一次调研，那个时分还只要13家，如今涨到了18家。

京东掌柜宝掩盖的最多是21个，大城市开展平台，124个平台中有29家，单一城市有95家，单一城市是土生土长的没有跨地域创业的便当店，他们就是本地域域性的平台，这局部曾经成为全国一个不可无视而且是十分无力量的一股权力了。

我们看到绝大少数的市场能够没有跨区域，但是是无缝掩盖的，就是靠这些本地原生的B2B平台。

平台竞争力的状况，掩盖率、浸透率、商品丰厚水平、效劳口碑、配送时效等多个要素停止评价，综合竞争力最强的确实是阿里巴巴批发通，第二是中商惠民，阿里巴巴在各个城市投入的资源十分的猛，我们看到小店老板对互联网大品牌真的很科学，品牌虹吸效应还是有的。

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各个城市综合影响力第一的平台，杭州是阿里巴巴的批发通，成都是中商惠民，大连是链品，重庆是易生活，中商惠民应该是最大的赢家了，它做的最久，业务人员访问工夫最长，所以小店老板第一反映就是中商惠民最好。当然还有很多本地化的B2B平台做的还不错的，比方大连的链品、苏州店达等。

市场格式有一个典型的特点，大巨头+区域平台+垂直特性化平台的百花怒放、百花齐放的形态。为什么会呈现这样的状况？昨天早晨我们讨论的后果是这个超大的市场+超长的长尾，才干发生出百花齐放的场面。所以各位从业者，不必担忧哪个巨头推翻掉你们，你们只需做好效劳，做好品类的专业化，这个市场还是足够大的。

我们看一下经销商的生活形态，我们调研了全国近300家的经销商，40%的经销商说往年销售支出比去同期增长了，但是70%的经销商说往年的钱比去年花更多了，工资涨了，费用多了，销售额增长和费用的投入是不成反比的。

有77%的经销商说想要转型，粮油酒水行业转型志愿比拟低，团体家庭护理转型志愿比拟高，由于这两个行业被B2B浸透率太高了。线上曾经是品牌商不可无视的渠道了，这个时分线下渠道商会变的异常苦楚。

大约有56%的经销商是给B2B平台供货的，那么B2B能否影响到经销商的生意呢？有影响的，有64%的经销商表示有向B2B转型的志愿，有47%的经销商明晰的看法到本人不具有这种才能，还是倾向于加盟，只要6%的经销商说一点兴味都没有。

由于运营环境逐渐好转，经销商对B2B无论是认知还是转型志愿上都有比拟大的改动了，而且B2B曾经成为经销商越来越认可的渠道转型的次要方式，但是我们也要看到，B2B能否可以替代经销商，大家还是持保存意见，以为不一定，很难讲。

新经销的观念，B2B对小店的掩盖率曾经到达一个比拟客观的数量，但是浸透率还是有待提升。大市场+大长尾，巨头、区域、垂直电商并存场面。品牌商由于存量，在与B2B的协作方面，依然面临很多困难。B2B综合供给链才能有待提升，650万家小店的晋级，翻牌曾经成为主流形式，快消品B2B曾经成为中国疾速消费品渠道内的共同的，具有生态性的新权力！