深耕B2B计策佳能新智能彩立方宣布会访谈

　　【天极网办公频道】7月，为了更好地效劳初创企业、小微企业、创业孵化器等市场，佳能在“轻松商务自由佳能佳能黑色激光打印机新品发布会”上做了两个重要的举措：首先，佳能迭代了9款智能彩立方新品，将其命名为“新智能彩立方”其次，与创业孵化器优客工场树立战略协作。

　　其实，早在2017年4月，佳能启动b2b新战略，力图在办公处理方案、数码印刷、安防监控和医疗设备等B2B业务范畴完成新打破，到2020年B2B业务占到全公司营业额的50%。而7月的新智能彩立方的发布和与优客工场的战略协作，无疑成为佳能B2B新战略的延续和深化，将市场铺设到前景宽广的创业孵化器范畴。

　　关于创业孵化器等创业公司或许孵化器的市场前景，佳能(中国)无限公司执行副总裁小川一登表示，近年来，国度非常注重“双创”，而佳能也等待创业孵化器、共享办公的市场可以扩展，并且，佳能也情愿与更多的共享办公用户树立协作关系，提供包括复合机、投影机、医疗设备、激光打印机、喷墨打印机以及大幅面打印机，甚至相关文印处理方案。

　　其实，关于佳能而言，其旗下的办公产品，囊括得比拟片面，既有针对大中型企业的复合机、投影机，也有面向中小企业的喷打、激打，还有面向影楼的大幅面打印机、相关的医疗设备，以及文印处理方案。以云佳印为例，云佳能是佳能推出的云打印效劳，次要铺设在大学、众创空间等中央，9月底，云佳印将在优客工场落地，这也是佳能的打印处理方案，而且很好地处理了企业的预算成绩。

　　谈到云佳印效劳，小川一登先生这样讲到，佳能将持续加大云佳印的规划力度，希望云佳印可以在大学、图书馆，以及众创空间、共享办公空间大显神通。此外，佳能在处理方案、软件方面，曾经有一些效果，今后将把这些效果，更好地停止外乡化，让它在中国落地生根。

　　绝对面向团体用户，面向企业或许众创空间需求更多的不只仅是硬件产品，还有前期维护效劳以及打印处理方案，对此，佳能提到ID卡辨认打印技术，以及新智能彩立方中的使用库功用，可以轻松完成用户定制的功用，在这些点上，佳能的新品可以说做到了真正良好的用户体验。

　　在谈及定制操作界面时，佳能(中国)影像打印扫描产品部副总裁山崎学客户表示：在运用设备的时分，能够有不同的需求，比方打印、复印、扫描。但是，我佳能在新智能彩立方上编制一个顺序，可以使屏幕上只需悄悄一按，就能呈现用户所需求的使用功用。

　　作为日系厂商，佳能的打印设备无论从功用定制，还是用户体验，最大水平地做到外乡化。那么佳能是如何针对中国用户和中国市场，有针对性地去开发产品和设计产品？对此，佳能股份无限公司影像办公产品事业本部事业部长荒井表示，佳能的研发团队在日本，但是在全球有着产品销售的机构，这些销售机构会把各地的用户信息搜集下去，并且反应给佳能的研发团队，最终表现在我们的产品之中。在中国也不例外，佳能中国有销售公司，销售公司会担任搜集在中国市场的信息、市场的需求，然后反应给佳能总公司的研发团队，最终将他们的需求，反映在佳能产品中。

　　小川一登先生表示，佳能(中国)在中国市场一共有30个分支机构，佳能(中国)次要的任务当然是向客户销售我们的产品，同时向客户提供效劳，但是，其实还有一项重要的任务，就是理解中国客户需求，理解中国市场信息，并且将他们反应给总公司的研发团队。佳能集团80%以上的销售支出都是来自于日本以外的市场。佳能(中国)实践上还是佳能在亚洲营销集团的总部，佳能(中国)的高层每个月都会经过电视会议的方式，向佳能集团的高管汇报，包括中国在内的亚洲市场信息和销售信息。

　　关于佳能新智能彩立方在市场上的表现，实践上，早前佳能的新智能彩立方产品曾经在美国、欧洲、日本上市，而这些市场的用户对这些产品停止了反应，遭到了用户的好评，此外，很多用户都非常看重使用顺序库，库也十分感兴味。佳能新智能彩立方产品的销量超出了我们的预期，借此佳能也希望可以延续在海内的良好销售势头，在中国获得更好的销售业绩。

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　　在谈及新智能彩立方的特点时，荒井先生称，新发布的9款新机型有一个特点，那就是“定制化”。一个大公司，不同的部门关于打印和复印的需求也是不一样的。比方说像财务、销售、人事，所需的用处，都是有所不同。佳能推出的产品可以很好满足这些用户的需求，进一步提升可操作性，详细来说就是一键打印，或许一键复印。

　　编辑点评：在此次发布会上，佳能(中国)与创客工场的战略协作，可以说是一个机遇，关于佳能而言，可以开辟更多的创业公司客户，进一步拓展其在中国的市场份额，关于孵化器、创业公司而言，也可以借佳能提供的效劳，来更好地停止业务拓展。最初，等待佳能新智能彩立方在市场上的表现。

（作者：潇冷责任编辑：肖医）