"撒币"是营销最罕见的套路。在一年一度的春节营销中，发红包简直是一切平台、企业分歧的选择。不过，"撒币"多少和营销效果却不一定成反比。只需办法妥当，花钱不多也能获得不错的效果。最近，沃尔沃汽车在微博上的一系列营销举措，就可圈可点。

　　在微博春节时期的"老牌"活动#让红包飞#中，沃尔沃汽车独辟蹊径，成为#过年那些事儿#专题活动的资助商。从冠名到玩法的片面浸透，沃尔沃取得了品牌曝光、用户触达和粉丝积聚的多重效果，从中也不难总结出红包营销的三大套路。

　　套路一：既要搭车，也要有"自留地"

　　#让红包飞#是微博春节时期最重要的品牌活动，每年都会投入少量资源停止推行。微博官方发布的数据显示，2017年的活动中，有10万多个明星名人、意见首领和企业机构参与这项活动，用户抢红包的总次数更到达17亿次。

　　这场活动对一切企业都是开放的，而这实践上添加了营销的难度。由于参与者众多，企业很容易吞没在红包狂潮当中。正是看到这一点，沃尔沃汽车并没有复杂的在微博发红包，而是锁定#过年对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。那些事儿#这个专场活动。

　　这就相当于从#让红包飞#的流量池里，给本人圈出了一块"自留地"，从而取得了波动的曝光平台，确保了曝光效果。活动发起仅一周，#过年那些事儿#的话题阅读量就到达2.2亿，成功登上抢手话题榜。

　　套路二：有"自留地"，还要量体裁衣

　　只要"自留地"还不够。#过年那些事儿#是微博#让红包飞#往年新增的一个主题。之所以添加这个主题，次要是与微博过AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。来一年里在区域市场、尤其是三四线城市的扩张相照应。

　　微博从2016年底开端推出同城战略，在全国一切地级市拓展同城大使，为本地用户提供同城资讯、社交和生活信息效劳。#过年那些事儿#的次要参与者，正是微博在各城市的同城大使。估计在活动时期，将有近400位本地"大V"参与，掩盖100多个城市。

　　关于正在将市场重心转向三四线城市的汽车厂商而言，这无疑是一次重要的营销时机。#过年那些事儿#的主题是讲述各地新年习俗，内容有很强的地域属性，参与的博主大局部来自三四线城市，粉丝也以本地用户为主，很容易发生共鸣。搭载这些内容，沃尔沃就可以迅速衔接到三四线城市的用户。

　　套路三：不只要量体裁衣，还要"复杂粗犷"

　　有了这样的根底，再谈玩法才有价值。在这场活动中，沃尔沃的玩法并不"花哨"。除了话题冠名之外，只要视频贴片和红包挂件两种方式。不过正应了小道至简这句话。看似复杂的玩法，实践上却很有学问。

　　在微博上，视频曾经成为最受用户喜爱的内容。财报显示，2017年第三季度微博全站视频播放量同比增长175%，持续坚持高速增长。挪动端的视频前贴片广告一定水平上是"强迫消费"，而5秒的广告时长并非不能承受。#过年那些事儿#中的视频，不乏播放量在百万量级的。沃尔沃的广告片呈现在视频前贴片当中，就完成了最复杂直接的曝光。

　　不过在社交平台上的营销，只要曝光是不够的。在网友观看视频的进程中，视频右下角会呈现有沃尔沃标识的红包挂件。在添加曝光的同时，红包是吸引网友互动的最复杂的方式。网友在抢到红包的同时，会关注@沃尔沃汽车VolvoCars的微博，这样沃尔沃就可以积聚粉丝，为后续的运营奠定根底。

　　在从曝光到"涨粉"的进程中，用户除了正常的内容消费和互动外，独一要做的举措就是抢红包。这种玩法看似复杂粗犷，但却最大化的降低了用户参与的门槛。在用户留意力越来越难以集中的明天，最复杂的方式，往往也是最无效的。

　　小结：红包营销是春节时期最为应景的营销方式。对广告主而言，自动造势固然最能吸引眼球，借势却更考验营销功底。"搭车"才无机会疾速"上车"，而要想不被吞没在"红包海"当中，就要留出适宜的"自留地"。复杂粗犷的方式看似正直，但营销追求的毕竟是实效。效果如何，待到红包大战硝烟散尽之后，自然能见分晓。