以后，在资本喜爱、国度政策支持，而产能过剩的行业背景下，大宗商品市场转向开展垂直b2b电商平台。尤其是2015年，可以说是&ldquo垂直B2B&rdquo开展元年。随着政策的鼎力推进和行业亟待转型晋级，业内人士称，2016年将是垂直B2B电商开展的大年。 　　 

大宗商品如何抓住时机，成功切入&ldquo互联网+&rdquo引发行业内普遍讨论。庆幸的是，我们不再需求摸着石头过河了，目前国际已有一些企业获得骄人的成果，找塑料网就是其中的一家！2015年，找塑料网撮合买卖额完成300亿元，代销代购（自营）业务也正每月翻倍增长。2016聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。年，找塑料网方案完成500亿元撮合买卖和100亿元代销代购（自营）。如此成果，这家企业究竟是怎样做的呢？ 　

0-300亿买卖额，找塑料网只用18个月 

找塑料网是广州百塑电子商务无限公司旗下现货买卖平台，可收费帮买家找到最廉价优质的货源&rdquo的准绳，帮买家挑选出物美价廉的买卖资源的方式。经过整合塑料原料贸易链条，降低贸易本钱，并结合大数据，向塑料行业的生态开展。 

2014.09.10找塑料网正式上线，上线当天撮合买卖额打破258万元，历时9月，找塑料网别的买卖额就完成了10亿的打破。2015年，找塑料网撮合买卖额完成300亿元，代销代购（自营）业务也正每月翻倍增长。努力于打造中国最大的塑料原料现货买卖平台。 

直击行业痛点，打造塑化行业一站式电商平台 　 

目前，找塑料网是国际最大的&ldquo塑化行业一站式电商平台&rdquo，关于骄人的成果，开创人兼CEO牟斌先生在承受媒体采访时曾说道：&ldquo找塑料网的崛起，得益于抓到了塑化行业的痛点，更得益于抢先于业界的形式和对整个行业的推进作用&rdquo。 

说到找塑料网如何抓到行业痛点，就必需提到整个传统塑化金字塔。 

金字塔顶端：处于垄断位置的石化企业。石化企业将塑料原料产品直接作为商品出售，其商品化率达100%。 

金字塔中端：贸易商群体，贸易商买卖行为尤其活泼，且层级众多，买卖进程复杂，价钱不通明。 

金字塔末端：包括仓储物流、金融板块等的第三方参与者，即塑料制品企业。他们的存在使得整个买卖环节从单纯的货物寄存、流转的功用转向了更复杂平安的一站式效劳供给链管理。塑料垂直电商平台在很大水平上包括了第三方参与者的大局部职能。 

找塑料网CEO牟斌以为：塑料原料的消费、流通、买卖，最终是要归结到末端这个环节下去的。虽然他们在议价权和话语权上都处于弱势位置，但是在整个市场中扮演的角色和所起的作用却是无足轻重的。 

与此同时，塑料制品企业还可以再细分。&ldquo中小微&rdquo企业和大型企业虽然在用异样的原料停止消费、市场上竞争上是一模一样的。中石化和中石油塑料原料直销比例曾经到达25%，而且实践数字更高。价钱又低，货源又波动的直销货源是相对不能够直接流入到中小企业手中的；市场优势资源包括资金、销售渠道、信息等也是无法做到均匀分配的。基于&ldquo中小微&rdquo企业数量庞大、市场位置为难、开展受限等方面的思索，&ldquo效劳中小微企业&rdquo是找塑料网抓住行业的另一痛点。 

专注产品，一年内完成三轮投资 

目前，找塑料网已辐射到年全国各地，如何更好地感知市场、效劳客户成为摆在&ldquo找塑料网&rdquo面前的成绩，为此，&ldquo找塑料网&rdquo在每个分公司都配置了资深的买卖员队伍，他们熟知外地市场，并充沛应用总部IT部门开发的供需数据库，可以在最快的工夫帮客户找到最廉价的货，提供愈加贴心和高效的效劳，提升了客户的推销体验。

找塑料网副总裁李军表示，我们在注重专业效劳的同时，也注重我们互联网媒介的运用。一切搬下去的东西，我们本人重复验证、重复体验，就拿注册来说，只需输出一个手机号，然先手机收到验证码再填出来，就完成了注册，我们觉得降低了门槛、进步效率，同时也引进我们的客流，翻开了市场。 

在牟斌看来，资本和市场永远喜欢最好的产品和效劳，因而无论资本市场如何风云变幻，创业公司只需踏踏实实提升技术程度，做好产品，为客户提供最优质的效劳，树立起良好的口碑，就不必惧怕资本市场的冷淡。　 

因而，不好看到，找塑料网成立一年来完成了三轮融资，辨别是，经纬中国、真顺基金投资；启明创投、IDG资本投资2000万美元的A轮融资；新天域资身手投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投的B轮融资。 

沉淀数据洞察行业生态，数据业务化 

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找塑料网收费提供撮合买卖，但他们不是雷锋企业哦，那是如何盈利的呢？找塑料网副总裁李军曾提到，我们经过互联网切入买卖后，有一些数据的沉淀，而数据的沉淀为我们提供了一些可以应用的东西。 

有句话说&ldquo一流企业做生态，二流企业做平台，三流企业做产品&rdquo，找塑料网的形式则是在搭建平台的根底上，向生态开展。一方面找塑料网为下游供给商树立波动销售渠道与平台，另一方面积极为下游推销方在较短工夫内找到优势货源，增加塑化行业买卖环节和本钱，提升传统行业的运作效率。在这一进程中找塑料网沉淀了少量的数据。 　 

以后，在数据根底上，找塑料网逐渐拓展产业链衍生业务，打造集现货买卖、仓储物流、金融效劳于一体的塑化行业一站式电商平台，最终构成塑化消费企业、贸易企业、下游终端用户、仓储企业、物流企业、金融机构等上下游联动的闭环体系，完成买卖流、物流、资金流和信息流四流交融共通。 

就金融方面来讲，找塑料网跟银行和P2P平台的协作，经过撮合买卖的数据，以及外部的审核模型，结合第三方的信誉数据，给客户提供有价值的效劳。 

编后： 

依据国际威望征询机构Frost&Sullivan的报告，到2020年，全球B2B在线销售额将占据制造业买卖总量的27%，中国和美国将成为该市场的指导者。最新研讨显示，全球B2B在线买卖总量估计到2020年将是B2C的两倍，到达6.7万亿美元的规模。 

针对如此大的市场，什么行业合适撮合买卖的形式呢？牟斌总结的比拟详细：第一、是市场体量足够大，并且是买方市场，供大于求；第二、就是产品规范化，后面说过塑料20%的品类占了80%的市场；第三、价钱浮动。假如价钱不浮动，客户找你一次之后下次就不来找你了。价钱浮动用户就有询价的需求；第四、买卖环节比拟多，货物从厂家出来要经过一级、二级、三级、四级到终端手里。第五、市场比拟集中；第六、从业人员比拟多。